嚴選VS米家:兩種不同的自營生活電商模式,誰更具有優勢?

嚴選VS米家:兩種不同的自營生活電商模式,誰更具有優勢?

網易嚴選是網易孵化出的自營生活電商,號稱大牌代工,讓好的生活,沒有那麼貴。米家有品則是從小米周邊的智能產品介入,通過投資孵化的電商平臺。兩者不管是App設計、發展理念、還是品類都與MUJI極其相似,兩家都期望通過把握消費升級收割更多的用戶。但深究背後的發展模式,又有大不相同。

網易嚴選電商模式

網易嚴選的模式大牌代工,比如採用CK、MUJI、新秀麗、Adidas、迪士尼等知名品牌一般是國內代工的,網易嚴選就找到了這些代工廠,設計由網易嚴選或代工廠設計,然後貼網易嚴選的商標進行對外銷售,代工廠原本只有大品牌訂單,長期以來受制於人,本身想自己推自主品牌,但是沒有渠道,推不動,有了網易嚴選這樣的客戶,不僅可以增加銷量,還可以間接的提高知名度。

嚴選VS米家:兩種不同的自營生活電商模式,誰更具有優勢?

米家有品電商模式

米家有品的產品主要是小米的關聯企業,雷軍對各領域進行投資,佈局小米生態鏈,然後將其整合到自己品臺進行銷售,依靠自身電商平臺進行銷售,最開始是主要發展智能硬件,出了充電寶、手環、淨水器等一些產品,後面發展有的項目做得不錯,以免影響到小米品牌發展,就將米家品牌進行獨立了,如今米家有品也從智能硬件拓展到生活的方方面面,比如毛巾、襪子、衣服及鞋子等等。

嚴選VS米家:兩種不同的自營生活電商模式,誰更具有優勢?

嚴選與米家的優勢與不相同

兩者要發展壯大,產品品控都是非常關鍵的,現在平臺還比較小,比較容易掌控,一旦拓展更多品類,引進更多的產品,品控將會有一定的挑戰。凡客之所以倒掉,就是跟其盲目拓展品類有關,後面正是因為品質問題、對於產品庫存預判不擋,導致庫存積壓,資金短缺,讓凡客一蹶不振。

嚴選與米家都有各自的優勢,米家的優勢的智能硬件,小米畢竟是做硬件的,對於硬件方面來說會有更有優勢。而嚴選的優勢的生活用品,比如飲食、服裝、鞋包、餐具等領域。米家雖然也很想滲入嚴選的領域,過去幾次與嚴選撕逼,但是效果不明顯。而嚴選也想做米家的智能硬件部分,但是也很難對米家形成衝擊。

從商業模式來說,表面上看米家相比嚴選更可控,因為畢竟是有小米的資本介入,實際上也未必,米家也有難以控制的地方,投資講究的眼光,很難有十拿九穩的現象,且投資孵化需要一定的時間週期。米家主要對自己生態鏈企業開放,假如投資出現了一些偏差,產品品質有問題,本身自己體系裡面, 涉及利益關聯,難以真正的去掌控,不可能說將所有產品都下架吧。且米家生態鏈基本上都是中小創業企業,在小米投資之前,有的只是一個小作坊,本身品質與大牌相比,還是會有一定的差距。

嚴選VS米家:兩種不同的自營生活電商模式,誰更具有優勢?

嚴選看似沒有小米容易掌控,實際上可以更有控制力,只要指定一個標準,產品品質不符合標準,可以直接下架處理,不會涉及到自己體系利益關聯問題。可以根據用戶好評率來隨時調整自己的選品,另外選品會比米家更靈活,只要掌握哪些是全網用戶最喜歡的,可以快速聯合供應商做出來。合作的廠家基本上是大牌代工廠,有著幾十年的經驗,本身對於品質把控會更有利。

米家與嚴選看似相同,實則有很多不同,各自有自己的優勢,很難一家獨大。兩者都不適合做大而全,都不適宜盲目擴充SUK,做平臺難以與淘寶京東這樣的大平臺抗衡,唯有做精選才能找到自身的定位。


本文作者:張永春,更多精彩,歡迎關注“永春主張”

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