男人的消費力不如狗？答案是：“他經濟”已被嚴重低估。
男性消費為何被低估，是因為“管窺效應”嗎？是因為人們專注女裝、童裝從而忽略了其他行業，因此造成的假象嗎？要知道連護膚用品的消費，男性都已經超過女性。
而在時尚行業亦同，兩家數據公司公佈了對於男裝零售市場的大數據統計，看完你一定會有所改變。
男人消費力已遠高於女性
第一家是市場研究機構Mintel，在過去的2018年英國的零售市場慘淡，而根據Mintel的最新數據顯示，英國的男裝市場去年逆勢增長了3.5％。
2018年同比增長至155億英鎊，同比增長5億英鎊。預計未來三年將增長11％。在全球範圍內，市場預計將在大致相同的時期內增長14％甚至更多。
第二是波士頓，根據波士頓諮詢公司在2017年發佈報告指出，中國是目前全球增長最快的消費市場，而中國男性消費者每年的開支甚至已經高於女性，達到了10025元。
如果看完兩家數據公司的報告還是覺得不可信，那就來看看我們最基礎的人口結構，根據最新的數據統計，2018年中國的男女比例是116.9：100，男性比女性足足多了3000-4000萬人口。
從2018年服裝上市公司的營收來看，在男女裝板塊，女裝企業拉夏貝爾去年是達到101億營收，而男裝企業龍頭海瀾之家則達到了190億營收。
不論是人口規模，人均開支，還是男裝的全球市場規模增速。男人的消費力不僅是打破排位，甚至已經衝到了消費力冠軍寶座。
海瀾之家為何重推AEX
在英國，知名世界四大時裝週之一的倫敦時裝週，還是專門為追求時尚的精英們設置了男裝周。今年倫敦男裝周將再次回到位於倫敦東區中心的杜魯門啤酒廠。
在6月7日舉辦一系列的時裝秀，如期展示40多位英國和國際男裝設計師，海瀾之家旗下 AEX 作為中國品牌代表，於8日參展此次倫敦男裝周。
海瀾之家為何深度深推 AEX？未來“他經濟”走向如何？隨著新消費趨勢的發展，男性消費到底呈現什麼樣的特點？AEX又說明了海瀾之家未來針對“他經濟”的哪些方向呢？
對此我們有三點判斷：
1·男性更喜歡“直面”了
2·男性喜歡服裝穿的“久”了
3·男性喜歡“打破場景”了
1.直面消費者的能力
男性的品牌忠誠度高，但更需要品牌創建直面的機會，因為男性消費者也變得越來越挑剔。那品牌想直面消費者，首先就要靠產品直面表達。
就像意大利奢侈品牌Prada，就特別想重視中國消費者，Prada決定將2020年的春夏男裝時裝秀放在中國上海。
值得注意的是這是Prada首次將時裝秀放在了除米蘭之外的城市舉辦，並通過微信小程序在中國進行直播。
如果Prada的案例不能說明什麼，那從另一個角度也同樣印證了這個說法：服裝定製行業的興起，私人訂製市場中大部分潛力消費者都是男性。
據光大證券保守估計，2016年國內私人定製服裝潛在市場空間約為1022億元，在2020年內有望達到2000億元以上。
為什麼越來越多的男性消費者開始接觸並接受私人定製服務。這是因為男性消費者相信，通過定製這種溝通方式，自身價值觀與服裝更能產生共鳴，所以產品直面是最直接和有效的溝通方式。
而說到海瀾之家AEX品牌，首先品牌的定位就獨具特色：一家新城市戶外男裝品牌。這種打破常規定位的品牌理念，非常創新又與我們判斷的趨勢特別吻合。
口號喊得響，產品也很硬。這次AEX倫敦男裝周大秀主打城市西裝風格，給消費者充分展現了城市戶外的品牌新理念。
2.品質永遠是男性的不二之選
男性在性格與思維方式等方面與女性有天然差別，決定了兩者在消費時具有不同的傾向和特點。相較於女性，男性的專注點相對單一。
從全球情況來看，一方面低價劣質正在被男性消費者拋棄，就像正走在破產路上的一眾快時尚品牌。
另一方面服裝的品質正在逐步成為男性消費者選購服裝的首要因素。
男裝消費者隨著社會環境的不斷變化，反而更加喜歡以靜制動。購物的頻率雖低於女性，但男性購物者更傾向於關注質量和風格，選擇購買高質量的服裝。
因為時尚對於男士來說並不是完全追求流行，而是選擇符合自身價值觀的品質服裝。他們有可能會同一款衣服，購買很多件，或許就是因為這個款式品質好，穿的久。
AEX則非常清楚的看到了這一點，其產品採用的都是高品質面料。
比如羊絨衫採用超細羊絨，羽絨服採用優質鵝絨，T恤腋下還加入了抑菌設計等等。
對於品質的追求通過誠意的配置表現在男性消費者面前，從而非常清晰的表達出AEX對服裝品質以及男性消費者的尊重。
3.場景的隨時切換
男士對於社會的理解不同於女性，對社交化的場景更具自己的看法。之前對於不同場合的穿著有自己的要求，而現在的男性更喜歡打破服裝與場景的限制。
就像剛開始提到的男士專注點相對單一，或許跟男裝品類單一有關。
正裝、休閒、運動三個而已，而現在的男性更希望打破這種場景限制。比如運動休閒風，原本運動和休閒完全不搭邊的兩種風格，目前正在深度融合並撼動人們的著裝方式。
奢侈品開始出售運動老爹鞋，成為了年度貢獻最高的單品。運動品牌在打劫時尚的生意，傳統安踏李寧的衣服居然比運動鞋賣的多。
這一切都在說明，當男性將要打破場景並轉向生活方式之後，男性消費市場將會徹底改變。
開頭也說到AEX的定位是順勢而為，品牌主推城市戶外風格，倫敦時裝週的西服與機能戶外風格單品混搭，更是表達了先鋒時尚觀點。
AEX產品的設計將戶外與城市生活完美結合，順勢表達出新都市人的生活方式，也將品牌定位完全表達。
另一方面，據2018年淘寶消費報告指出，西服三件套去年共賣出350萬件，男士西裝袖釦買家上漲27%。
細分的市場潛力巨大且空白， AEX正是深諳這一點，努力填補這一市場空缺。
海瀾之家的”男人經“
我一直認為任何一種成功，一定有其背後的原理。正如十年前的海瀾之家，那些家喻戶曉的廣告語，”一年逛兩次海瀾之家，每次都有新感覺“、海瀾之家，男人的衣櫃“。
這看似簡單的廣告語，則是海瀾之家在當時的背景環境下對於男性消費者的獨特理解。
當時品牌男裝還在品類戰略點進行飽和攻擊，比如專注夾克、西褲、襯衣等。而當時的海瀾之家獨闢蹊徑，以男性的生活方式品牌為主打，口號“男人的衣櫃“。
這些廣告語不僅讓男性消費者記住了海瀾之家，也抓住了男性消費者的心智。海瀾之家能在經歷2次“他經濟”洗牌大潮中，建立起如今的高營收，這都源於海瀾之家對於“他經濟”的獨到理解。
如今，“他經濟”正在經歷中國製造的第3次大潮，如今的男性開始關注自身形象也樂於享受生活，願意花錢打理自己的衣著和髮型，他們對衣著穿搭時尚化和個性化的要求遠高過上一代人。
同時男性喜歡他們的衣服中經常混合搭配不同的衣服，這是因為男性非常希望在一天當中，能無縫切換任意場景。
男性也開始非常注重質量，並開始習慣於將產品質量作為購買決策中最重要的因素，因為他們不喜歡讓人覺得自己沒有品質感。
所以中國品牌一定要深刻洞察用戶是誰，用戶所想。更專注細分領域，用創新的品牌定位及產品，來更好的滿足用戶隨時、隨地、隨心的需求。