【東哥解讀電商】馬雲把春節“微信紅包”，比喻成針對阿里的“珍珠港偷襲”。”在來往上稱，“此次春節‘珍珠港偷襲’確實計劃和執行的完美，幸好春節很快會過去，後面的日子還很長，但確實讓我們教訓深刻。”微信電商生態，缺少一個類似“微信紅包”一樣的引爆產品！
微信支付是怎麼起來的？一個不起眼的功能，微信紅包。
2014年1月由微信弓晨和幾個同事開發的一個簡單功能“微信紅包”，引爆了當年的春節。
2014年除夕開始，至大年初一16時，參與搶微信紅包的用戶超過500萬，總共搶紅包7500萬次以上；2015年除夕當日微信紅包收發總量達10.1億次；2016年2月7日，除夕全天微信紅包的參與人數達到4.2億人，收發總量達80.8億個，2017年1月27日，除夕全天微信紅包收發量達142億個。微信紅包在微信支付的普及崛起中，起著最核心的作用。
馬雲來往截圖
馬雲把春節“微信紅包”，比喻成針對阿里的“珍珠港偷襲”。”在在來往上稱，“此次春節‘珍珠港偷襲’確實計劃和執行的完美，幸好春節很快會過去，後面的日子還很長，但確實讓我們教訓深刻。”
微信紅包推動了微信支付的普及，動搖了螞蟻金服的支付寶根基。在線上支付寶還有領先優勢，在線下支付，微信支付早在一年前大幅度領先支付寶。但微信支付的普及，對阿里的電商業務並沒有影響。
微信電商，除了微商火了，還有幾家做工具平臺的微盟、微店、口袋購物，微信電商並沒有崛起。雖然大量的品牌、賣家開了微店（服務號），但缺乏流量（營銷工具），而且在用戶體驗上也不及APP。小程序優化了電商在微信的體驗，在微信生態上，有數以千萬的商家，還有數億的網購用戶，但沒有激活整個電商生態。微信電商生態，缺少一個類似“微信紅包”一樣的引爆產品！
“社交立減金”上線
微信小程序上線後，引發了爭論，似乎不看好的佔了上風。東哥問過之前在微信的前同事，他認為非常看好。因為微信小程序還有很多大招沒有用，和阿里不一樣，騰訊的一向風格不是強推產品，除非特別成熟。所謂灰度測試！
微信小程序近來連續迭代新功能，令人應接不暇。7月27日，微信小程序正式開放了社交立減金功能，這也是微信官方發佈的現金券之一。依靠微信巨大的去中心化流量，社交立減金或將成為微信小程序電商營銷推廣、實現幾何級數社交裂變的強大手段。
上週見了蘑菇街的朋友，幾個月前微信就召集了幾個騰訊系的電商，開始搞祕密封閉開發。如果現在前往廣州和微信產品技術的聊，言必“小程序”。而“社交立減金”是驅動微信小程序電商最核心的引爆功能。
►什麼是社交立減金？
蘑菇街是第一家上線微信“社交立減金”的電商！
一、以“蘑菇街女裝特賣”小程序為例，在小程序中支付成功後，會生成小程序的社交立減金，“邀請好友一起領取”後就能即刻領取；
二、社交立減金可以通過專門的小程序立減金卡片，分享給多位微信好友，也可以分享到群；
三、社交立減金被用戶領取後，會放入卡包“我的票券”中，打通了卡包這個一級入口，下次再到該小程序內消費支付時，就能進行核銷，享受到這個社交立減金福利。
微信小程序社交立減金上線
小程序社交立減金能夠分享給多位好友，也能分享到微信群
截至目前，“蘑菇街女裝特賣”小程序已率先上線小程序社交立減金功能，在小程序中使用微信支付任意金額後，即可獲得社交立減金。與此同時，“蘑菇街女裝特賣”還放出6000萬元社交立減金，贈送給用戶。作為股東的騰訊，在微信小程序新功能方面，總是讓蘑菇街“第一個吃上螃蟹”，這也就不奇怪了。
社交是獲取流量的主要手段，而電商又是流量變現的方式之一，各家電商都在嘗試通過社交來實現裂變營銷並達成交易。淘寶在近年來也試圖增強買家互相之間的關係，淘江湖、問大家、淘寶達人等等，但始終沒有迎來爆發。
微信中最大的流量是去中心化的流量，對於張小龍領銜的微信團隊來說，嚴控誘導分享，也是為了保證在微信中好友之間的真實分享，這是微信中巨大的去中心化流量的源泉。
小程序社交立減金領取後存入卡包“我的票券”中
蘑菇街小程序產品經理表示，微信小程序社交立減金至少已具備三大作用：
第一， 除了好友之間分享現金實惠，用戶消費後獲得立減金並分享出來，相當於把自己的選擇、體驗和喜好分享給多位好友，將實現幾何級數的社交裂變，同時幫助小程序商家提高電商的曝光率和轉化率；
第二，社交立減金打通了小程序、卡包、錢包，讓用戶在微信裡的“消費-分享-消費”的流程更順暢；
第三，社交立減金再結合拼團、社群等社交電商玩法，將持續釋放微信10億級日活用戶的移動購買能力；
因此，小程序社交立減金很有可能成為微信小程序的一個“殺手級”功能。
►微信社交電商爆發在即，封殺淘寶客
為配合微信小程序電商，7月17日微信開始封殺微信的淘寶客群體，幹掉淘寶客群主微信號。很多人不以為然，要知道每年淘寶客給阿里貢獻10%的交易，按照阿里2016年3.6萬億交易額算，那就是3600億。而淘寶客大部分都是基於微信和QQ群存在。這也引發了京東、唯品會眼饞，伺機而動佈局。“微信營銷，淘寶成交”，當然騰訊也不會坐視不管，把社交電商利益拱手相讓。
微信全面封殺淘寶客
在18日的文章中，有深度解讀。《微信全面封殺淘寶客，社交電商是最後的出路| 東哥解讀電商》
這2000億淘寶客交易額不會憑空消失，尤其是這個依附在微信上的數千萬淘寶客群體。對他們來說，無非是服務淘寶系，還是其它電商而已。隨著微信小程序上線，加上“社交立減金”等產品引爆，迅速遷移用戶習慣，也不是沒有可能。
從個人經驗判斷來看，電商不是靠一個特定產品就可以引爆的。這個和微信紅包有本質差別，搶紅包，不管多少，圖個喜慶，搶來的都是錢。而“社交立減金”，有點像滴滴打車後分享微信群、朋友圈的折扣券。而用戶消費的驅動因素，除了折扣券，減免券，更關心的是商品和服務。但對於電商公司來說，這是千載難逢的機會，通過“社交立減金”，劫掠微信淘寶客留下來的2000億市場！
作者李成東，前騰訊京東戰略分析， 東哥投後創始人，微信 lichengdong2016 。