'網易考拉最終把自己擺上了貨架，丁磊真的放棄跨境電商了嗎？'

網易考拉最終把自己擺上了貨架，丁磊真的放棄跨境電商了嗎？

​阿里動物園似乎不打算放過任何一隻小動物。

《晚點latepost》報道，阿里正在洽談收購網易考拉，目前談判結果基本確定，正在討論具體細節，收購價格在幾十億美元，對於該消息，阿里巴巴和網易考拉均迴應“不予置評”。

作為一家創新能力極強的公司，網易從163郵箱、夢幻西遊、再到網易雲音樂、網易考拉，產品遍佈日常生活的各個角落。同時期起步的互聯網公司大多隕落，但網易一直矗立在互聯網舞臺邊，雖然不大，卻很堅挺。

2014年至以前，網易的營收以遊戲、廣告為主，其中游戲營收一度佔業務的90%，這一點和騰訊相似。網易門戶、163郵箱、網易雲音樂、有道詞典等產品，雖然營收佔比很少，卻為網易積攢了大量的用戶群體。

同年7月，海關總署接連發布《關於跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》（56號文）和《關於增列海關監管方式代碼的公告》（57號文）兩項文件出臺開始，跨境電商在政策層面上正式承認，報稅進口模式逐漸陽光化。諸多進口貿易的要求降低，進口稅收減少，此政策開啟了跨境電商的創業風潮。

政策頒佈之前，中國的進出口貿易相對全球來說比較落後，國內居民海購成本價格很高還不便利。電商企業據此迅速轉變理念、改變業務模式、跟隨著政策紅利的發展，定位新目標為外貿轉型升級。跨境電商的到來不僅加快中國全球貿易的速度、範圍容量，還降低了營銷運營成本，更便捷地拓展全球客戶市場。

網易上線“考拉海購”後，CEO丁磊曾在內部表示：“網易將全力發展電商業務，在網易考拉上的資金投入沒有上限”。作為後來小弟，考拉海購是“前人種樹，後人乘涼”，當網易舉全力進入電商，同平臺龐大的用戶群體也為考拉進行導流。

這在一定程度上決定了網易在跨境電商上走自營道路。

這也是一條最難走的路。

跨境項目剛啟動，網易就與國內各個保稅區合作，建立了大量的保稅倉，將海外的供應鏈、平臺、倉儲配送全握在手中。這跟當年京東自建倉儲、物流很是相似。

從2016年開始，考拉海購連續三年佔據跨境電商市場份額的前列。也是在2016年世界互聯網大會上，丁磊就立下豪言壯志：未來三年至五年，考拉海購要在市場上達到500到1000億規模，在電商領域再造一個網易。

如今已經三年過去，丁磊的豪言是否實現暫不談，但2017年財報顯示，考拉海購和網易嚴選兩家年合併收入117億元，2018年為192億元。

2018年6月，“考拉海購”宣佈更名為“網易考拉”，網易方面稱改名並非是去跨境化，而是進一步拓展業務外延。隨後開始擴張商品種類，SKU從100增加到1000，商品渠道與淘寶、天貓高度重合。庫存也成為了一件棘手的問題。

為此從2018年底開始，網易開啟了清理庫存的活動，對標其他平臺的價格基礎上，考拉上的價格要優惠一到兩成。效果很快見到成效，2018年Q4，網易電商的存貨縮減至50億元，2019年Q1縮減至43億元。此次更名並沒有給網易帶來多大的改變，反而將自己往絕境上逼。

今年的6.18電商大促銷期間，與日活千萬甚至億級別的阿里、京東相比，網易考拉僅有200萬，甚至活動日客單價也只是平時的198%

競爭尤為激烈，在阿里京東等巨頭的擠壓下，網易考拉被壓的喘不過氣。營收規模降低、毛利率下降、政策因素等都是要面臨的問題。

這也是網易現在亟待解決的問題。

目前網易在收入增速上問題很明顯，基本告別了高速增長。在14年至16年，網易電商收入增速分別保持205，252%、117%，到2017年營收增速降低至92%，到2018年創下了歷年最低59%。

網易考拉的發展，從增速上就可看出已經進入乏力階段。

起步時靠自身流量發展的劣勢開始凸顯，靠旗下其他產品的流量帶動，初期發展很快，當自有流量用完時，從外部獲取流量成本就很高，這也遏制住了網易考拉的下一步發展。

正是前兩年的高速發展掩蓋住了這些問題，當流量問題出現時，很多問題也會隨之而來。

在銷售上，網易考拉也拉低了網易整體盈利能力。

公開的財報顯示，從2107年Q4到2019年Q2七個季度中，網易遊戲的平均毛利率在60%左右，而電商只有9%。其中2018Q4季度毛利率只有4.5%，創下季度最低，這還未扣除經營等費用，這樣算來，網易考拉幾乎沒有盈利能力。

​而同為自營的京東毛利率保持在14%左右，雖然京東常年虧損，但一直保持增長，同時京東也從純自營模式向平臺轉變，不斷髮展第三方賣家，通過銷售加服務的模式提升毛利率。2019年第一季度京東實現了全面盈利。

政策緊縮也對網易考拉影響很大。

2016年3月，海關總署宣佈於2016年4月8日取消保稅區稅收優惠，加收11.9%的稅收，此政策發佈，跨境購買商品的成本直接上升。當季度網易考拉的收入增速直接降低79%，衝擊不可謂不大。

今年1月，《電子商務法》正式施行後，海關總署先後發佈多份文件加速跨境電商行業的合規化。自此跨境電商過渡期正式結束。

網易考拉現在的窘境是全方面的，從整體上看如果要繼續維持的話還要不斷燒錢。去年市場一度流傳網易考拉主動尋求併購亞馬遜海外購，最後也是未見下文，這都表明這網易考拉急需現金流來維持運營。

阿里此時帶著鼓鼓的誠意來敲門，網易也沒理由拒絕。

早在2014年世界互聯網大會上，張勇就表示，跨境電商一定要秉承開放合作的態度，“沒有任何一個人能把整個產業鏈做完，只有合作才能帶來更大的機會”。

近兩年天貓國際一直在擴充自己的品牌隊伍，多個業務同時引進消費需求大的國外品牌,以此拓展跨境電商業務。

2018年有全球77個國家地區、4000多個品類數和20000多個品牌入駐天貓國際,臺灣地區和日本的多個海淘平臺陸續在天貓開店，天貓的國際店鋪現已達140家。

作為連續4年佔據市場份額第一的跨境電商，阿里收購網易考拉有完善自身跨境電商業務考慮。網易考拉的主營品類是母嬰產品，其在母嬰產業的供應鏈發展非常完善，天貓國際傾向於美妝行業，如今美妝也是其增長最快的品類。

根據《中國跨境進口零售電商市場季度監測報告》顯示，2019年第一季度，天貓國際排名第一，市場份額為32.3%；網易考拉排名第二，份額為24.8%。兩者份額相加超過50%。

如果兩者合併，阿里將會佔據跨境電商市場，天貓國際和網易考拉物倉儲會融合，雙方在供應鏈、品牌方面將展開全面合作，同時也會停止目前的價格戰，利潤空間能進一步增長。

阿里也會借勢拓寬自身的運營模式，之前雙方都是在戰略上互相遏制對手，以不同模式佔領市場。天貓國際以平臺為主，網易考拉以自營為主，雙方雖然在對方的領域也有涉獵，但是還處於發展模式。目前可以看見的是，一旦併購成功，阿里在跨境電商將建成堡壘，同時確立自己的主導地位。