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你好 ，我是極客海兵，一個互聯網營銷界的自由職業者，實踐營銷與銷售文案4年時間，一直在路上，希望遇見更多同頻的朋友！
今天極客海兵給你分享的是如何讓你的文案、標題撰寫得更勾魂？！
咱們先來思考一個問題，在寫文案時，你覺得是用一個價值主張好？還是用兩個或者多個價值主張更好？
不管你的答案是怎樣的，你先不要急著說出來，也不要急著否定別人的答案，先帶著你的答案，耐心的看完極客海兵的觀點。
很多人在寫廣告文案時，喜歡在文章中羅列出產品的N個價值點，以為價值點越多，客戶就越容易心動。
甚至有人會在廣告標題中寫上二個以上的價值點，比如：你買了這套化妝品，我還贈送你一個價值1000元的學習機會。結果客戶不知所云。
這其實是大多人在寫文案的時候容易犯的一個誤區，他們以為他告訴給用戶的價值點越多，對方就越容易購買。
在一開始研究你產品的時候呢，的確需要通過一些方法去研究你的產品，找出一大堆的價值點，從而找出最核心的價值點。（極客海兵已經在微信群裡面分享了很多期的具體方法）
首先你得糾正一個觀念：
在寫文案的時候，並不是你列舉的價值點越多越好，而且你文案中的價值點不能用同樣的筆墨、篇幅，去塑造、描寫！否則你的產品賣不出去。
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比如，在咱們的序列文案演練班裡，有個總裁為他的產品，大班臺寫了一個標題，他的標題很長而且讓用戶開完了有點不知道到底是在賣什麼，
他的原標題是這樣寫的：買竹香大班臺送100年每年2個德才兼備學習學位期權，
這個標題呢就犯了上面我講過的這個錯誤，試圖在標題中描述二個以上的價值點。
但是這樣的結果是，讓用戶懵逼掉，那你的主產品到底是什麼？你是在賣大班臺還是在賣學位？
對吧，這樣子用戶根本就無法直觀感知到核心價值……
再次重複提醒下：
不要在標題裡面想著用多個價值主張。更不能讓贈品的價值塑造高過了你的主產品！
其實，寫任何銷售文案，標題只能表達一個價值點，千萬別弄二個以上的價值點，會把讀者弄暈的，這樣別人還會有興趣讀下去嗎？
肯定不會。
另外，即使在正文內容中，哪怕你的產品有很多價值點，都只能圍著一個價值主張來描述，這個價值主張就是你能幫助客戶解決什麼具體的問題；
還記得嗎？
極客海兵一直在強調，核心價值，核心需求。
每個人都有很多種需求，但是一定會有一個最急迫，最重要的核心需求。
你的產品也會有很多的價值點，但是一定有一個點可以滿足對應人群的，核心需求。
你在文案中要用大量筆墨描述的，就是這個滿足核心需求的核心價值點。
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所以，在寫廣告文案之前，一定先想清楚了自己的產品，究竟能幫助客戶解決什麼樣的問題，而且這個問題越具體越清晰越好。
我舉個例子，幫助你更容易理解：
比如：
我教你網上賺錢，就不如我教利用微信日賺1000元；
我的產品活血通經絡，就不如我的產品可以幫助你緩解關節疼痛；
當你找準價值主張之後，再寫標題就會很容易，也容易寫得勾魂。
然後你的文案圍繞著核心價值主張而展開，這樣才能快速激發客戶購買產品的慾望！
OK，當然了，如果你自身不努力訓練，完全把成功的希望，賺錢的希望都寄託在某個人身上，就像歡樂頌裡面的樊勝美一樣，把自己的夢想都寄託在別人身上的時候，
那註定是一個悲劇。
師傅領進門，修行在個人，培訓時給你的方法，肯定比你看文章會更系統和更高效，否則幹嘛數百人付費搶著去報名學習。
我希望我的這些分享對你有幫助，哪怕是一點啟發也不錯了。
文案大部分人註定是學不會，我不是救世主，沒有義務幫助所有人，也沒能力幫助所有人，只能幫助信任我的那小部分人更快成長，取得結果，僅此而已。
END
你的摯友，極客海兵
創業為了，錢包更自由；寫作，為了腦袋不腐朽。個人微信2282755906
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