每週五分鐘解決一個電商問題，感謝閱讀江說用的上的電商思維，前面我們講了一期做面膜的小程序，只用了十幾天的時間就做到了2多千萬的營業額。但很不巧的是，昨天我又發現了一個公眾號，也是做面膜的，也是在今年5月份上線的， 雖然做得差一點，但也有7百多萬元的營業額。
怎麼樣？有沒有勾起你的好奇心？想不想知道這一家又是怎麼玩的？其實啊，他們家的底層邏輯和我們之前講的那家有些相似，用的方案也是贈送+分銷+積分兌換的模式。
圖片來自品牌商商城
那現在我們就一起來拆解一下他這個模式，看他具體是怎麼做的，首先我們來看他的第一招贈送，那麼贈送的規則是怎麼樣的呢？贈送的規則是，所有關注他公眾號的新顧客都有權利免費領取一盒面膜。這個時候你可能想問，這裡面有沒有門檻呢？當然是有的，首先每一位顧客只能免費領一次，然後呢；12塊錢的快遞費要你自己出。
你這個時候可能會說，什麼！還有快遞費？這樣的面膜我是不會要的，你放心，你不要，會有大把的人要，昨天我看了一下他們前端的數據，已經有2萬多人免費領取了他們家的面膜。
為什麼會有這麼多人領取他們家面膜呢？你想要搞清楚這個問題？首先你要搞清楚這2萬多人是怎麼發現他們家面膜的，是怎麼發現的呢，是通過他們家的第二招；分銷發現的。那麼他們家的分銷規則是怎麼樣的呢？
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分銷規則是；無限二級分銷，什麼是無限二級分銷？【無限】兩個字指的是，每個人都有權利推薦下一級，我的朋友可以推薦我，我可以推薦你，你可以推薦你的朋友，你的朋友可以推薦他的朋友，這樣無限制的推薦下去，就是無限二級。是不是感覺和傳銷差不多，這裡和傳銷不一樣的是【二級】這兩個字，什麼意思呢，也就是說拿佣金的人只能是購買者的上兩級。
比如；你的朋友購買了面膜，你和我都可以拿到佣金，我的上一級是沒有佣金拿的，要是你朋友的朋友購買了面膜呢？那麼這個時候就你和你的朋友拿佣金，我是拿不到的，我的上一級就更拿不到，這就是無限二級分銷，如果有三級可以拿到佣金的話，那就和傳銷差不多了，這一點朋友們一定要注意啊。
圖片來自品牌商商城
那麼要怎麼樣才可以成為他們家分銷呢，你只要花399元購買他們家10盒面膜，你就可以成為他們家的分銷。成為他們家的分銷有什麼好處呢？好處就是，你推薦你的朋友花399元購買他們家10盒面膜，你就可以拿到150塊錢的佣金，我是你的上級，我只能拿到50塊錢的佣金。要是你朋友的朋友花399元購買了他們家10盒面膜呢？你朋友可以拿到150塊錢的佣金，你呢，現在只能拿到50塊錢的佣金。
這樣的場景你看懂了嗎？這2萬多人是怎麼發現他們家面膜的，是不是靠熟人推薦發現的。
這個時候你想象這樣一個場景，比如；你現在是他們家分銷，你自己也在用他們家面膜，這個時候你推薦你的朋友，使用他們家的面膜是不是更容易？
圖片來自品牌商商城
你可能會說，那才不一定呢？是，我承認，你直接要你的朋友花399元去購買他們家10盒面膜是沒有那麼容易，那現在平臺不是免費送他一盒體驗嗎？直接賣你可能賣不出去，送你還送不出去嗎？ 你免費送他一盒體驗，他用了覺得好，是不是要自己花錢買，平臺又不賣單盒的，所以這個時候他是不是隻能花錢買10盒？
當他在猶豫的時候，你告訴他，你花的這399元買到的不止是10盒面膜，而且還有一個分銷資格，有了這個分銷資格，你也可以去送你的朋友面膜，只要他們當中有一個人花399元購買10盒面膜，你就可以拿到150塊錢的佣金，只要有3個人購買面膜，你不但能拿回你的399元，而且還能淨賺51塊錢和10盒面膜，請問；他這個時候他是不是毫不猶豫的就下單啦？
那麼他們通過贈送和分銷的相互配合，送是送出去了2萬多盒面膜，那有多少人購買了399元的10盒面膜呢？有1.7萬人購買了，這裡的營業額就做到了7百多萬元，怎麼樣？是不是嚇你一跳，為什麼會有這麼高的轉化率呢？
當然；這裡還有一個重要的環節，那就是花399元購買10盒面膜不但可以賺錢，而且還可以終身免費用面膜，怎麼免費用呢？這就是他們家的第三招，積分兌換，花399元成為分銷後，每天籤都到可以獲得1個積分，5個積分你就可以免費兌換一盒面膜，一盒面膜有多少片呢，正好是5片，也就是說，你每天簽到都可以免費獲得一片面膜。每盒面膜只需要支付12元的快遞費就搞定。
怎麼樣？今天這個案例有意思吧，讓分銷去免費送面膜讓人體驗，然後讓體驗的人成為分銷，體驗的人成為分銷後，在去送面膜讓人體驗，這樣循環往復，不斷的裂變，然後就做成了今天這個樣子。但是；你有沒有發現？如果他這個項目是用小程序來實現的話，是不是會裂變得更快，就像我們之前講的哪一期做面膜的小程序一樣，同樣是今年5月份上的線，現在前端數據已經有3千多萬的營業額了。當然，你想做一個小程序的話，你可以找我們。+
好，今天就分享到這裡，今天的思考題是，如果你是做洗面奶的可不可以這樣幹，感興趣的朋友，關注我們【江說電商】的微信公眾號，留言互動。
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