廣州以南80多公里的地方，有一個名為古鎮的小鎮，與廣東省眾多城鎮一樣，處在開革開前沿的古鎮也形成了自己鮮明的地域產業特色——成為國內有名的“燈飾之都”。
在這個小鎮裡，有的企業在創業初期憑藉劣質原料的低價產品一時賺的盆滿缽滿，但也有企業憑藉對品質的追求打響了自己的品牌，成為行業龍頭。
歐普便是這個打響了自己品牌的企業，從一個8人小廠，成長為今年上半年營業收入突破30億元的行業巨頭。走到今天的歐普除了一開始便視品質為企業生命外，在發展中一次次把握住變革先機也是成功的關鍵，尤其是在近十多年來零售業最大的變革——電商興起中，歐普依然走在了潮頭。
歐普照明產品已涉及家用、商用等多個領域，成為國內照明行業龍頭企業
創業之初就要“品質”，把握趨勢產品先機
1994年，帶著從表姐處批發的環形燈管，20歲剛出頭的馬秀慧和老公王耀海從浙江來到了廣東中山古鎮，兩人租下了一個“小門臉”，開始了自己的“照明”事業。
歐普在中山古鎮創業舊址
創業之初，夫妻兩人就是把批發來的燈管送到客戶處。不過，即便是辛勤勞動，忍受了太多委屈，創業的頭一年夫妻兩人依舊每天盤算著，今天賣了多少，租金、電費夠了沒，不虧本成了當時的希望。直到一天，王耀海送完貨回來後，拿著一款新穎的燈具對馬秀慧說，這是節能燈，未來肯定會成為行業發展趨勢。於是，就在當時很多商家都不看好節能燈的時候，夫妻二人就下定決心要把握住這個機會，投入全部積蓄自己辦廠，生產節能燈。
把燈做亮容易，把燈做好難。夫妻兩人從一開始便定下“品質優先”的經營理念。第一款產品投入市場後也一炮而紅，夫妻二人為這款產品取名“綠明”，寓意“綠色照明”。不過，還未來得及品嚐勝利的喜悅，夫妻二人便遇到了殘酷的價格戰，他們遭到了同行使用劣質原料，進行的低價打壓。但二人依舊堅持保障品質，拒絕用劣質原料，甚至對企業進行重新定位：讓普通消費者都能使用上全球最好的節能燈成為發展目標。為此，夫妻二人還將企業的名稱和品牌確定為歐普，“歐”意味著當時全球最好的節能燈在歐洲，要向其看齊；“普”意味著普及大眾。
成立後的歐普不願重複別人的產品，又果斷上馬了吸頂燈項目，更加明亮、美觀的吸頂燈使歐普高速發展，歐普吸頂燈在全國做到了銷量第一。儘管已確立了江湖地位，但日本的一行考察再次刺激了夫妻二人。回國之後歐普又進行了引進日本三菱的原料，投巨資與日本公司成立合資公司等一系列舉措，就是為了掌握更加先進的技術。
電商興起浪潮中自建團隊，結交“密友”京東
從節能燈，到吸頂燈，再到後來的LED燈……如果認為歐普的成功只是一次次“賭”對了產品，那就錯了。在產品背後，歐普對於渠道的改革依舊走在了行業前列。
歐普集團電商負責人介紹到，早在2000年，歐普便一改照明產品市場坊店式獨家經營，坐等批發商上門要貨的傳統，開始在中山以外建立從省會城市的專業市場到地級市乃至縣鎮級的專賣店分銷網絡。
而在電商興起中，該負責人談到，歐普依然果斷下手，“公司看到電商發展的大趨勢後，便認為電商將成為未來消費的主要渠道之一，於是下定決心投入大量人力、物力，自建了電商團隊”。在他看來，歐普自建電商團隊的初衷其實與京東最初選擇自營模式有很大的相似之處，“不管是自建還是自營，都是盡最大可能保障商品品質和服務質量，歐普電商團隊建立不久便與京東進行了直接合作”。雙方的合作也取得了很好的成績，近年來，歐普在京東一直保持著100%以上的增長，已成長為京東燈具品類的TOP品牌。同時除了自營外，歐普也上線了品牌自營的第三方旗艦店，從而為京東用戶帶來歐普全系列產品。在今年618當天，歐普銷售達去年同期5倍以上。
“京東平臺的用戶質量非常高，他們不僅更容易接受新鮮事物，而且也更願意為高品質商品買單”，在該負責人看來，京東已成為品質消費的象徵，歐普也認為這是國內市場的發展的趨勢，共同的經營理念使雙方成為一對密友，歐普在京東平臺上高速發展的另一個祕密是雙方密切的溝通，“我們的運營同事與京東的運營同事時刻保持著密切溝通，京東平臺的大數據能夠幫助我們快速瞭解到每一款產品的銷售情況，以及消費者對產品的反饋，從而快速從生產端做出反映，併為制定經營策略提供支持”。據悉，歐普已開發出可手機APP遙控的燈具，引領智能家居市場，現已在京東平臺銷售。