每週五分鐘解決一個電商問題，感謝閱讀江說用的上的電商思維，前段時間我們不是分享了一個做面膜的小程序嗎？從今年的5月份上線到今天為止，已經做了3千多萬的銷售額。有的朋友就說啦，光做面膜這個模式還不錯的，那要是我有多款護膚產品呢？有沒有好的模式可以借鑑一下？
你還別說，還真有，前幾天我就發現了一個很牛的做化妝品的微信商城，他們有多牛呢？只用了1年多的時間，就做到了1.7個億的銷售額，1.7個億呢？這個成績還可以吧？有沒有好奇，他們是怎麼做到的？
其實他們做到的模式很簡單，什麼樣的模式呢？是用二級分銷+儲值贈送+會員專享就做到了，怎麼樣！這三招是不是很簡單？
那麼現在我們就一起來，拆解一下他這個模式，看他這個模式都有哪些新的玩法，先來看他的第一招二級分銷；那麼他這個二級分銷的規則是怎麼樣的呢？規則是：每個人都有權利成為分銷，你成為分銷後，你推薦一個人花299元購買一張會員卡，你就可以獲得100塊錢的佣金，你的上級可以獲得50塊錢，在上一級就沒有啦。
你說我推薦的人沒有買會員卡，買了別的產品呢？沒有關係，買了別的產品你一樣是有佣金的，這個時候的佣金規則是；你拿10%，你的上一級拿5%，在上一級也是沒有的。
我們都知道，你有一個好的分銷制度，就會有很多人加入進來，給你去銷售產品，但尷尬的是，你的分銷推薦他的朋友過來買東西，他的朋友就一定會來嗎？答案當然是不確定的，對吧？很多分銷商城之所以沒有做起來原因就是，分銷推薦他的朋友，他的朋友並不買他的帳。
那麼要怎麼做，分銷去推薦他的朋友購買產品，他的朋友就一定會購買呢？這個時候他們家第二招，儲值贈送就發揮了驚人的魅力。
那麼他這個儲值贈送的規則是怎麼樣的呢？規則是，不管你看上他們家那個產品，你都可以免費拿走，前提是，這個產品值多少錢，你就在商城裡面儲值多少錢。完成儲值後，產品你直接拿走，儲值下來的錢怎麼辦呢？你可以在商城購買任何你喜歡的東西，除會員專區以外啊。
這個時候你想象一下，你是一個分銷，你在用他們家的產品，你去推薦你的朋友免費領取他們家產品，你的朋友會不會領取？是不是基本都會？你看：這個時候讓你直接去賣產品，你可能賣不出去，讓你去送你還送不出去嗎？這個時候是不是見人就送。那麼最後他們通過儲值贈送這一招，做了多少銷售額呢？做了4000多萬的銷售額，這一招是不是值得我們豎一個大拇指。
那麼現在產品是送出去了，顧客也回來把儲值的錢花掉啦，那麼接下來怎麼讓這些顧客繼續在商城消費，或者是變成分銷呢，這個時候就要用到他們的第三招會員專享。這個會員專享的規則是怎麼樣的呢？規則是你只需要花299元購買他們家的會員卡，你就可以成為他們家的會員，成為他們家的會員有什麼好處呢？好處就是，他們家會員專區裡面298一支的什麼洗面奶啊、精華液啊、水乳啊、面霜啊什麼的，你都可以免費領取。領取的條件是，你每個月最多隻能免費領取4支產品，每支只需要支付18塊錢的運費就好。
這個時候你想象一下，這個誘惑大不大，一支洗面奶只有18塊錢的運費，一支精華液也只要18塊錢的運費，就算領4支，也才72塊錢運費。你去別的地方花72塊錢，買得到一套護膚品嗎？是不是買不到？現在你通過儲值贈送，體驗過他們家的產品，覺得還不錯的話，你是不是一定會購買他們家的會員。
那麼他們家通過這一招發展了多少會員呢？從去年5月份到現在發展了 30多萬的付費會員，光會員費就收了1個多億，18塊錢的運費收了多少呢？也收了1600多萬。
你不要以為這就完了，你花299塊錢成為會員，不光是可以免費領取護膚品，還可以幹嘛，當然是還可以成為分銷，成為分銷又有什麼好處呢？好處當然是你推薦你的朋友，購買他們家產品或者是購買了會員卡，你都有佣金拿。
有沒有發現這個商業模式很牛，自購省錢，分享還可以賺錢對吧，如果你也想搞一個這樣的小程序商城，你可以找我們。
最後我們來總結一下：他們通過這三招環環相扣，是不是完成了拉新、留存和復購，分銷是用來幹嘛的？是不是拉新的？那麼儲值贈送呢，是不是用來留存的？最後會員專享解決了什麼問題，是不是解決了復購和裂變的問題。所有；一個成功的商業模式是不是應該具備這些。
好，今天就分享到這裡，今天的思考題是，還有那些產品可以這樣做？感興趣的朋友，關注我們【江說電商】的微信公眾號，留言互動。
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