'老太太喝飲料發現商機，30萬建廠卻被紅牛輕視，今靠紅牛實現共贏'

熟悉製造業的朋友都知道，這個行業的利潤率很低，平均利潤只有6至8個百分點，然而一家名叫奧瑞金的企業卻一年能夠創造80億的收入，這在製造業內確實比較罕見。

或許很多人對奧瑞金這個名字很陌生，但是和這家公司有業務合作的加多寶、達利園、紅牛、旺旺等品牌你一定非常熟悉。據統計，中國有超過1600家金屬包裝公司，不過一年產值能夠達到1個億的只有不到100家，然而奧瑞金每年的收入能夠達到80億，這確實讓人很吃驚。但是你肯定想不到，奧瑞金背後的大佬居然是一位退休老太太，她的名字叫做關玉香。

​1939年，關玉香出生在瀋陽一個軍人家庭，她19歲便跟隨父母到北京闖蕩，最初關玉香是一家儀表廠的工人，51歲時退休。然而在這家廠平凡地度過了30多年卻並沒有做出什麼成績，關玉香此時覺得人生的道路不應該就此停止，於是成立了精益儀表公司，然而卻在同行的競爭壓力下，這家廠最終在遺憾中倒下。

1994年的一天，關玉香在海南旅遊時偶然喝到一款飲料，她發現很多當地人包括遊客們都非常喜歡這種飲料，與此同時她還發現市面上的飲料企業雖然很多，但是卻沒有幾家做飲料包裝的企業，這時候關玉香發現了商機。隨後用自己辛苦攢下的30萬資金，在海南創辦了奧瑞金包裝公司。

最初，工廠只有15名員工，甚至連關玉香本人也參與到生產中，由於資金受限，關玉香只引進了一條簡易生產線，生產的包裝也只能夠供應一些小的飲料廠。而到了1995年，紅牛飲料開始進軍國內市場，並且在內地修建了工廠，此時關玉香覺得這是一個絕好的機會，於是她就開始運作跟紅牛合作為其生產飲料包裝。

不過紅牛最初並沒有把奧瑞金放在眼裡，關玉香也受到了紅牛的輕視，認為他們的生產線不僅簡陋，而且根本滿足不了紅牛的需求，其實說白了就是覺得關玉香的工廠還不夠規模。但是關玉香卻沒有放棄，在三個月時間裡先後40次往返於海南和廣州之間，為的就是能夠跟紅牛合作。

其實最重要的還是包裝技術不過關，關玉香後來數次出國尋找先進的包裝塗補技術，最終在新加坡找到了一家擁有這種包裝技術的公司。隨後關玉香利用這種技術成功跟紅牛簽下了合作合同，值得一提的是，這種技術在5年後已經在全國包裝企業中推廣開來。

2003年，關玉香的兒子周雲傑在紅牛的工廠區域內，建設了新的奧瑞金廠房，這樣一來不僅可以第一時間為紅牛供應包裝，而且還大大減少了運輸成本和材料成本，更加有效地開展合作。

兩家企業“混合經營”的模式也推動了各自企業的發展。另外，周雲傑還成立易拉罐廠，為紅牛生產包裝的同時還供應飲料罐，讓企業實現了增收。如今，奧瑞金公司已經發展成為產品外包裝、罐裝一條龍服務企業。

奧瑞金能有今天的成績，不單單只是因為關玉香當年堅持和紅牛合作，更主要的是關玉香和兒子周雲傑知道怎樣根據市場需求來整合企業，最後做出積極地創新和改變來實現共贏，這才是支撐奧瑞金能夠一直髮展下去的源動力。