彌補吉林省服務業短板，域外創新理念引進，走出商業困境
100多品牌商家參展，提供訂單式招商，20多家商業廣場運營商報名
記者 張越
2017中國▪吉林第二屆商業地產高峰論壇即將於4月15日在淨月喜來登酒店舉行。本次活動由吉林省商業經濟學會主辦，盛澤商業地產顧問機構和廣東天霸設計有限公司承辦，車城萬達廣場、國信地產、四平百貨大樓、吉林兆隆城市廣場等協辦，是吉林省內規模較大、關注度較高的一次商業地產行業盛會。為了進一步瞭解本次高峰論壇背後的情況以及商家反饋，本報記者進行了相關走訪。
李勇剛 搭建供需平臺
盛澤商業地產顧問機構總經理
盛澤商業地產顧問機構作為本次商業高峰論壇的承辦方之一，是本次論壇的主要組織者、籌備者。本次論壇的最終目的是什麼？盛澤商業地產顧問機構是個什麼樣的公司？記者採訪了論壇承辦方盛澤商業地產顧問機構創始人、總經理李勇剛。
李勇剛曾先後在大連萬達商業管理公司、深圳銅鑼灣集團擔任經理，是大連萬達集團第一批商管公司職業經理人。後來又就職於東北亞集團和高力集團等地產公司，有二十多年的商業地產從業經驗。2005年，李勇剛辭職創業，創立盛澤商業地產顧問機構（簡稱盛澤商業）。截止到2017年，盛澤商業合作的項目遍佈東三省和內蒙古自治區，合作地產商達40-50個，如中海地產、新星宇地產、星河灣等。
李勇剛曾規劃過自己的生涯，要在35歲左右的時候達到職業生涯的高峰，在四十歲之前要去創業。他做到了。從商業轉到地產，李勇剛融合了商業與地產，成為了商業地產領域的專業人士，長春市城市綜合體評審專家，中國商業地產聯盟專家委員。盛澤商業也成為了一家專業的商業地產顧問機構。
盛澤商業利用所專業技能和掌握的豐富的商家信息，更瞭解開放商的需求，更懂得如何與開發商交流於合作。能知道開發商的脈搏，知道問題所在，然後幫助他們解決問題。
更關注商業招商，業務介入項目前期策劃
萬達董事長王健林說過：“做住宅地產是小學生；做商務地產、寫字樓、度假村等是中學生；做商業地產是大學生；做城市綜合體是研究生。”
招商是商業地產的核心。據李勇剛介紹，從產品功能性來講，寫字樓、公寓售完後，開發商只剩下物業部分相關聯，操作上的技術含量比較低。而購物中心，商家進駐後，需要運營、策劃、管理，不僅是物業管理，還有商業管理的職能，技術含量較高。比如，萬達有商業管理團隊，有商業物業管理公司，負有商業經營管理的職能。我們關注更有挑戰性、更有難度的東西。
“開發商拿地之前的調研、規劃、定位等前期策劃，我們盛澤地產都會參與。現在開發商已經有意識與專業商業地產顧問機構合作，在拿地之前就找專業機構參與。原來開發商是與設計院合作，招商處於粗放型階段。很可能忽略物業條件是否符合，現在的商家對舉架都一定要求，如影院，要求層高9米，淘氣堡層高要求8米以上，包括荷載等等。”李勇剛在談到項目前期開發過程時談到。
此外，盛澤商業的第二個業務版塊是招商。根據開發商的情況做訂單式招商，超市、影院、健身俱樂部等等，招商一直持續到開業之前。本次商業地產峰會的一個議題就是“招商如何能成為項目的助推器。”
100個品牌商家參會，提供訂單招商服務
2014年中國吉林第一屆商業地產高峰論壇的主題是思辨與轉型，本屆是變革與創新，這與最近幾年商業地產的發展狀況有一定邏輯關係。
李勇剛說，我們承辦的本次論壇邀請了100個品牌商家，如：果婆婆、新天地超市、瑞達生鮮、地利生鮮、印雙傑等超市資源，吉林大藥房、永新大藥房、益善堂大藥房等藥店，美容美髮、美甲、美體、健身、KTV、洗浴、社區醫院、培訓學校等等，這些資源都是開發商需要的，我們給與其菜單式招商服務。引進哪些商家和業態，具體哪個品類需要幾家，應該擺在哪個位置，多大面積，什麼招商條件合作，有什麼物業需求，開發商和商家之間直接對接，相互之間匹配的比率和概率可能就不一樣了，但這些工作盛澤比較精準。
最新活動籌備進展：
30多家房企、20多家商業廣場運營商、100多品牌商家已報名
據李勇剛介紹，整個活動尚處於準備過程當中，商家邀請也一樣，有很多沒有在邀請名單中的商家瞭解到本次論壇後，也積極與組委會聯繫，主動要求參與。截止目前統計，參會的房地產開發企業達30多家，商業廣場運營商20多家，品牌商家達100多家。
吉林省商業經濟學會祕書長辛本祿：
彌補服務業短板，先進理念創新，線上線下融合
本次商業地產有哪些更高層面的意義呢？記者採訪了本次論壇的主辦方吉林省商業經濟學會祕書長辛本祿。辛本祿認為，可以從三個角度來分析。
首先從宏觀角度來看，東北恰逢第二輪經濟振興，東北與全國其他地區比，經濟結構中第三產業尤其服務業的比例偏低。吉林省整體經濟結構中，服務業也是短板，去年，吉林省提出“服務業攻堅戰”，現在還在持續。這這樣的大背景下，我們請來了旅遊業的一些專家，旅遊地產、養老地產也都是商業地產。現在商業地產的概念已經從傳統的商業街上的商鋪，轉為承載著服務業的房地產。
其次，從服務業生態的視角出發，本次論壇我們邀請了大量服務業機構和專家參展，與商業地產房企之間互動，希望對吉林省商業地產轉型、升級或去庫存有所啟發。為此，我們邀請了吉林省各個服務業協會的會長和成員企業，比如餐飲協會會長、物流協會會長等。還有外省尤其南方一些商業地產項目的操盤手、策劃人等實戰型專家，希望能帶來東南沿海尤其華東、華南一些地區的先進理念。
商業地產轉型、升級、創新，首先理念上一定要創新。從產業結構來看，商業地產論壇可以拉動地產與服務業相結合。其次，商業地產已不是傳統意義上的概念，旅遊、養老都是商業地產的一部分。隨著全社會人口老齡化的到來，吃、穿、住、行、娛，保健、醫療等服務都能切入到商業地產裡面去。
第三，在互聯網+時代之下，電商時代來臨，實體店如何線上線下相融合，這都是舉行本次商業地產論壇的意義所在。以往我們開發商業地產主要以銷售型產品為主，現在企業的思路是佈局商業生態。實體店雖然有的凋敝了，但有些服務不是送到消費者手中即可的，一些體驗式消費是電商替代不了的。所以我們也邀請了一些線上企業代表作主講嘉賓。這對吉林省整個商業地產的轉型、升級、創新都是有幫助的。
合作商家：梅河市維港城常務副總經理裴志強
瞭解最新商業動向，互動交流走出商業困境
維港城是梅河市最大的綜合性購物廣場，純商業建築面積達15萬平方米，目前，項目招商工作完成達到90%。項目2016年年底已經開業，由於有其他業態在裝修，五一勞動節以後業態將達到95%。維港城引進了萬達影院，麗德爾健身，和當地最好的興客家超市。
梅河市維港城常務副總經理裴志強講，做商業的都非常關注本次論壇，既有甲方，還有合作商家的乙方，包括各種品牌主力店，通過這個平臺，能接觸和了解這些品牌商家，同時能瞭解一些領域內的新動向，瞭解一些品牌商的開店計劃，哪個區域什麼政策，招商是持續的品牌優化。大家互相交流，把吉林省商業地產做得更好。
一起研討如何走出現在的商業困境，即商業購買力下降，客流減少。有電商衝擊因素，更多看商業做得是否專業、合理，接不接地氣。真正的商業就是專業的人做專業的事。