“天下英雄出我輩，一入江湖歲月催”，當你決定進入電商這個行業的時候應該也是經過深思熟慮的，然而理想和現實總是存在著或大或小的差距，你或許會覺得這個挺簡單的，又或者會覺得自己可以解決這些問題，進入之後為什麼大多數人都是以失敗收場？

我看到過一些言論，說是淘寶店鋪很好做起來，只要你願意努力就行，你沒做起來就是你沒有努力！看到這些言論，我真的是想反手過去給他一個麼麼噠！說風涼話誰都會，發表這種言論的往往是一些沒做過的人或者是已經有多年經驗的人，如果你相信這個言論，那你就提前做好失敗的心理準備吧。

不說那麼多沒有營養的話了，接下來進入乾貨時間，今天主要說一說新手賣家開店需要注意避免的六個誤區：

第一大誤區：商品類目選擇錯誤（成本過高）

每天我都會接觸想要做淘寶的人群，在聊的時候我都會問：“你想要做什麼類目呢？”絕大多數人都會說“衣服”......有沒有人能告訴我一下，這個從概率學上面怎麼分析？

這個情況一定是普遍存在的，在問到“你要做什麼產品”“你打算怎麼做”“你有了解過市場嗎”等這些問題的時候，我接收到的信息千奇百怪，甚至很大一部分人是懵的，總結起來一句話：毫無頭緒，毫無規劃！

這都屬於現場發揮了，有沒有想過到時候碰到問題了，你也打算現場發揮嗎？怎麼發揮？

具體應該怎麼做，如果是預算有限，想進入淘寶一定要巧用預算，新手小賣家為了成本考慮進場淘寶可以注意幾點：

“低客單價、高利潤率、行業標準模糊（產品分級、品牌因素不強）”這幾個原則，一般可以找到進入門檻低阻力較小的類目。

新手進淘寶選擇市場的時候要注意，市場容量太大的競爭很烈，進入門檻高，市場容量太小，沒有後續發展空間，因此選擇市場空間不太大的類目進場，這個可以通過專業數據分析出來，有經驗的自己看看淘寶搜索引擎就懂了。

第二大誤區：商品以低價促銷（沒有利潤）

打價格戰更是經常可以看到的一種促銷手段了，很多人會這麼想：我對我的產品有信心，剛開店先便宜點，只要能吸引到顧客，店鋪慢慢就起來了。

年輕人，經歷過絕望嗎？

第一種狀況：店鋪沒有任何銷量，因為新店沒有流量沒權重，降價與否別人都不知道，壓根檢索不到你的店鋪，你有性價比誰知道？

就算找到了你的店鋪，基礎太差轉化也不行。然後就會陷入一種淘寶不好做了，賣這麼便宜都沒生意的境地。

第二種狀況：產品有幸打爆，隨著規模的提高，團隊擴張會導致成本驟升，而早期的性價比定價更多考慮的是全網數據方面，鮮有考慮供應鏈和整個團隊整體的利潤率，很容易在擴張之後陷入虧損，這個時候再打新款需要時間，往往因為現金流不足陷入困境甚至夭折！

有幸活過困難期的也因為低價定位導致升級高客單價的新款很難短期打爆，一樣陷入長期低迷。

第三大誤區：店鋪運營難度預估不足（資金鍊斷裂）

很多人的覺得淘寶開店就四部曲：找貨源-開店-上架寶貝-坐等賺錢！

即使對淘寶難度有一定概念的人，也對前期流量起不來所需要付出的代價估計不足。

之前聽到過有一個掌櫃簽了直通車代運營協議，最終運營對接店鋪後，讓掌櫃充值直通車餘額，掌櫃來了句：“直通車我不是交給你們了嗎，直通車的錢不還要我出？”

對這樣一個市場慣例掌櫃都不知道。

即使不知道這個慣例，對於日均500的預算來說 ，就算運營公司免費服務，1個月也會虧得一塌糊塗，何況是季度合作。

這個帳怎麼算也算的清楚，然而就是有這樣的掌櫃，這完全是對電商創業模式沒有概念造成的。

第四大誤區：補單影響店鋪（導致店鋪沒有自然訪客）

這種情況也很多，聽過一些有關標籤的電商公開課之後，讓很多掌櫃非常忌憚補單，認為影響標籤，對後期店鋪發展很不利。

誠然，補單對標籤是有影響，不過沒有想的那麼嚴重。現今淘寶的個性化算法還不夠完善，從手淘首頁流量的情況就可以窺見這一點。

在個性化時代來臨之前，淘寶還是搜索的天下，畢竟搜索即時高效，最能貼近買家的需求，因此玩好搜索是做好淘寶的關鍵。

然而多數賣家走入兩個極端，一種情況就是絕不補單，佛系淘寶，無所作為，直到淹沒在淘寶創業的汪洋大海中。另外一種就是操起鍵盤就是shua，導致店鋪沒有流量。

實際上補單是搜索玩法中的一個重要的實踐環節。但是除了這個環節還有其他一系列的配合打法才能做好搜索，做好排名帶來流量。

很多人僅知道補單不知道內在邏輯就開始盲目操作，結果一塌糊塗，再把這個經驗傳給周圍的人。搜索≠補單，補單是做搜索的一環。

實際上搜索是幾個核心板塊構成的，如果操作得當，店鋪排名做起來爆流量很容易，無非就是流量規模各有不同而已。

第五大誤區：掌握了黑科技就掌握了所有（單個手段）

我不止一次說過，淘寶經過數次迭代，現今已經是一個系統集成的工作，並非是一個黑科技可以搞定的

然而很多掌櫃通過一些渠道獲取的 “乾貨”讓他們誤以為只有會一項黑科技就可以做好淘寶。

例如直通車的案例， 動輒客單價30的美甲類目，ppc0.2，投產往往都是20以上。這類型的“車神”到處都是。

這其實是過分誇大自身能力的表現，直通車只是一種推廣手段，好的運營在足夠的資金支持下可以優化各類型數據，讓店鋪進入正軌，但是最終效果如何造詣如何更依賴店鋪的基礎打造情況和產品競爭力。

因此運營的核心能力是產品設計能力，尤其是電商板塊的運營，核心的工作除了數據分析，前段的“產品經理”的角色也非常重要，這構成了店鋪後期效果的核心要素。

第六大誤區：急功近利，盲目尋找代運營（不夠專業）

無論店鋪是個什麼階段，盲目尋找代運營公司。市場上專門做電商孵化的團隊一般都不缺店鋪和客戶，導致市場存在感較低，不容易找到，從而造成需求和供給不平衡，多數店鋪都會找到“標準代運營公司”。

標準代運營公司確實有他存在的價值，但是多數的架構和管理理念決定了更多是“市場型”的“輕運營”模式，比較佛系，只適合那種有一定基礎，在正常經營而掌櫃又沒有時間打理的店鋪。

而新店一般是不推薦找“標準代運營公司”的，甚至是沒有電商常識的建議自行搭建團隊，而不要什麼都不懂的情況下就找運營團隊，一是不懂得風險，二是造成後期運營效率低下，得不償失。

其次，找代運營的時候追求“性價比”，極力壓縮價格空間，這種心理驅使下，容易遇到低價傾銷的公司，然後這個事兒就很麻煩，遇到不夠專業的公司，運營效果就打折扣。

找運營公司過程反覆拉鋸，一旦開始了運營過程又極力追求快速見效，很多自己打理一年都沒任何起色得店鋪，交給代運營公司10天就要效果，這是對淘寶運營或者商業模式沒有清晰概念造成得，也跟市場上部分團隊誇大運營技術對全店綜合效果得影響力造成得，這樣既影響自身得情緒也對店鋪運營有負面影響。

如果你自己本身並不懂電商，建議認真考核或者搭建屬於自己的團隊，當對於代運營有了足夠的瞭解再找代運營！

總結：

淘寶顯然已經進入了成熟期，其中的競爭只增不減，你想要在這樣的環境下生存下來，並不容易，即使說很多有經驗的賣家在不斷分享經驗，也不能保證你不會踩坑，上面的種種誤區都是一些新手賣家經常會犯的錯誤，這些因為沒有計劃或者深入瞭解而犯的錯誤導致的後果往往是店鋪早夭。

經常會有人問：我現在開店是不是遲了？在我看來，淘寶現在的環境以及規則不用多說，雖然多了一些束縛，競爭也更大了，但是相對於早期來說不是更加平等，更加有保障了嗎。

如果說你對自己的產品確實有信心，那我告訴你，現在開店並不遲，因為一切不正當的手段都慢慢的開始弱下來了。

寫在最後：如果想要少走彎路，早點把店鋪做起來，可以關注我，本文對你有所幫助的話，不要忘記點贊轉發哦！