貿易戰的不斷拉鋸，加之國際市場需求下降、訂單減少以及勞動力、原材料、稅費成本上漲，當前不少傳統外貿工廠的處境可以說是舉步維艱，而轉戰跨境電商成為了不少傳統外貿工廠時下的選擇。
南通金康弘紡織用品有限公司看準了這一波趨勢，在2018年成立子公司——南通英速電子商務有限公司，專門負責為跨境電商進行數碼印花的供貨，在短短一年的時間內，取得了喜人的銷售量，而這一成功轉型，與嚴密的市場分析和自身過硬的生產創造能力是分不開的。
傳統外貿賬期漫長，訂單碎片化，電商交易有效緩解壓力
談及涉足跨境電商，南通英速負責人吳震鑫告訴雨果網，跨境電商賣家的快速回款是其轉型的最重要的因素——像傳統外貿的那些大額訂單客戶，由於訂單金額數量巨大，通常會採取先拖欠貨款的方式，驗貨後再交付貨款，賬期通常會拉的很長，甚至有些貨發到海外後，客戶突然就不要了，風險也很大。而跨境電商的賣家，回款速度非常快，通常都是現結，這也是他們非常看重的。
“很多傳統外貿企業，外面常年欠幾千萬是很正常的，你欠我我欠他，我收不回來，也沒辦法給你，資金週轉起來也比較困難，而針對跨境電商賣家，除非做的規模大一點、訂貨金額較高的賣家，我們可以適當的給其提供一定的賬期。其他比較小的跨境電商的賣家，比如一個月可能做個一兩萬規模的賣家，就完全不存在賬期這個事情。所以，與跨境電商賣家合作，可以很大程度上緩解我們的資金壓力和風險。”吳震鑫補充道。
除此之外，人工、材料和環保等成本都在上升，原有的模式下生存壓力加劇，這也是一個讓很多傳統外貿工廠轉型跨境電商的重要因素。
吳震鑫告訴雨果網，由於現階段全球經濟形勢的不明朗和人民幣匯率的不確定性，大型採購商主體數量在不斷的減少，大額訂單消減，中小訂單佔的比重越來越大，受貿易戰的不確定因素影響，就連大額的長期採購項目，也被分割為中小額的短期採購。傳統外貿正日漸從“集裝箱”式的大額交易轉為“小訂單”出口。
“傳統外貿公司在管理這些少批量訂單時，涉及到的結匯、退稅、物流人工成本高，操作也很麻煩，因而小訂單在傳統外貿服務中備受忽視。相比之下，同樣是碎片化、小訂單的跨境電商模式，優勢就更加凸顯。”吳震鑫道出轉型跨境電商的另一個主要原因。
跨境電商供貨工廠的期望：與中小型賣家共同成長
吳震鑫談到，不少跨境賣家總會擔心因為拿貨量不夠，找不到合適的供貨工廠，拿貨太多又發生滯銷的問題。
“傳統外貿工廠肯定是更希望大批量供貨，但是對於跨境電商賣家來說，更希望少量的拿貨，很多跨境賣家都是問一套兩套能不能做，因為跨境電商最害怕的就是售後問題。所以在這種情況下，現在工廠也願意去配合這種少量拿貨模式，並且可以為了銷量去做讓利，薄利多銷。”
吳震鑫補充講道；“供貨和零售的觀念完全不同，零售可以做一次性買賣，但是供貨商更希望的是長久合作，賣家先訂幾套試水，發現銷量可以，自然會增加訂貨量，其實大部分供貨工廠是很願意和中小型賣家共同成長的，賣家生意做大了，供貨商的利潤也會高起來，這樣才能最終達到合作共贏的結果。”
除此之外，吳震鑫表示，從實踐的結果來說，工廠從傳統外貿的供貨模式轉為跨境電商的供貨模式也是沒有問題的，只是需要一定的磨合時間。而現在擺在轉型工廠面前最大的挑戰，實際上還是來自原來那些同行的工廠。
“包括我們在內，這兩年越來越多的傳統工廠轉型拓展了跨境電商的渠道，這對整個行業是好事，對跨境電商賣家而言亦是好事，但這些轉型的工廠之間的競爭也從原來的傳統渠道，延伸到了跨境渠道。新一輪的競爭又悄無聲息的掀起。所以工廠的轉型不要只停留在渠道的拓展，包括思維的轉變、品牌內功的修煉都要同步進行，不然還會陷入惡性競爭的循環當中。”吳震鑫講道。
（文/雨果網 章曉冰）
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