鮮美可口的蔬果
誰能告訴我說你住的地方，不管是小區房還是農民房，周圍沒有賣水果的店鋪？還有誰能說自己從來就沒有在社區水果店買過水果？你能說出您所見到過的水果店沒有腐爛、風乾、變質的水果處理掉？在說個題外話，大型超市物美 聯華 沃爾瑪 等哪一家門店那一天沒有成車的生鮮蔬果倒進垃圾箱，有過商超工作經歷的人想必都不以為然。誰又能說自己在購買水果的時候沒有左挑右選呢？大家都知道，水果生意很難做，因為保鮮的問題，很難把控進貨的數量，多了保鮮期內賣不玩，就會產生較大的損耗，少了又影響銷售，貨賣堆山嘛!為什麼還有這麼多店開在你身邊？因為有利潤支撐他們繼續經營下去，而線上呢？你總不會買個水果跑很遠，要不線下身邊水果店，要不線上下單，即使你更傾向於線上購買，你也會時不時的光顧線下水果店，不是嘛？
新零售概念的到來之前，O2O概念下據統計資本市場在2016年共計砸向生鮮電商60多億人民幣，然而活下來的只是鳳毛麟角，剩下的也在苦苦探尋盈利之道，勉強刷刷存在感。這麼多錢都白燒了嘛？我看未必！前者多以線上為主，平臺開發、 維護 、流量獲取 、客戶轉化、而現實中真正壓垮他們的最後一根稻草是人力運營。瘋狂的攻城略地、瘋狂補貼，瘋狂的追求數據、其瘋狂的最終目的是在融資，上帝欲讓其滅亡必先讓其瘋狂！而資本逐利的本性是短平快，拿不到下一輪投資的就只能收縮戰場，甚至撤出戰鬥。
一些生鮮企業
從2012開始時間來到了2017年，5年的市場培育以接近成熟了，拐點到來了！當然目前為止，線下渠道依舊會是零售商競爭的主戰場。但隨著新零售概念的提出，社區便利店在站了風口，國內消費者也越來越多的人有過在線上購買生鮮產品的消費習慣了。調查顯示，2016年，國內生鮮電商的整體交易額約900億元，比2015年的500億元增長了80%，預計2017年整體市場規模可以達到1500億元。加之新零售模式的普及，未來線上生鮮市場的發展勢頭不可小覷！蛋糕就在眼前，怎麼分？
順豐嘿客-順豐優選
我的淺顯看法就是整合社區水果便利店，降低線上平臺的線下運營成本，扶持水果便利店共贏共生。
平臺的開發 維護 流量獲取 客戶轉化 都以不在是要攻克的難關。我覺得應該從一下幾個方面出入。
1：生鮮源頭的採購 以質優價廉 品質穩定為主，供應鏈打不通，其他都是耍流氓！傻子都這樣想
2：就近分揀 規格包裝 。在這裡囉嗦一下，別小看包裝，成敗之關鍵，分品分質包裝，對後續的倉儲物流 銷售都其到至關重要的作用！
3：冷鏈物流 這個不解釋，都知道其重要性，也都知道其投入成本高，希望政府能給予鼓勵或補貼！現在這個環節在國內都偏弱，但還是能解決的。這部分的成本肯定沒有生鮮的損耗大。
4：冷鏈城配 和3類同 只是運營上大同小異 主要是合理調度。不能在以免費送貨上門為突破口了，配送成本7-18元之間，要老命的。我說的城配是基於整合的線下門店配送 過程。
5:重點 整合社區水果便利店加盟，整合線上與線下小店的數據，一個ERP系統的問題。組建門店運營團隊，協助夫妻檔合作者，提高店鋪成列，營銷能力。線上訂單平臺給便利店大部分分成，線下推廣引流到平臺的訂單100%分成，線下引流到線上的客戶數量，通過地推二維碼搞定，還給予獎勵。總之一切手段皆在為了讓你的合作者有動力去推廣，因為他們把客戶逐步往線上引導，線上下單，門店自提或者送貨上門，門店倉儲就不會有壓力，隨進隨出，而且和客人在門店購買一樣有利可圖，他們不在起早貪黑的進貨理貨，忙的焦頭爛額，有時把握不了市場動態，進的貨不好銷還爛在手裡。
現實中隨處可見的水果便利店
還有一點關於服務費或者說配送費的問題，我是有過生鮮行業經歷的，已經有很大一部分客戶對於送貨上門收取的6元配送費，表示很接受，整合社區便利店，讓最後三公里，變成了最後1公里，500米，你們應該有不少人有過，讓小賣店送煙送酒送米上樓的經歷吧，收取2元的配送費不是問題吧。
58姚勁波
6：線下門店出生鮮果蔬 凍品 海鮮 還有其他N多可以拓展周邊的能力，比如自助售貨機 、售卡 、充值 、違章繳費 、便當 、代收發快遞，收發乾洗衣服，58同城姚勁波還提出過線上租房等，反正都是老生常談了，規模有了，一切皆有可能！
總結：生鮮電商的轉型之路就是整合渠道，做新零售，想做生鮮的企業家們，眼光放遠點，衣食住行， 吃喝拉撒是永恆的，放棄做平臺融資然後IPO ，在然後回家數錢的夢想，看是簡單的模式，做精做穩，你就是永恆的巨無霸，線下合作伙伴的選擇也很重要，要年輕化，有互聯網思維，能認可新零售發展理念的，做生意要講誠信， 客戶也是忠實的，線上線下的結合也會增加客戶的粘性，平臺運營注意價格穩定化，以品質取信，以服務取信客戶，讓那些燒錢賤賣的繼續給人民發福利吧，不要強調一朝一夕的數據，管理上要多聽取下面一層一層的反饋意見，基層是最能瞭解客戶的。
社區水果便利店服務於客戶 ------平臺運營人員服務於水果便利店
企業管理層服務於平臺運營人員--------循環到最後就是：客戶服務於你的企業
以後二位就是好基友了
小夥伴們 關注一下作者： 天馬創投 謝謝！
讓我有動力， 有興趣繼續寫下去，還沒過頭條號新手期呢！成敗與否就看親們了~
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