慈溪的“創二代”們大多有海外求學經歷，更開闊的視野和更敏銳的嗅覺讓他們捕捉到了一個新的機遇——智能化家電。

天下網商記者 汪帆 實習記者 秦鈺陽

長達兩個月的反常梅雨過後,7月17日，浙北小縣城慈溪的氣溫終於跳上了三十度。

27歲的沈澤站在被太陽燒灼到發燙的水泥馬路邊，鬆了一口氣：“今天的天氣可真是太好了！”

他的身後，是寧波卡帝亞電器有限公司的大門，裡頭傳出的機器轟鳴聲彷彿在提前慶賀接下來幾日劇增的產品訂單。卡帝亞主打夏冬兩季風扇和取暖器生產，可以說是新時代的“靠天吃飯”：越是酷暑寒冬，廠子的銷量就越有保障。

這個在全國都排的上號的慈溪本土企業是沈澤母親創下的基業，如今，又傳遞到了他這個年輕的90後手中……

從代工到電商，小家電生產基地迎風騰飛

在慈溪，像卡帝亞這樣的家族企業數不勝數，而這“家家有廠”的故事要從三十多年前說起。

上世紀80年代，改革開放的春風吹到了慈溪這個曾默默無聞的產棉區，紛至沓來的外地企業訂單敲開了慈溪生產家電配件的第一扇門。因家底薄而更加吃苦耐勞的慈溪人開始在附海、周巷等地創辦注塑件企業，從前店後廠的手工作坊做起，逐步發展到規模更大的公司。

進入90年代以後，慈溪家電企業越來越規範的生產技術和流程贏得了許多國外品牌的青睞，家電生產的重頭由生產配件轉向了生產整機。於是，越來越多的國外品牌在慈溪加工、貼牌、銷往海外。

90年代中後期，以“雙羊”為代表的實力型企業意識到了自主品牌的重要性，它們搞認證、抓質量，打品牌、樹形象，最終成就了一批以附海鎮為中心向外輻射的小家電品牌。

自此以後，慈溪逐漸成為國內外頂級家電品牌、採購商的定點生產基地。到如今，每年有60%的中國家庭都得仰仗這個小縣城生產的風扇和取暖器熬過漫長的寒暑兩季。

作為中國三大家電產業基地之一，慈溪有著近2000家家電企業，而寧波卡帝亞電器有限公司是其中當仁不讓的佼佼者。

1995年，沈澤的父母創立了卡帝亞，從代工貼牌的小工廠開始，逐漸成長為年產值約7個億、天貓銷量top3的巨頭企業，還擁有了知名自創品牌。

在企業發展過程中，電商市場的開拓起到了至關重要的作用。

2008年，沈澤家族中一個剛從義烏唸書回來的親戚把“電商”概念帶進了卡帝亞，“我當時覺得那就是忽悠，但是我父親覺得這是個機會，剛好碰上2009年的第一波天貓招商，卡帝亞就入駐了，沒想到從此打開了新局面。”沈澤說。

此後的三年中，卡帝亞在空間廣闊且競爭對手不多的電商市場高歌猛進，嚐到了不少甜頭，並保持高毛利率的前提下一舉奪下了極高的市場佔有率，線上銷售比例達到50%。

前有勁敵後有追兵，富庶商戶無奈困境重重

有人笑稱，“在慈溪，隨便敲開一戶人家的門，他們家的資產都在千萬以上。”這話也許並不假，但在局勢日新月異的如今，家底再豐厚的企業也不得不因越來越大的經濟壓力而思考起出路。慈溪小家電的傳統產業優勢，如今正受到“多面夾擊”。

一方面，電商帶來的紅利逐漸消退。2013年後，電商平臺進入了相對成熟穩定的時期，一線大牌如美的、方太開始意識到電商的巨大體量並加入競爭。再到後來，越來越多的電商渠道、成交平臺使得線上的競爭越發白熱化，殺價格成了慈溪小家電企業們不得不採取的手段。

“價格戰從2015年開始一直持續到現在，有些單品的毛利簡直低到無法想象。比如我們的電扇，以前是百分之二三十，現在只有百分之十到十五，遠遠低於百分之十八這個比較合理的行業標準。”沈澤說。

另一方面，近兩年的次貸危機使得我國外貿行業整體收緊，原本佔很大比重的家電出口不再有適配的需求，企業們只能選擇出口轉內銷。如此一來，國內家電供應量大大增加，甚至超出了消費需求，這就又導致了家電企業為增銷量而咬牙降價，利潤持續走低。

此外，慈溪小家電生產企業的競爭對手可不止普通製造商，另一批品牌化、智能化小家電正以迅疾的速度逐漸佔領市場。

據瞭解，由於缺乏自主知識產權和創新技術，目前慈溪部分小家電製造企業的產品科技含量和企業品牌價值都不高，生產還停留在貼牌階段。這不僅讓這些企業需要看“別人臉色”過日子，在市場上也缺少“話語權”和自主定價權。

如何破局，這一殘酷的現實問題，擺在了剛剛接手家族生意的沈澤面前。

“智”造升級強力破局，“創二代”帶領打開新思路

和保守的上一輩創業者不同，慈溪的“創二代”們大多有海外求學經歷，更開闊的視野和更敏銳的嗅覺讓他們捕捉到了一個新的機遇——智能化家電。

公開資料顯示，2017年中國智能家居市場規模為3342.3億元，同比增長24.8%，其中智能家電規模為2828.0億元，佔比87%。預計未來三年內，智能家居和智能家電的市場規模將保持21.4%和22.2%的年複合增長率，到2020年市場規模將達到5819.3億元和5155.0億元。

和當年率先電商探索一樣，這次，卡帝亞又走在了嘗試的前列。

畢業於帝國理工學院電氣化專業的沈澤和寧波小匠物聯公司一拍即合，這家技術服務商與阿里巴巴合作，能向廠家提供能和天貓精靈連接的智能芯片。2016年，卡帝亞開始生產智能化電風扇。只要喊一聲，“天貓精靈找隊友”，電風扇就能和雲端聯網，按照主人的語音指示進行定時開關、搖頭、調節風力等操作。

隨著天貓精靈用戶的增長，相關智能產品的需求和銷量也在逐年穩步增長。

從最開始抱了很大期望卻賣不動的第一批貨，到去年一個冬天的訂單就有好幾萬；從連接時常出事故的初級產品，到越來越精進的語料庫和硬件技術；從不到1%的智能化產品普及率逐漸上升到5%，卡帝亞成長地緩慢卻堅定。

同時，慈溪市政府也對智能化家電極為看好。據慈溪市商務局電商科勵文科長介紹，為了促進企業積極轉型，政府設立了專門的“精靈補貼”，專項補貼與天貓精靈合作的家電企業，減輕企業升級過程中的軟硬件成本。這又極大促進了科技及互聯網企業承擔更大的社會責任，開放技術和商業能力。

不到半年時間，目前慈溪僅風扇品類，已經有20多個品牌、60多款電風扇實現了智能化升級，在今年的618期間，慈溪產的智能風扇在天貓銷售超過10萬臺。

7月17日，阿里人工智能實驗室公佈了一份成績單：從2018年10月起，天貓精靈已經與浙江慈溪電暖風扇產業、廣東中山照明產業、福建福安按摩儀產業建立了深度的合作，預計今年將為全行業貢獻超過50億的新增產值。

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