文章標題可能有點誇張了，不過今天還是給大家普及下4S店買車跟二網買車的區別。
最近很多人問我二網買車靠譜麼？我給的回答是車子跟4S店一樣，三包也都是有的。不一樣的就是價格了。
首先給大家是說說什麼是二網？二網就是二級經銷商網點。 車子的來源是來自4S店或者機構集採。現在的二網規模比以前大很多，更多信息整合公司的介入，比如宜買車，小極脈車等集中化採購能拿比傳統二網拿車的價格更為優惠。重點說下宜買車是騰訊主投的，人家成立就是奔著上市去的，之後不說至少當下是很有保障的，畢竟上市之前不能有重大的黑料。當然傳統二網大部分也是很實在的。二網由於信任問題其實買的都是身邊的朋友而不是進店的顧客，如果二網都想大家說的那樣不堪的話，也沒有什麼人回去從事二網銷售，一是會沒朋友，二是沒有發展。畢竟做熟人生意的二網客戶來源就是在口碑。如果口碑不行盆友忽悠幾個買完車就沒有生意了。當然二網裡面也會有，傷病車，庫存車，運輸刮擦車，但是這些二網銷售的會事先跟大家說清楚，價格也是有很大的區別的。選擇什麼車，那就是看客戶怎麼定位自己。再說後期，二網可能只負責賣車大家會覺得車子得不到保障，這個純粹是多慮了。因為車子在4S店都是可以享受三包的，這事4S店跟廠家籤的協議，而且你去4S修車，保養你就是上帝了。說白了4S點的盈利主要就是修車廠，開個店也是服務於修車，怎麼可能會不給車主辦理呢？
說說價格。針對福州地區，其他地區我不知道。4S店的運營成本相當高，而且還有廠家的指標壓力。因此4S店用高價在店裡賣，就是賣給那些只相信4S店的群體，實現高利潤，才能彌補運營成本，低價批發給二網來完成指標，因此二網的車價會比4S店賣的便宜2-6K重點看車。而且二網去4S店拿的是裸車。什麼是裸車呢？就是一臺車子沒有保險，沒有金融，沒有上牌。福州地區在4S店金融服務費3000，上牌費3000，有些還有定位費1200。二網的收費是上牌2500，金融服務費2500，還可以洽談的，正常情況下上牌可以談到1500-2000，金融服務費可以談到1500-2000，當然談多少那也是消費者的功力。因此這裡的優惠是在1000-3000。而且目前福州二網買車上保險也是可以打折的（除了要求店保的車型），不像4S店保險不打折。折扣是在8-9折這也是看自己的功力，500-2000的優惠。額外費用加上車價優惠，差不多會在5000-12000之間重點還是看車，比如五菱宏光車子就4W左右，比4S店也不會多優惠多少錢，熱銷車型比如漢蘭達之類的，根本不夠賣，4S店為了長久合作也會拿部分熱銷車型給二網。熱銷車跟低價車二網的優惠就比較有限差不多在3000-6000左右。大部分車型都能有5000+的優惠，錢畢竟不是大風颳來的。
說說車子。全福州二網出的新車量在福州佔到新車市場的2-3成。如果像別人說的那樣，二網都是有問題的車子，那就只能說明廠家每生產100臺就是20-30臺的問題車，可能麼？100臺有1臺問題車就很可怕了，別說20-30臺。說車子的有問題的也不想想，哪裡有地方採購這麼多問題車？而且二網不是福州特有的是全國性的存在，現在連騰訊都為這模式做信用背書。只能說二網是沒有問題的，一直說二網有問題的我不知道其目的性是什麼。
買車我建議可以考慮下二網這一塊，畢竟省下來的錢是自己的。
我是小增和車關注，後面我會做些車型推薦和車價計算，怎買划算。福州地區畢竟每個地方政策什麼都不一樣，我就對福州比較瞭解。有想了解車子的可以私信我。我會一一給大家解答。
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