龍華中介搶籤“獨家房源” 稱賣不出就賠錢 底氣哪來？

（原標題：賣不出去中介賠錢 “獨家房源”底氣哪來？）

在二手房市場，賣房的一方當然是希望能夠多賣錢，一般會選擇在多家中介掛牌，價高者得，然而對於一些比較搶手的房源，中介往往希望能夠取得獨家代理，甚至有賣不出去賠錢的約定，但是，這種約定是否真的對業主有利呢？

【獨家房源普遍存在 多家中介表示可以操作】 記者以賣房者的身份走訪了多家中介發現，幾乎所有門店都向記者表示可以操作獨家代理，只要簽署獨家代理，中介就會集中力量銷售，適合急於出手的賣家，不過中介人員同時也表示，在市場環境不如以前的情況下，獨家代理房源的情況已經不多見了。

【獨家房源條件需搶手 價格具備吸引力】 在龍華一家中原地產，中介人員便帶記者看了一套該門店的獨家房源，該房位於紅山片區的金地梅隴鎮，中介人員帶記者進入小區時，還特意換上了普通的便裝。

【獨家房源條件需搶手 價格具備吸引力】 中介人員告訴記者，這套70多平米的兩房在周邊的報價一般為400萬左右，而這套房的業主報價是380萬，戶型和價格都具備一定的吸引力，因此就是中介希望取得獨家代理的理想資源，而如果是缺乏亮點，賣家簽署獨家協議也沒有意義。

【中介與賣家的對賭 市場決定獨家代理熱度】 採訪中中介人員向記者透露，在前兩年市場火熱的時候，中介才會爭取獨家代理，然後靠房價的上漲來多賺取佣金，而在目前房價漲速大不如前的情況下，中介靠的不是佣金上升，而是促成成交的數量。

【中介與賣家的對賭 市場決定獨家代理熱度】 記者向中介人員瞭解到，獨家房源代理是單獨存在於中介與賣家雙方的一份合同，實際上也是賣家與中介的一份對賭協議，只要房價上漲速度快，中介甚至可以加上賣不出去就賠錢的合同條款。

實際上，隨著房地產市場的快速發展，二手房交易越來越頻繁，房地產中介機構和從業人員也在不斷增加，但行業良莠不齊，發佈虛假房源信息、炒買炒賣、哄抬房價等情況時有發生，為此，監管部門多次開展專項整治活動。 在龍華紅山片區，記者走訪了幾家房地產中介門店，看到與之前不同的是，目前大部分門店都沒有貼出房源信息，有中介人員解釋稱，由於監管部門要求張貼的廣告必須是真實有效的房源，一些房產交易成功後就沒有貼出來了。 中介人員告訴記者，之前確實有部分中介通過張貼低價房源吸引購房者，但當購房者詢問時，他們會轉而介紹別的房源，向購房者推薦佣金更高的房源，從而賺錢。此外，有中介向記者透露，在房價看漲的時候，部分中介人員會聯合起來買房，然後高價轉手，從而獲得更大利潤。

【二手房買賣糾紛頻發 中介被指隱瞞實情】 此外，部分房產中介為達成買賣，在交易的過程中可能會隱瞞部分信息。去年8月份，市民潘先生通過中原地產介紹，花費1850萬買下一套二手房，結果卻發現該套房中曾發生過一起自殺事件，潘先生表示，在看房和交易的過程中，中介公司並沒有將這一重要信息告知他，他認為中介人員故意隱瞞實情。 無獨有偶，今年2月份，市民曹女士在買二手房的時候也遇到狀況。曹女士表示，她通過中介和業主簽訂了購房合約，先付了12萬元訂金，以及20%中介費，但後來才發現該房產屬於頂樓，違背了曹女士購買的訴求，曹女士質疑中介人員沒有盡到明確告知義務，因此要求解除合同。

【亂象源於信息不對稱 誠信服務意識尤為關鍵】 業內人士表示，房地產交易亂象的根源在於信息的不對稱，中介可能在房源信息上做手腳，在買家和賣家之間和稀泥。為解決行業亂象，去年8月份，住建部等七部門聯合下發《關於加強房地產中介管理促進行業健康發展的意見》，全面開展專項整治工作，淨化二手房買賣市場環境。來源：經濟生活報道