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撰文｜百美光電創始人沈蠻子
生鮮頭條消息，近期，京東集團戰略與投資副總裁常斌旗下投資基金——啟承資本，主導參與了社區生鮮零售商錢大媽的新一輪融資。錢大媽有什麼魅力讓京東集團劉強東對上眼兒？
認識“錢大媽”
錢大媽是一家社區生鮮便利連鎖超市，2012年4月從一家賣肉店幹起，在業內率先大規模推廣“社區加盟制”的商業模式，目前已經在廣東開了300家連鎖店，每一家店小到不能再小，但卻迅速火遍了珠三角生鮮行業。他的一句口號不賣隔夜肉成了新鮮的代名詞。
錢大媽專營生鮮肉菜，以滿足消費者對食材產品的新鮮健康需求為核心。當前經營品類有鮮肉、蔬菜、熟食加工、水產等四大類超過500種SKU，這種專注新鮮的生活方式，成了社區家庭購買新鮮肉菜的重要渠道。
為了讓消費者能第一時間吃到新鮮的食材，錢大媽自建倉儲配送系統，從食材的採購、打包、分揀、到店整個作業過程不超過12個小時，最大程度上保障了食材的新鮮。錢大媽社區生鮮（連鎖）品牌全面顛覆了傳統農產品流通與銷售模式，店面每天19：00開始打折，每隔半個小時再打低一折，直至免費派送。
京東入股的用意
京東入股錢大媽，首先是對錢大媽經營模式的肯定，同時也看好社區生鮮零售的未來。京東曾宣稱，將在全國建立500萬家京東聯營便利店，同時正在佈局除中小件、大之外的第三張冷鏈物流配送網。入股錢大媽可快速進入生鮮與冷鏈物流結合的模式，能夠快速提升錢大媽的配送效率。加之錢大媽現在只是在廣東佈局開店，隨著戰略的需要，未來全國開店只是時間問題。
另一個原因，京東遠在北京，其廣東配送滲透率肯定不如深圳的順豐，輻射半徑有限，他需要這樣一個合作伙伴持續合作的同時發揮自己的優勢。
合作前景展望
不可否認的是，社區生鮮便利店+同城配送是生鮮新零售重要的線下體驗入口。京東的優勢是線上巨大的流量，供應鏈供應體系，完善的倉儲配送體系，強大的冷鏈物流，雄厚的資金實力。錢大媽正在做著一件社區生鮮便利店連鎖事業，已經在整個廣東佈局300家生鮮便利店，未來還在增長。
雙方的合作，將是一項優勢互補的戰略投資。生鮮是最具粘性的商品品類，在供應鏈能力、效率提升和消費者復購上，線上線下都將帶來更好的購物體驗。
百美光電專注做生鮮燈，為生鮮人滿足兩個願望：保鮮和提升銷量，做一家最懂用戶需求的生鮮照明定製化供應商。
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