每週五分鐘解決一個電商問題。歡迎閱讀江說用的上的電商思維。蛋糕你喜歡吃嗎？是不是大夥都喜歡吃，喜歡歸喜歡。你知道怎麼把一家蛋糕店經營起來嗎？想一想；是不是有難度？
你可能會說這有什麼難的呢，只要蛋糕的品質夠好；服務夠好，店鋪的點位資源夠好，那就可以做起來了。呵呵......事實真的是這樣的嗎？
如果事實真的是這樣的，為什麼有那麼多的蛋糕店沒有做起來呢？你說是吧？那事實應該是怎麼樣的呢？事實應該是；在這樣的一個時代你除了品質夠好、服務夠好、點位資源夠好以外，你還得會玩互聯網，還得會玩社交電商，就像深圳的那家蛋糕店一樣；用社交電商+微信小程序的玩法，開業不到三個月的時間就做到月流水30萬，並且引流高達到70萬+。
怎麼樣？這樣的成績夠誘人吧！想不想知道他們是怎麼做到的？其實他們做到的方法很簡單。就是在微信小程序的基礎上，用了0元抽獎+多人拼團+二級分銷就做到了。
那麼，現在我們就來梳理一下，看他們這套組合拳具體是怎麼做的。先來看第一招0元抽獎。規則是怎麼樣的呢？你只要有10個積分就可以參加抽獎。你說我沒有10個積分怎麼辦？沒有積分簡單，你只需要把這個活動分享給10個人，你就可以獲得10個積分。也就是說，你每分享1個人，就可以獲得1個積分，有了這10個積分，你就可以參加抽獎了。
那麼獎品是什麼呢？一等獎是他們店裡的明星產品，價值178元的噴砂蛋糕，二等獎則是50元的優惠券。
這個時候你想象這樣一個場景，你的朋友把這樣的活動分享給你，你的第一反應是什麼？分享10個人就有可能獲得價值178元的蛋糕，你會不會去碰一下運氣？這一碰會怎麼樣？是不是就會給她們店裡帶來了10個潛在顧客？1個帶10個，10個是不是100個了，1萬個人蔘與抽獎，是不是就帶來了10萬個潛在顧客呢？
當然，在這樣的過程中，只有少部分的人能夠抽到一等獎噴砂蛋糕，那麼大部分的人會怎麼樣？是不是會拿到50元的優惠券。這張50元的優惠券是不是可以帶來大量的復購？你想嘛？你現在手裡有他們家一張50元的優惠券，你想購買蛋糕，你會不會首先選擇他們家呢？
那麼，真實情況是怎麼樣的呢？他們通過0元抽獎這一招獲得了近40多萬的流量，銷售額也做到了30萬的樣子。
現在第一波的顧客有了，怎麼樣做可以裂變更多的顧客呢？當然是他們家的第二招【拼團】，拼團是怎麼裂變的呢？他們家的拼團特別的簡單，可以3人團，也可以單獨購買。兩者的區別就在於，單獨購買是原價，參與拼團差不多是6折。你想一下，6折呢！在這樣的情況下，你是用戶你會怎麼選？就像他們家的千層榴蓮一樣，單獨購買是132塊錢，3人拼團呢？只要68塊錢，也就是說，你想要68塊錢買到他們家的千層榴蓮，你得幫他拉兩個人過來一起購買，你拉的這兩個人，就是通過你裂變過來的，這樣的玩法有沒有效呢？他們上拼團不到一個月，就吸引了6千多人蔘與，營業額做了40多萬，怎麼樣？這第二招拼團是不是值得我們借鑑一下，你要是做生意的，是不是也要搞一個小程序來做線上，如果你有這樣的想法，你可以找我們。
通過0元抽獎和多人拼團這兩種裂變玩法，已經給店鋪帶來了近50萬的流量，完成了初步的獲客工作。接下來第三招【二級分銷】將給他們店鋪帶來穩定的流量和流水，那麼他們家的二級分銷是怎麼玩的呢？你想成為他們家的分銷，可以說沒有任何的門檻，成為分銷是沒有門檻，但你要提現，那就有門檻了。什麼樣的門檻呢？你的下一級必須要達到100人，這一招是不是有一點厲害？
你想象一下，你要是他們家的分銷，你推薦了30個人過來的時候，由於工作太忙沒有時間打理，這個時候呢，你的有些朋友在他們家購買了蛋糕，你的分銷中心顯示有幾十塊錢的佣金，你會怎麼辦，等你在糾結的時候，你又有朋友在他們家購買了蛋糕，你的佣金也在增加，請問這個時候你還會不會糾結呢？
是不是大多數人都不會糾結，都會想盡辦法搞定100個下級，你有100個下級的時候，他們是不是也在發展下級，他們想拿到佣金，是不是也要分別發展100個下級，請問這個時候你有多少個下級，是不是一萬多，這1萬多個下級，一個月能不能給你帶來5千塊錢的佣金？有了這5千塊錢的佣金，你是不是就會認真來做這個事情。
對；他們就是通過這樣一個提現門檻，來保證了分銷的積極性，也保證了自己小程序商城的穩定流量，從去年2月份上線以來，現在他們家每天的客流在8千以上，每個月的銷售額都在40萬以上 ，並且還在惠州開了分店。
好，今天就分享到這裡，今天的思考題是，蛋糕能不能做純線上運營，感興趣的朋友，掃碼關注我們【江說電商】的微信公眾號，留言討論。
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