7月17日，2017中國母嬰大會在上海舉行。作為本次大會的特邀嘉賓，貝貝網創始人兼CEO張良倫發表了主題為《將母嬰進行到底》的演講。他認為，母嬰行業是長青行業，會永久存在並一直都將是巨大的市場，未來母嬰行業一定會產生偉大的平臺級公司。而貝貝網的戰略，是基於母嬰行業的衡量與變量，藉助社群、數據與科技三大驅動力，實現人群和產業的價值，最終“讓孩子的世界更美好”。
一個長青行業，註定產生偉大的公司
在張良倫看來，母嬰行業是一個長青行業，它不可能一直在風口，卻始終在消費最主流的視野裡，而母嬰行業的生命週期、人群問題等則是當下行業需要解決的問題，“這是一個值得你把創業生涯100年放在上面的行業，我堅信母嬰行業一定可以產生一家偉大的平臺級公司。”這是張良倫在一開始就對母嬰這個行業給出的結論。
當結果顯而易見，看清過程中所存在的變與不變就更為重要。“總有人不斷琢磨未來10年變化是什麼，卻很少有人問我不變的是什麼，在商業裡更重要的是不變的東西。”張良倫說。他認為，母嬰的衡量在於它的人群和產業價值，每年2000萬新生嬰兒以及2億母嬰人群的持續迭代，讓這個行業保持著高度的活躍；而母嬰是一個包羅萬象、各個領域集中在一起的行業，更是一個持續剛需、高頻、高消費的產業，從小孩出生到上學，產業價值不斷迭代，讓母嬰成為一個持續的事業。
而衡量之外，不斷擁抱和創造變化，才能讓企業在母嬰行業長久生存。張良倫認為，國內母嬰品牌正走在替代國際品牌的路上，“越來越多領域開始被本土品牌替代，這個趨勢是不可逆的。10年後品牌格局一定會誕生很多國內品牌。”
企業的增量來自三大驅動力
企業的發展是實現增長和變化的過程，而在母嬰行業，這一增長來自社群、數據與科技三大驅動力。在張良倫看來，未來沒有社群思維的電商和品牌商一定會被淘汰，“社群本身所具備的裂變會非常大程度地推進一個平臺的急劇爆發，社群力量將是未來10年整個母嬰行業排在第一位的驅動力。”
而對於數據的力量，張良倫也分享了他對未來線下店的暢想：用戶進入門店時，通過人臉識別打印標識，標識會自動匹配會員數據並繪成用戶畫像，針對新老用戶形成不同的營銷和服務體系。“如果整個數據的生產、組織到消費能夠通過科技化手段最大化應用，會發現數據的力量是非常大的。”張良倫說。同時，他認為，未來十年將是內容變現的黃金十年，版權意識和付費意識的崛起，將成為未來可以收割的盈利點，這就是內容數據的力量。
另一方面，科技的力量也正在母嬰行業發揮作用。張良倫將貝貝網定義為母嬰的科技公司，以科技的方式變革母嬰產業，已經成為貝貝網的使命。據張良倫介紹，目前貝貝網內部已經開始通過科技化的變革實現人效的提升，“未來十年貝貝網會用三大驅動力變革公司，並用我們產生的變革驅動整個產業發展。”
母嬰平臺的價值來自人群和產業
張良倫認為，人群的價值在於如何讓家庭女性持續產生源源不斷的信任和消費力，而產業價值則在於如何連接人與商品、連接線上與線下。對於貝貝網來說，建立母嬰生態群正是其電商之外自然的延伸。
縱觀貝貝網的戰略佈局，在穩坐母嬰電商頭把交椅後涉足育兒社交領域，育兒寶業務實現每季度100%以上速度增長，僅一年時間就成為目前國內育兒APP的前2名。此外貝貝同城、早教等業務也已於今年上半年開展。這一過程，正是貝貝網用自身品牌與其他品牌連接個人與商戶、連接內容數據與會員的過程。“未來整個大行業環境，一定是一個既競爭又合作的環境，同時合作會大於競爭。”張良倫說。
第三方數據顯示，貝貝網和育兒寶已經成為中國市場母嬰APP周活躍滲透率前十的產品，最近貝貝網還宣佈實現半年盈利一個億的小目標，這是貝貝網用社群和科技的力量改造公司的結果。“當你用全新思維變革這個行業，行業的空間是很大的。只要把用戶價值和產業價值做出來，勢必將成為出色的公司。希望我們一起努力，讓孩子的世界更美好。”張良倫說。
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