跨境電商應該會是中國外貿出口未來真正的爆發點，因此應該抓住跨境電商B2C這個機遇。 但外貿新人跨境創業有他自身的特點，諸如缺少經驗，缺少資金，對跨境電商平臺平臺規則不熟悉等，所以，針對外貿新人的跨境創業，從我們自己企業經營跨境電商的經驗給大家做下面的分享。
1.做跨境電商的資金投入
現在跨境電商創業者一般分這樣幾類：外貿SOHO創業者，傳統外貿轉型做跨境者，以前做天貓淘寶的轉型做跨境，還有就是直接做跨境電商的外貿新人，看官你屬於哪類？
當然，做生意必須要投入，而對於跨境電商的投入看個人情況區別，但個人認為對於外貿新人來說5到10萬人民幣的資金儲備投入應該是必須的。 目前，跨境電商創業主要的投入在於：選擇好的貨品貨源，小團隊的建設，店鋪的運營推廣成本（直通車推廣，SNS推廣，Google推廣等費用）。
2. 新人如何選擇跨境電商的產品品類
做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經成功了一半。對於跨境產品品類的選擇，新人首先要做的是多看數據和多做市場調研工作。就拿速賣通關鍵詞工具作為案例說明，其實關鍵詞工具本來是速賣通直通車讓賣家更好地做好直通車的工具。跟淘寶直通車的玩法類似，跨境電商從業者可以利用關鍵詞工具的核心數據來精準的找到適合自己創業的跨境產品品類。
對於跨境電商創業者而言，值得關注的有三類關鍵詞：
1、高流量關鍵詞：指整個行業買家搜索量比較高的關鍵詞，新初創業者仔細調研這個關鍵詞對應的產品行業。
2、高轉化率關鍵詞：指整個網站買家搜索後更願意點擊的關鍵詞。
3、高訂單關鍵詞：指整個網站或者行業內更容易使買家下單的關鍵詞以及行業。
除此之外，跨境電商創業者還必須要關注和留意的核心數據是競爭度指標，從這個直通車的競爭度指標可以瞭解到速賣通平臺賣家競爭的程度，同樣的道理，關鍵詞競爭越激烈行業競爭越激烈，如果創業者要進入這個行業，就應該仔細審核自己的優勢，在深思熟慮後再進入這個品類。
最後，還有一種選品方法就是藍海關鍵詞方法。藍海關鍵詞指的是30天內搜索熱度高的產品品類，搜索量大說明市場空間巨大，根據市場競爭力及自己的核心優勢，如貨源，運營優勢，團隊優勢等因素，來選擇時候自己的藍海產品品類。
3. 外貿菜鳥如何選擇好一個優質的供應商
跨境創業者選擇了一個符合自己發展特點的跨境產品品類後，下一步就是選擇一個可靠穩定的供應商，這對創業者而言是至關重要的。
新人資源和資金能力少，很多新人不願意過多的進貨投資，還有很多跨境新人選擇一些一件代發的供應商。 其實，對於一個真正做跨境創業的人來說，這樣做未必是一件好事情。一件代發看上去簡單方便，沒有投入門檻，但實際上這種免費的途徑實際上是最貴的，為什麼呢？
首先代發的單價一定比進貨高，而且代發的產品圖片都是數據包，當創業者真正把這些數據包上傳到自己的店鋪後，創業者就會發現這些數據包都是千篇一律的圖片，因此，利用代發的店鋪的選品和圖片跟很多店鋪都會雷同和重複，店鋪將毫無特色，甚至有些圖片還帶有供應商的LOGO和信息，從長遠看來，這樣的操作肯定是不值得的。所以無論創業者的資金壓力有多少大，前期的進貨是必須的，至起碼有小批量的進貨。 關於如何選擇供應商，還是建議創業者們，多花點精力和心思，選擇一個穩定的可靠的供應商，因為供應商選擇不好後期創業者的經營風險會很大。
目前，選擇供應商的渠道一般有以下三種： 1、通過1688網站進行採購。現在的1688網站已真正成為了在線批發的天堂，特別是1688的火拼團購頻道，如果採購的得當往往可以採購到真正價廉物美的產品 2、通過行業資訊群、QQ.等。阿里巴巴1688社區論壇有很多以地域區分的行業群、產品群。加入這些群往往可以找到非常靠譜的物美價廉的供應商。 3、傳統渠道採購。向自己開工廠的親戚朋友進行進貨。或者去類似於義烏小商品市場這樣的傳統的市場進行採購。
而在選擇供應商的時候，跨境電商創業者必須關注的是：第一、產品的品質需優秀可靠，並且需要有產品的穩定性；第二、供應商必須具備非常優秀的在線服務理念和服務水平；第三、應商需要有持續的新品研發能力；第四、供應商的庫存能力強，不會發生斷貨現象。
4. 多平臺的運營策略
跨境電商不像國內的淘寶一家獨大，各大跨境電商平臺都發展了很多年了，都有自己發展的特色和特點，所以建議跨境創業者選擇多平臺同時運營的策略。
一個平臺運營和多平臺運營就運營成本角度來說是類似的，但是多平臺運營可以給創業者帶來流量上的優勢，而且每個跨境平臺目標市場國家，目標客戶都區別，所以通過這樣的組合或許會有意想不到的收穫，目前我給大家的建議是“亞馬遜+eBay+速賣通＋wish”三個主流平臺和移動平臺的運營策略。
速賣通大家最熟悉不過了。去年阿里巴巴的上市讓速賣通真正具備了全球的影響力，流量一直非常活躍。最重要速賣通秉承了阿里系的優秀傳統，在後臺界面，操作流程，運營技巧方面跟淘寶的運營有異曲同工之處。對於外貿新人而言，通過阿里巴巴的速賣通最容易上手做跨境電商。雖然速賣通今年開始真正收費，但是就目前的收費門檻來說我們認為還是非常合理的。
第二個同時推薦的平臺就是亞馬遜。亞馬遜可以說是真正的藍海。為什麼這樣說呢？因為相對於速賣通和eBay,在亞馬遜做跨境電商的中國賣家其實並不多，而且更利好於新人。比如新人賣家沒登錄過亞馬遜的電腦和網絡線路，只需要具備外幣支付功能的信用卡，就可以開店了。亞馬遜新人賣家可以大量發佈商品，而且亞馬遜搜索排名也對新賣家有一定的扶持優勢，最重要的是亞馬遜主流的目標客戶群體在高質量的美國和歐洲客戶，通過亞馬遜我們很容易認識到真正優質的客戶。
在移動購物端，Wish可以說是非常成功的了，目前已成為歐美最受歡迎的應用。Wish通過機器算法進行推薦，對所有賣家的產品一視同仁，這能夠幫助他們迅速佔領市場，將商品賣到美國，甚至全球，並且一開始就能獲得銷售收入，而不像在大多數平臺上那樣，需要花費相當長的時間，以及不菲的品牌和推廣費用，才能有所收穫。
而eBay網站的流量非常大，網站的客戶群體非常穩定，也非常適合中小型的中國賣家，但是eBay最大的問題就是他們的政策有很大的偏向性，而且經常變化莫測。但從我們與ebay的最新溝通中瞭解到，ebay16年的政策會為中國賣家提供更多支持。
外貿新人跨境創業可以根據自己的經營特點靈活搭配多平臺去運營。但對於跨境電商創業，我的建議是，應有2到3人的小團隊，以亞馬遜為重點，wish為輔，速賣通和eBay作為“兩翼”.