'降價20萬，濱江這套房子掛了4個月都沒賣掉！杭州二手房掛牌量近9萬套'

房東劉先生最近很愁，他在濱江區南岸晶都花園的一套精裝修房子，掛了整整4個月都沒賣掉。戶型方正、臨近阿里巴巴濱江園區和網易、未來的地鐵口、一樓帶院子，從剛開始掛450萬降到430萬，平均每月降5萬，單價已經降到3萬元/平方米了，還是無人問津。

無獨有偶，城北勾莊板塊的紅盤海德公園最近迎來交付，其中部分房源很快掛牌上架。上週，海德公園一套123方的全明房源被中介們集體刷屏，由於房東急賣，這套房子單價降到2.76萬元/平方米，比市場均價便宜了5700元/平方米。這樣的房源在上半年可能是直接“被秒”的，但一週過去了，仍未賣出。不少中介認為，恐怕價格還得再往下降，才有可能迅速成交。

近兩個月，除了名校學區房，杭州的二手房價出現了明顯的回調。好找房數據顯示，截至昨晚8點，杭州的二手房掛牌量為88627套，即將進入9萬套大關，掛牌均價也已連續下降了10周。

再過幾天，就進入“金九銀十”傳統旺季，樓市接下來又會怎麼走呢？

還價438萬的時候沒賣

掛了4個月、降到430萬也沒賣掉

今年4月底，房東劉先生開始掛牌出售南岸晶都這套140平方米的“大三房”。

“租客的合約期剛滿，我正好需要資金週轉，想抓著‘金三銀四’的尾巴把房子賣了。”劉先生說，這套房子戶型不錯，四開間都朝南（包括客廳），得房率也不錯。缺點是位於一樓，但送一個大約11平方米的小院子，能種點花草樹木。

“離我們小區三四百米，就是未來地鐵五號線的聚才路站（未開通），小區位於濱江區幾家大企業附近，旁邊有時代高架、彩虹快速路、之江大橋、紫之隧道等，到杭州任何一個地方都非常便捷。”劉先生一開始信心滿滿，覺得他這套房子應該是搶手貨，但為了急賣，他還是掛了個誠心價——450萬。摺合單價3.2萬元/平方米，比當時小區平均掛牌價低了2000多元/平方米。

一開始，看房的人很多，沒多久，有誠意買家還價438萬。這個價格本來是可以坐下來協商的，但當時劉先生正在國外旅遊，等他幾天後回國，對方已經買了其他地方的房子。

錯過了這個買家，劉先生的漫漫賣房路開始了。接下來的客人幾乎都是隻看不買，連還價的都很少。到了5月底，結合看房者還價的情況和心理，劉先生決定一次性把價格降下來10萬，掛出了440萬。但一個月過去了，依舊未成交。

最近，失去了耐心的劉先生索性將房子再降價10萬，賣430萬元。但迄今為止，房子還在掛牌中。

“3萬/平方米的地鐵房，又在濱江區的好地段。我認為這個價格，在整個杭州範圍內，都是非常有優勢的。”劉先生百思不解，到底是哪兒出問題了？房子怎麼忽然賣不掉了？

不只是劉先生，近幾個月以來，許多二手房的賣家都集中反饋：房子賣不掉！

相反，在買方市場，一些購房者十分淡定。我們在幾家中介門店隨機採訪了15位二手房意向購房者，他們幾乎都遇到了這樣的情況：房產中介經常主動打電話約他們看房，他們可選的房源還在不斷增加。所以有一半以上受訪購房者的感覺是：下半年價格大概率還有下降空間，因此打算繼續觀望一段時間，“慢慢挑”。

購房者對二手房市場的直觀感受，從市場數據中可以找到端倪。

根據杭州我愛我家市場研究院數據，8月19日-25日，杭州市（含富陽區、大江東）二手房成交量約1461套，二手房成交量環比下降5.9%。總體來說，杭州二手房成交量較上一週有所下降，近8周以來首次成交低於1500套，可見二手房市場的預期仍然未轉好。

二手房掛牌量，是觀測市場的另一項重要數據。目前，這項數據還在不斷增加。存量房已逼近9萬套大關，照這個趨勢，破10萬套也是可以預見的。

一手紅盤中籤率太低

部分剛需重回二手房市場

和買賣雙方陷入對峙、博弈的二手市場相對應的，是“搶戲”的一手房市場。

昨天，良渚地鐵紅盤保利融信·和光塵樾，結束了最後一天補登記，報名關卡正式“關閘”。從最新的數據來看，報名已突破9000戶，平均中籤率可能在1.2%左右。

而就在3天前，“未來科技城三兄弟”之一的陽光城·未來悅剛結束搖號。112套房源令2600多戶人家蜂擁而至，平均中籤率為4.2%。這還是買房者被“分流”的結果，和未來悅同一天搖號的融創金成·臻藍府，中籤率也在10%左右。

今天結束搖號登記的西湖區三墩新盤綠都·雲和湖，人氣也蠻旺，預計中籤率也不會高。

8月份的這場“一手房狂歡”，可能在月底再次迎來衝刺高潮——昨天上午10點起，廣廈紅盤——天都城正式開放登記，濱沁組團最後178套房源推出，均價1.4萬元/平方米。比“隔壁”沁源組團還要便宜2000元/平方米。離市中心這個距離，這是極為難得的低單價。

而今年4月天都城沁源組團最後一批房源搖號，中籤率已經低至2.6%。

因此，業內已經開始紛紛猜想：這回單價又低了兩千，參與者預計比上次要多得多，出現萬人搖號也不稀奇。

一邊是如火如荼的一手房紅盤搖號市場，哪怕“中籤”如“抽獎”，購房者依舊削尖了腦袋往裡衝，祈望自己就是那條錦鯉，搶到天上掉下來的餡餅；一邊是備受冷落的二手房市場，很多房東掛著高價與市場僵持，不肯退讓。也有些房東急需用錢，不得不對買家作出讓步，把房價降了又降。

於是，部分急著想買房的剛需，開始考慮重回二手房市場。

“我們最近的客戶，很多都是一手房市場迴流來的。我手上有位客戶，搖號搖了十多次，後來還是回來買了二手房。還有從去年4月搖號政策開始就參加搖號的，一直搖不到，現在也回來買二手房了。”我愛我家中介杭州城北一家分店的店長透露，“以前這部分客戶基本都是剛需，買的是90方以內的房子，從這個月開始，買100多方的改善型客戶也有多起來的苗頭了。”

北高峰觀點

今年接下來的4個月

剛需購房者的機會很多

一手新房供應量穩步加推，可選的餘地很大，機會多多。

同時，也不要把所有精力都放在一手房市場。剛需購房者和改善型購房者要明白，二手房也有其優勢，不用等待交房隨時可住，品質也看得見摸得著，有些精裝修的二手房更是省心省錢。

在業內人士看來，政府調控政策的決心影響了買賣雙方對於房價的預期，這也使得二手房的成交價格仍將不斷調整。有的房東不肯降價，房子就是賣不掉；而誠心急賣的房東，一定會調低價格，隨行就市。

總之，在供需關係的影響下，緊盯樓市的購房者，一定能得到更多低價甚至“撿漏”的機會，就看抓不抓得住了。

記者 | 陸丹

攝影 | 黃煜軒

( 作者:記者 陸丹 攝影 黃煜軒 編輯:張倩 申佩琦)