“包工頭”工程越做越大，越做越好，關鍵是維繫好這幾方關係

在剛剛過去房地產黃金十年中，大部分的地產行業的下游產業都獲得了豐厚的利潤。我有許多朋友是做“包工頭”這個行業的，有的做了幾十年還是個“包工頭”，而有的做了幾年已經成立了自己的建設公司當上老總了。這是什麼原因呢？

做“包工頭”，將工程做好是基礎，可以說絕大部分“包工頭”都可以做到這一點，而分水嶺出現在哪呢？關鍵就是你與幾方人員的關係。

有些人認為首先需要維護的是開發商或者是發包方的關係，錯！錯！錯！你首先應該維護好自己手下人的關係，俗話說一屋不掃何以掃天下，你不把自己人團結起來還怎麼做事呢？後院著火是行業大忌。比方說你將開發商的關係維護的很好，順利接到了項目，但是你的團隊出現了問題，矛盾四起，最終手下的人走了一大批或者消極怠工，導致工程進度嚴重拖後，這是非常頭疼的一個情況。其實維繫手下人的關係，沒有想象中那麼難，按時發工資，按時發獎金加班費，這是維護基礎，然後逢年過節，請大家聚個餐，發點過節費或者禮品，只要保持手下人的團結才能保證你的後院不會起火。

團隊沒問題了，然後就是開發商或者是你的發包方，他們掌握著你的工程款能不能按時結，他們是你的錢袋子。他們工程管理部門的所有人你必須門兒清，經請客吃個飯、唱歌歌、打打牌什麼的，逢年過節該紅包紅包該送禮送禮，這都是套路，而你以為做到這些就行了嘛？我一個朋友跟我講，曾經有個工程老總軟硬不吃，回扣也不要，硬是扣著他的進度款，最後他得知這老總的姑娘中考沒考好，要上高中苦於沒有門路，恰好他的親戚是教育局的，這樣他做了個順水人情，而進度款也順理成章的拿到了，所以說套路不一定可靠，關鍵是要投其所好。

你的工程能不能順利的通過驗收還有一個關鍵人物——監理。監理你是也是必須要照顧好的，監理不簽字你拿不到錢，監理不簽字你通不過驗收，監理叫你返工你不得不返工。之前聽一個朋友講一個監理找他歪，他氣不過，找了幾個工人把監理的腿打斷了，之後蹲了幾個月班房。這是傻，真的是傻，能用錢解決的問題為什麼要動手呢？一旦動了手那事情就麻煩起來了，他一個監理能要你多少錢呢？跟你的工程款和進度款比起來九牛一毛。相反你的返工率低了，你的工程進度提起來了，說不準那點錢都賺回來了，所以千萬不要和監理較勁。

基本上維繫好這三方的關係，你的工程會相對比較順利的完成，並且在甲方那裡也會留下一個比較好的口碑，良好的口碑也是一個企業做大做強的前提。可能有些人會說我不理會這些人，我只要把工程做好就可以了。是的，你可以這樣做，但是混江湖不是說你把事情做好就萬事大吉，你還需要懂得人情世故，懂得遵守一個行業的遊戲規則。