自媒體內容電商帶貨已經成為平臺上最常見的變現盈利方式，我們可以通過在平臺上插入上商品鏈接，分享相關性的內容，引導用戶購買。在這種變現的方式下面，有些人可以在內容電商上輕鬆帶貨過百萬，原因他們賣的是人品，而不是產品。
如果你想知道，內容電商適不適合你來做，想了解他們都是怎麼賣人品的，這篇文章可以告訴你。
賣產品人人屏蔽，賣認品人人喜歡。
在這個物慾橫飛的社會，商品琳琅滿目，我們都看花了眼，我們每天接收的信息太多太多，只要是在空餘時間，想放鬆一下，打發一下時間，刷到一條賣產品的廣告，我們會直接就屏蔽掉，但是我們要是刷到一個美女，或者一個人在講故事，我們反而願意停下來幾秒。
正如，現在，我在給大家分享故事，大家想繼續往下面看，自媒體內容電商這些人到底是怎麼出貨的，他們賣自己是怎麼賣的。
內容電商是淘客的升級版，場景＋故事＋消費
我們知道以前的淘客就是S單，把大家拉到一個QQ群裡，往群裡丟優惠券，大家看到喜歡的就會去買，這是最基礎的時候。現在我們看到的所謂社群團購，就只是停留在賣優惠券的時代，抓住的還是追求低價的客戶。
而自媒體內容電商更注重運營，我們可以通過文章內容，視頻內容的方式，先給用戶傳遞第一印象，建立第一口碑，之後，我們順帶把產品賣走。比如有些人在分享教你怎麼打籃球，最後在視頻鏈接或文章鏈接裡，就會出現籃球裝備的購物鏈接。
而通篇文章或視頻不需要跟你直接講產品，我不需要賣產品，只需要把粉絲伺候好，讓大家看的爽，記住我這個人，他們看到了都會支持一下，信任在那裡。
這就呼應我們開頭，賣人比賣產品更重要，我們就會很奇怪，人得怎麼賣？我怎麼才能把自己賣出去讓粉絲喜歡我。
學會包裝個人IP，我總結了有4個方式，為什麼是4個而不是3個，或1個呢？因為，人是立體的，我們留給別人的印象，也是需要立體的，這才能靠的住，經得起推敲。
立體化包裝個人IP，學會自我營銷
01
專業度
粉絲往往是因為我們足夠專業才找我們買單，不專業不買單，這是非常合理的需求。專業度是最容易產生信任感的。
但是很多人在專業度上面，往往會走向一個誤區，那就是站在自我的思維來體現專業度，所以通常我們都把自己當成產品的解說員，產品的分析師。這是專業性的一面，但這並不是符合用戶需要的。
我們來舉兩種專業度的人來講產品，看看有什麼區別？
A.
我們的產品來自日本進口，所有的原材料都是經過精密的計算配方和原場地直採，保證了我們產品的品質，他的原材料非常稀有，他裡面的成分可以幫助我們解決皮膚的問題A，問題B，問題C。
B.
根據我剛剛針對你的皮膚診斷，還有對你日常作息生活的諮詢，我分析出你的皮膚出現了問題A，問題B，問題C，不過不要緊，你只需要根據我給你調配的產品，以及使用產品的手法步驟，就可以得到很快的改善，如果你在這過程中遇到任何問題，第一時間找我，我都會幫你解決。
如果是你，你會選擇A還是B？
同樣都是專業性，只會講產品的專業還遠遠不足，而是能夠根據客戶的我問題給解決方案，在這種談話過程中凸顯專業性，這才叫做真正的專業。
02
故事性
我們人本身就是喜歡聽故事的，從小我們就是聽故事長大的，聽爸爸媽媽講故事，看故事書，我們有這種條件反射。我們知道講案例故事是成交時最好用的方法，能夠把聽眾帶來感同身受的體驗感。人在消費的時候往往是感性大於理性，尤其是在無意中產生購買慾的時候，感性才是成交的關鍵。
我常常分享，把案例包裝成故事，寫軟文不會寫的時候就講故事，上臺分享或者做視頻分享的時候，講故事就是萬能的。
故事越貼近生活，越跟粉絲息息相關，就越有共鳴。
在講故事的時候，也是在自我營銷。多講一些我們幫助過別人解決問題的故事，就是在給大眾一個消費意識，相信我，我是能夠幫助你解決問題的，而且我已經幫助了很多人解決。
邏輯是這樣的：先拋出社會生活問題，粉絲是怎麼找到我的，我是怎麼幫助他解決的，他按照我的方法問題解決了，最後特別感激我。
記住了，多講故事，而且要講能夠包裝自己的故事。
03
人品
我們的消費者需要的不止是產品，更需要的是一個值得信任的人。沒有專業性的人，我們不會買單，但是即使有了專業性，用戶還會再考慮一番，就是在思考這樣的問題，“我把我的問題交給你，你真的能夠對我負責嗎？”
這已經不是錢的問題，有個朋友告訴我，我寧願多花一點錢，我也不希望別人因為錢的問題對我的服務偷工減料，這種損失更大。顧客不怕買貴的產品，是擔心我這錢花在你身上可能不值，因為你可能不對我負責。
這就非常需要我們把自己的人品給賣出去，告訴別人我不僅專業，而且我還是做事情靠譜，對粉絲很有愛的人，通常真實，接地氣，實在，堅持，都是大眾喜歡的人物形象。
我們就要通過內容來告訴大家，我就是這樣的人，而且要天天說天天講。
04
品味
物以類聚，人以群分。我們只能夠吸引同頻的人，跟我們有相同品味的人。有些人不願意跟我們合作，就是因為品味不一樣，頻率不一樣。
比如身邊有很多人在賣護膚品，什麼層次的人都有，價格也有高有低，但是同一款產品在不同的人手上，卻給產品帶來了不同的品味。就好比，土豪帶金鍊子跟上市公司老總帶金鍊子，職場女孩跟總裁女揹著同一個LV包包，帶出來的東西給人印象就不同。
這並不是要我們每個人都要成為高逼格，高品味的人。
我們要的是找到我們同頻的人，跟我們的品味是接近的人。比如，一個普通家庭的寶媽來賣護膚品，但是他卻總想去吸引品味高，高端消費的人群，很明顯，頻道會對不上，因為彼此對於護膚的價值觀，對待美的態度是不一樣的。
所以，告訴大家，品味，每個人都不一樣，我們都可以散發出來品味，但是我們只能影響跟我們有相同品味的人，而不要過分去追求不一樣的人，也不要去偽裝自己，偽裝了就不真實了。
消費者那麼多，能夠吸引一部分就足夠了，承認自己普通不可怕，可怕的是總想假裝矜貴。
互聯網的消費者在買產品，就憑著一點，這個人我看對眼了，我就想跟他買，這就是頻道對了。
結束語
自媒體給了我們平臺，我們可以通過內容包裝自己，先把自己賣出去了，再賣產品，這也是自媒體賦予新時代內容電商的真正涵義。通過這4點，能夠幫助到你，在IP自我營銷上，找到更多的突破方向，記住，人是立體的，IP包裝也是需要立體的。
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