姚宏亮在田裡插秧。
眾籌賣大米、田間O2O、社群營銷、網上拍賣農產品……如今，在冰城的黑土地上，一個從種得好到賣得好，再從賣得好倒逼種得更好的農業循環正在形成，驅動這一循環的原動力來自黑土地上的新型職業農民、合作社話事人、農業龍頭企業掌舵者……他們有一個共同的名字——新網農。
如果說把自己種的農產品放到互聯網上賣，算是農業電商的1.0時代，那麼如今冰城的新網農通過不斷迭代商業模式、升級營銷手段，正在推開農業電商2.0時代的大門。
A 關鍵詞 社群粉絲
從PC到手機的營銷進化論
在網絡時代，電商只有不斷順應時代變革才能生存下去。隨著互聯網產品迭代而不斷升級營銷模式的付鵬飛，是冰城眾多新網農中的一員。
付鵬飛是通河縣柞樹崗水稻合作社的負責人。作為一名“80後”，他最初並不信任互聯網，“以前銷路都是靠自己和合作社社員出去跑，銷路不好。後來我們抱著試試看的心態，在淘寶、龍江農商等網絡平臺進行銷售，沒想到一下打開了市場。”2011年合作社剛成立時種植面積僅700餘畝，而互聯網營銷的成功使種植面積迅速發展到2萬餘畝。
隨著互聯網產品的迭代升級，付鵬飛的網上營銷也從PC端進入手機時代，開啟了社群粉絲營銷。他利用微信、微博等社交媒體通過圈粉建立社群模式進行銷售，加他微信、微博的都是合作社產品的粉絲，具有很強的品牌忠誠度，都是回頭客，成為了穩定的消費群體。“現在我們線上銷售佔全部銷售比例的60%。”觸網的付鵬飛帶動通河縣其他6家合作社形成聯合社，種植面積達到6萬餘畝。6年間發展速度如此之快，主要是得益於與時俱進的網上戰略。
付鵬飛還學會了利用互聯網進行資源互換合作，他用本地的大米、紅菇娘等特產和甘肅、寧夏等地的合作社進行互換。如今在付鵬飛的平臺上不僅銷售大米，還銷售甘肅的蘋果、寧夏的枸杞等特產。
B 關鍵詞 田間O2O
“水稻創客”玩轉線上線下
延壽農民姚宏亮在當地可是名震江湖的水稻“大咖”。他不僅自創水稻覆膜栽培技術，還獨創了覆膜插秧機，使水稻畝產增產100至200斤，節水40%以上。憑藉自己的獨門祕籍，姚宏亮使家鄉延壽加信鎮這個有效積溫不足、水稻生育期短、稻米品質不高的地方變成了高品質稻花香等優質晚熟品種高產區。
種得好的問題解決了，如何才能賣得好呢？這位“水稻創客”開闢了一條品牌建設+O2O的營銷路徑。
他先是註冊了有機水稻商標“覆模田”。憑藉過硬的品質，“覆模田”水稻被北京、南京的權威機構認證為有機水稻，同時獲得了友好型GAP國際認證，達到了出口標準。
移動互聯網的迅速發展，讓線上消費、線下體驗的O2O模式成為又一個風口。姚宏亮抓住機會，獨創性地玩起了“田間O2O”。他先是建立“稻米之路”電商網站，又在線下搭建體驗營銷平臺。他拿出20多萬元，組織召開“延壽縣覆膜田有機水稻生產基地田間博覽會”，邀請全國20多個大中城市實體店銷售商、電子商務渠道商、私人訂製渠道和企事業食堂代表等300餘客商，到他的田間地頭線下實地體驗產品品質。這讓他的線上產品銷量大增，僅僅兩天時間，姚宏亮所在合作社種植的有機水稻就銷售60%。
如今他創辦的合作社社員發展到432人，種植有機水稻4000畝、優質水稻10000畝，產品遠銷廣州、香港等地，帶動當地農民每畝增收達千元。
C 關鍵詞 網上拍賣
給黑土資源合理的市場價格
3月25日，黑龍江大米網農產品網上拍賣平臺啟動運營。首場網上拍賣農產品成交量5160噸，成交總額2690萬元。包括五常稻花香米、長粒香米、珍珠米在內的15個標的物成交，其中冰城農業龍頭企業和糧農業公司的600噸五常稻花香米拍出480萬元的高價。
“成交了11個品項。其中一個品項比預期價格多賣出8萬元。”和糧農業負責人張芳接受採訪時興奮地說，此次參與拍賣的11個品項包括碎米、五常稻花香大米、東北大米、綠豆、紅豆、黑豆等多種有機五穀雜糧，都來自和糧公司自有種植基地。
作為企業掌門人，張芳無愧於“新網農”的稱號。她一手打造的互聯網電商平臺+和糧實體店+物流配送營銷平臺已見雛形。如今和糧農業的產品渠道覆蓋了天貓、京東、蘇寧、1號店、阿里巴巴、微信、大潤發飛牛網等多家大中型電商平臺。如今，這個綁定互聯網思維的“80後”企業家又第一個嚐鮮“網上拍賣”。
農產品網上拍賣第一槌的落地，不僅拓寬了張芳的銷售渠道，更拉開了黑土地優質農產品營銷業態升級的序幕。繼首場農產品網上拍賣之後，4月13日，面向終端消費群體以精品雜糧雜豆為主題的拍賣專場再次開槌。包括優質小米、黑豆、紅豆、綠豆、黃豆、芸豆等，總計480噸14900件精品雜糧雜豆以高於市場價29.8萬元成交。其中，和糧集團的黑豆以每公斤9.2元成交，遠超企業預期。更值得一提的是，此次拍賣線上圍觀人數達25482人，32家企業負責人在拍賣現場觀摩。
如今越來越多的冰城農民開始主動“觸網”。前不久，全市農業合作社及農業企業代表200餘人聚集省城，參加市農委組織的電商培訓班，學習互聯網營銷知識，同時與大米網對接觸網事宜。
“下一步黑龍江大米網將組織更多農產品上線拍賣，圍繞市場需求，陸續開展單品拍賣、主題拍賣和分區域拍賣”，大米網相關負責人表示。這意味著未來冰城將有更多的“和糧”公司通過線上拍賣的方式把冰城優質農產品賣到世界各地，而且還能賣出更公道的價格。作為全球僅有的三塊黑土地之一的冰城黑土地，其農業資源的價值和稀缺性決定了其農產品的價值。而網上拍賣通過價高者得的方式能為黑土農業資源給出更合理的市場對價。
D 關鍵詞 線上眾籌
金融為媒傳播冰城味“稻”
2015年7月22日，一款由冰城農業龍頭企業東方集團推出的“眾籌產品”吸引了無數投資者的關注。價值500萬元的產品，不到5個小時就銷售一空。之所以如此備受關注，是因為這是國內首款以五常大米為標的的眾籌產品。
天下最好吃的大米在互聯網江湖的眾籌營銷首秀，見證了冰城傳統農業與金融產品深度融合，更為黑土地上優質的農產品開拓全新銷售模式樹立了樣板。由此，冰城越來越多的農業經營主體開始嘗試通過眾籌塑造品牌形象，拓寬銷售渠道。
去年5月26日首輪“我在龍江有畝田”眾籌項目在京東正式上線。眾籌標的物是全省18個地塊生長的稻米等優質農產品。18個地塊中，哈爾濱佔了5席，分別是五常市杜家鎮半截河子村、五常市王家屯水稻種植基地、方正縣德善鄉秋然安樂園區、阿城區城建村現代生態農業園區、方正縣寶興鄉新龍糧食產銷合作社。眾籌項目上線後很快便超額完成任務，籌資近70萬元。其中一位北京網友一次性認籌了價值10萬元的優質大米。
五常、方正、阿城稻米種植與經營主體通過眾籌模式在具有國際影響力的電商平臺低成本、高效率地傳播了冰城黑土地資源優勢和農產品的品牌價值——金福喬府、秋然、寒育大米、鑫昊地等冰城品牌大米通過互聯網+金融的手段讓全中國乃至全世界見證了冰城味“稻”的魅力。
眾籌提升冰城味“稻”品牌價值的成功範例將被複刻到其他優質農產品上。今年，哈爾濱將開展包括粳稻、果蔬、雜糧雜豆等在內的90個眾籌項目。哈市正嘗試“政府引導、企業運作、市場化經營”的工作機制，建立“公益+經營”的眾籌模式，打造農業產業鏈，提升農業價值鏈，通過賣得好倒逼農業結構進一步優化，促進農民增收、農業增效。