'經常買到好玉的人都懂的商業規矩，有些事玉商絕對不會告訴你'

買新疆和田玉還要遵守規矩？在“顧客就是上帝”的商業鐵律下，很多玉商日常是每天笑嘻嘻，心裡...心裡的真實想法不會告訴你，想買到心儀的和田玉，買家需要知道哪些規矩？今天和玉大叔就來捋一捋。

第一點，訂金留貨

許多微商都會寫這麼一句話：“不支持口頭留貨”，言下之意就是需要先付定金，我們買車的時候4S店為了鎖定客戶，都會要求客戶交定金才能提車，就是為了鎖定客戶不要流失，而玉商要求客戶交定金是否也是出於同樣目的呢？並不是，和田玉講究眼緣，主要您看上的東西別人也有可能看上，所以和田玉行業一貫是先到先得，誰先交錢誰結緣，有時候同時看上了好幾款貨，如果遇到喜歡的東西準備拿下，請不要和玉商口頭約定，最好的是定金留貨，這樣對方也好提前去備貨，您也不容易與喜歡的玉石失之交臂。

第二點，謹慎評價

許多玉友可能是直播間呆習慣了，喜歡對商品評頭論足，這一點是愛好者和收藏著的特徵本來無可厚非，但還有不少玉友喜歡質疑貨的真假，這就大可不必了。和田玉這個領域，懂的人不會多說，不懂的人才喜歡不斷質疑，買玉不是陰謀博弈論，一分價一分貨，您從網上看了幾張圖或者一個經過畫質壓縮的視頻，是很難判斷料子真假尤其是皮色、毛孔等信息的，如果您沒有選購意向，也大可不必對別人的貨品發表高論，知者不言，言者不會，這才是有素養的表現。

第三點，光線迷局

有一些玉友在網上買玉的時候，喜歡讓玉商在自然光下拍攝玉件，這很有可能是受到了自媒體一些教程的引導，我們首先要明確的是在陽光下看玉是分“大光比”和“小光比”的：正午的陽光過於強烈，照在玉石上並不一定能反映玉石實際的顏色，還容易在手機相機的“鮮豔模式”下嚴重高光從而過曝；而下午黃昏的陽光顏色昏暗，非常容易讓玉石的顏色偏色，拍出來也無法反映真實顏色，只有合適的自然光線下才能反映玉石真實色澤，其實和玉大叔更加推薦在不是很黑暗的陰影下看玉（比如背陰面窗臺旁邊），特別容易展現玉石實際的顏色，其餘的各種強光、射燈和日光燈，哪怕是玉石電筒下，都不太合適。

第四點，砍價規則

買東西自然要講價，有一些朋友日常生活中就自詡是“砍價高手”，購物都會追求性價比，不過和田玉有時候就不是這麼回事了，和田玉商品議價空間大的，要麼是很低端的貨，要麼就是非常貴的貨（例如名家款，獲獎款）：前者已經把成本壓得很低，不怕你砍價；而後者報價有一定的水份，也留足了空間，反而是品質比較好的性價比款，沒有那麼大的空間都是實價，有些朋友上來先砍個五折七折，被賣家否定認為對方沒有誠意，和田玉流通環節比較多，能給你爽快砍價的玉石肯定成本不是這個價，這一點請周知。

其實人人都喜歡做有眼緣的生意，最好是能夠買家與賣家成為朋友，先做人後做生意，在任何行業都是通行的規則。