50%轉化率，淘寶直播2017新玩法，能幫主播和賣家賺錢嗎？

本文由今日網紅出品

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“這是最新款的裙裝，現在開始預售哦！”

每天，在淘寶直播間裡，有無數賣家都在宣傳自己的產品。做電商離不開流量，對於無數中小賣家來說，淘寶直播或許能成為新的流量渠道。

3月底，淘寶直播邀請了近300名網紅，進行了聲勢浩大、為時7天的直播盛典，更是在杭州舉辦一週歲的生日party。

在這場盛典中，究竟透露了什麼重要戰略？能為電商直播指明道路嗎？

50%以上的轉化率？

“去年3月推出以來，在一年65萬場的淘寶直播中，我們保持了50%以上的轉化率（即在直播中直接訪問直播商品）。” 在淘寶直播一週年慶典上，淘寶產品平臺總監、淘寶直播負責人陳鐳在淘寶直播一週年慶典上如是說道。

而本次年度盛，淘寶直播費盡心力請來了不少人——不僅僅有PGC、UGC類機構，還有以薇婭、成成是小骨、淘女郎demi為代表的300名網紅賣家主播盛情參與。

盛典最後，淘寶直播還頒佈了2016年度最佳人氣合作機構獎、最具商業價值合作機構獎、最受歡迎主播獎TOP10、最具商業價值主播TOP10等獎項。美空、快樂購、三佳淘寶秀等PGC機構以及HeiKa-Z、淘女郎demi、薇婭viya等人氣主播獲獎。

當然，引人矚目不僅是張大奕們的網紅臉和賺大錢，還有淘寶直播1年的“戰績”。淘寶直播負責人陳鐳，在會上公佈了淘寶直播運營一年以來的各項數據，其中包括全年——

65萬場直播、入駐1.4萬主播

日活用戶2千萬、觀看時長1.4億小時

推出70檔PGC欄目、120家簽約機構合作

50%以上的轉化率

對於這樣一組數據，陳鐳表示能讓人感受到一個“日不落”的電商直播崛起。不僅如此，陳鐳在去年年末表示，他的目標是：“未來兩年內，九成網紅都會加入淘寶直播。”

“無論電商直播有多麼不被看好，但比起其他直播平臺，背靠強大電商資源的淘寶，做電商直播不過也是水到渠成的事情，而且很難有人和他競爭，只能合作。”在阿鵬看來，淘寶直播能成功，主要有以下幾個原因——

1.直播+網紅，業內普遍認為直播+電商，本質上還是電商直播+網紅的方式。無論是網紅大V張大奕不到一小時銷售破2千萬的奇蹟，還是Angelababy淘寶直播，兩小時賣10000支口紅都證明了網紅的選擇會帶來極大的偶像明星效應。

2.大數據和技術優勢。陳鐳會上透露出，“通過大數據，我們希望今年能夠將直播與淘寶整個大數據貫穿起來”。阿里CEO張勇則認為，“直播+VR的時代已經不遠,那是或許電商就要徹底爆發，因此未來誰掌握了最新最先進的直播技術，就能引領電商直播業的未來”。

3.強大的用戶基礎和轉化，在與會過程中，快樂淘寶總經理餘英、網紅主播大左接受採訪時等都分別表示，淘寶直播能在短短一年的時間內做到如此規模和火爆程度。最重要是源於阿里巴巴強大的用戶資源。陳鐳也說過淘寶不缺賣貨買貨的，用戶轉化其實並不難。

新玩法！VR電商直播

除了說過去的“戰績”，淘寶直播當然還要說一下未來。

陳鐳在週年盛典開場演講中提到:“淘寶直播的生活消費定位不會變，今年不僅將在人群、內容、流量、玩法、商業化五大方面全面升級，更將在直播中貫穿大數據，以後還會推出VR直播”。具體一點，也就是說——

1.人群升級，淘寶直播2016年用戶絕大多數是年輕女性，下一步首先針對中高消費人群，其次是增加適合男性觀看的直播節目。

淘寶直播自從開播以來，其生活消費的定位使得其主要涵蓋了母嬰、服裝、化妝、美食等領域。而這些領域主要針對的是女性人群，並且在剁手買買買的頻率和程度上，女同胞可是當仁不讓的大方捨得。

而缺少了男性以及高端產品的直播節目。而中高消費者以及男性的需求和市場實際上來說是比年輕女性更為廣闊和豐富。比如說，全國成年男性多於女性三千多萬人數的超大市場，以及對於年輕美女主播男性無疑比女性更加喜愛和關注的需求。而本次淘寶直播瞄準這片藍海翱翔，無疑是其2017年深化覆蓋直播涉及領域廣度的重要一步。

2.內容升級，針對PGC欄目打造定製化直播間、開放個性化道具及直播間裝修功能。給主播提供專屬的排期推廣，從售賣商品的模式延展到售賣服務的模式。

3.流量升級，針對自有流量，開放粉絲群工具。針對平臺流量，捕捉優質內容，精準IP化推送到精準人群。針對外部流量，打通優酷微博之類的外部渠道。

4.玩法升級，打造專屬主播、PGC的APP，直播+短視頻的聯動，推出VR直播增強直播代入感。

2016年的淘寶直播一開始只是試水運營，各項制度和規劃也並不完善，包括提到的直播間相關、流量渠道不精準，玩法單調不豐富等。而經過一年的試水和嘗試，目前淘寶直播站穩腳跟也理清了脈絡，剩下的只是大刀闊斧修邊角。

而現在進行相關的內容玩法升級，既是優化了用戶的良性體驗、又是提高主播的直播熱度。而排期推廣、售賣服務的衍生及流量途徑的擴張。對於主播吸粉和打響自身品牌大有助益。並且個性化道具、直播間裝飾功能也是現在主流直播平臺必不可少的功能。

5.商業化升級，CPS（實際銷售產品數量計算廣告費用的廣告）、V任務（阿里V任務，連接商家跟淘寶達人的一個平臺）的商業變現。為主播以及供應商提供更標準化的服務，幫助主播、供應商升級。

CPS以及V任務的商業變現幫助主播供應商升級，升級他們的變現渠道和變現細節，說白了就是讓主播和供應商更好更快的多賺錢。

上文提到的大數據，則是基於淘寶用戶資源的大數據分析，進而實現不同人群不同場景的智能分發，以便於加強直播內容的主題聚合化。“做到什麼都能直播，什麼都可以直播的地步。”他說道。

戰略和升級，或許會吸引更多的用戶觀看和主播入駐，對於淘寶系來說，淘寶直播的興盛，進一步服務了其電商內容領域的拓展和變新。

淘寶直播無疑是電商直播領域的“大頭”，但是即使強如阿里，背靠淘寶天貓巨大用戶量，淘寶直播真的有想象中的那麼好嗎？

有人賺了錢，有人還在門外

薇婭viya，這個名字或許有些陌生，但是在淘寶直播的圈子裡，薇婭viya還是有一定分量的。淘寶直播盛典上，薇婭一人攬下最具商業價值直播TOP10、人氣直播TOP10、最受粉絲追捧主播TOP10、最受歡迎女主播TOP10等六項大獎。風光一時無兩。

不妨來看看她的淘寶直之路。薇婭是淘寶天貓的服飾美妝店主兼模特，自從去年五月份加入淘寶直播，一年的時間，成功從淘女郎轉型電商主播。之後，她關掉淘寶和天貓的兩家店，專心做起電商直播，沒想到卻比之前還更加成功。

去年八月份，她展示了一期直播案例教學——在長達3小時的直播裡，單零食就賣出了超過12萬單。

在她看來，選擇的領域很重要。本來薇婭是主做服飾美妝直播，但是她在直播過程中發現了“買衣服的女孩，愛美也愛吃”這個道理，便挖掘出了契合粉絲需求的商品直播，她表示“品類選擇就是，只要是我粉絲需求的都會有”。

很顯然，薇婭viya是屬於已經搶到先機，賺到錢的主播，但其他人呢？在業內人士阿鵬看來，即使強如淘寶，電商直播依舊還是有很多問題，“並不是人人可以賺到錢的。”

1.商品購買轉化率低。儘管陳鐳在接受採訪時說：“轉化率（在直播中直接訪問直播商品）保持在50%以上”。蘑菇街直播負責人也“拍胸脯”保證，“蘑菇街直播的轉化率也已經超過了搜索框”。但據業內人士分析，許多網紅主播在推薦產品時並不專業，效果大打折扣，購買轉化率低。

據統計，一個平均18萬名粉絲的主播、2500人左右觀看的直播，通常一場下來只有寥寥幾十單的轉化，轉化率為零的情況也不罕見，流量難以變現成為傳統電商的切膚之痛”。

2.入駐門檻還是較嚴格。今年1月份淘寶直播出臺新規，全網任意社交平臺粉絲數超過5萬即可申請主播資格，看起來直播准入門檻似乎不高，但通過率依舊不高。

有業內人士認為，店鋪需擁有4萬名以上粉絲才有資格開通電商直播，也才能轉化成一定的購買量，但龐大的粉絲基數對於白手起家的絕大多數中小賣家而言只能望而興嘆。

3.最嚴監管潮衝擊，2016年下半年多個關於《網絡直播的管理規定》新政密集出臺，給才嶄露頭角的電商直播行業潑了一盆冷水，目前電商直播還缺乏足夠多的內容生產力，資源置換力，還需要加強內容IP和資源的覆蓋契合。

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