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你好 ,我是極客海兵,一個互聯網自由職業者,從事過教育培訓、互聯網、製造業等行業,實踐營銷與銷售文案4年時間,一直在路上,希望遇見更多同頻的朋友!
……………………………………………………注意……………………………………………………
注意,如果你想讓你寫出的文案能夠讓客戶一口氣讀完,那麼……接下來的內容你一個字也不要漏掉!
對於一個用文字賺錢的人而言,他最有成就感的事情,莫過於是寫出的每篇文案都能夠實現銷售的目的。
就像對於一個雕刻藝術家而言,再也很難找到一種樂趣比看到自己傾盡心血的作品被眾人拍手叫好,更有快感!
所以,回到了一個現實的問題,你的文案如何才能抓住客戶的注意力?
就目前市場上,大部分的文案其實都沒有很好的做到這一點。
大部分商家的廣告頁面,開頭就是介紹品牌歷史,產品優勢,榮獲的各項證書等。
一個陌生客戶被你的標題吸引進來,他只有3秒鐘的注意力,如果你開頭不能吸引引他,他是沒興趣往下閱讀的。
為什麼這些人在寫文案的時候會犯這樣的錯誤?
是因為在撰寫文案的時候,他站在他自己是一個商家,而非用戶的角度來寫的!
也就是說,這完全是一種自嗨式的文案!
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試想一下,有多少人會喜歡強姦式的銷售?
很顯然,他看你文章時並不瞭解你的產品,更沒有打算買,他是想解決自己當下的問題來的。
即使你的產品能100%的幫助客戶解決問題,但是,
他一開始的時候並知道,他只會對他自身的問題而擔心,煩惱,想要解決方案。
所以,文案的開頭最重要的一件事情就是告訴讀者:我為什麼要看你這篇文章。
銷售文案的開頭,要麼是目標客戶最想知道的一個祕密,要麼是你的產品已經實現他想要的震撼結果,用來牢牢抓住他的注意力。
然後才是介紹產品優勢,品牌歷史,公司實力等;
很多商家廣告文案花了大價錢,內容也很優秀,但是文案結構設計不合理,效果就會大打折扣。
好文案結構是:
1、抓住注意
2、激發興趣
3、建立信任
4、刺激慾望
5、催促行動
這是被無數文案大師實證過,最高效的文案套路,如果你還沒有完全悟透人性的話,那麼請遵循規律吧!
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當然了,要讓文案一開始就抓住客戶的注意力有很多種方法!
比如,可以通過標題,通過第一句話……等抓住用戶的注意力。
但是最有效的是,在一開頭就告訴客戶他的問題解決方法和成功案例,
直接開門見山的告訴客戶,他為什麼要看你的文章?
就好像這篇文章的開頭,極客海兵也是用了一樣的方式,告訴你為什麼要讀這篇文章的一個理由!
好了,今天就先寫到這裡,手機打字真的太累了!
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你的摯友,極客海兵
創業為了,錢包更自由;寫作,為了腦袋不腐朽。個人微信2282755906