如今你們的必需品是什麼？我想肯定不少人的答案會是手機，一部手機一個wifi就能愉快的度過一天，如果一整天不讓你用手機你會怎麼樣？肯定會煎熬、難受，一天不知如何度過，如今手機不僅是與家人、朋友聯繫的工具，更是娛樂、購物、消遣的工具，我們都在步入低頭族的群體，雖然這不是什麼好現象，但我想表達的是現在的人群更多使用的是手機，手機已經代替了大部分電腦可以做的事情，這樣的現象也在潛移默化的改變著淘寶體系。
現在你可以看看自己店鋪的流量與成交數據，是不是電腦端的數據已經微乎其微，尤其是消費主力群體是年輕一族的，電腦端流量幾乎可以忽略不計了，因為手機的便捷與智能性，更大的優勢的時間地點的自由性，無論何時何地都可以用手機來瀏覽一下，甚至是早起上個廁所都要拿著手機，對號入座一下自己是不是這樣。所以淘寶流量向移動端轉移是肯定的，那麼我們在店鋪優化與推廣中就要無形中轉移到無線戰地，這裡才能實質性的提高銷售額。
這是一個玩具店鋪，各位可以看到各項無線數據都遠遠超過pc端，寶媽們都習慣於手機購物了，更何況未婚一族的年輕人呢，要想在淘寶立足，趕快優化你的無線端才是正道，今天鬼才就重點給大家分享關於無線端的優化。
一、無線端的加權項
寶貝無線端跟電腦端的權重是分開計算的，無線端權重越高，排名才會越靠前，所以要想提高產品無線排名，還要首先知道哪些操作設置才能提升寶貝無線權重：
1、關鍵詞相關性：寶貝的標題，直通車投放的關鍵詞符合移動端用戶搜索習慣，移動端的展現就會更大，這些關鍵詞的提升，能給寶貝無線權重值有更大幫助，讓寶貝無線獲取更多流量
2、無線轉化率：轉化率是對權重提升佔比非常大的一個數據，移動端支付買家越多，權重提升越快，所以產品主要做無線端，要儘量指導顧客到手機端下單購買
3、手機詳情：手機端的詳情不用說了，必須要做，這無疑是一項加權送分題，如果你懶得連手機詳情都不做，那乾脆還是不要做淘寶了。手機端詳情要注意頁面長度，提升加載速度，建議用神筆編輯，這樣打開速度會快些
4、淘金幣：現在取消手機專享價了，淘金幣抵扣更成為手機端展示的一個突出特色，對於C店商家來說是必須要把握的，營銷成本沒多少，但能給移動端加權，收到的利益絕對是大大的
5、包郵：這個也是在搜索列表有標籤顯示的，能做到包郵的產品最好包郵，可以提高無線權重，有標籤展示也提高消費者點擊慾望
6、廣告投放：主要就是無線直通車的投放了，有明顯的車位展示，而且通過廣告成交的能給寶貝提升權重，增加瀏覽和成交都會直接提升權重，也會影響到寶貝在無線端的搜索排名
7、手機端成交量：這個很好理想，無線端成交佔比更多的店鋪，權重肯定更高，比如A店無線成交佔比70%，B店無線成交佔比90%，那麼在其他因素相同的情況下，肯定B店的無線排名更靠前
8、點擊率：無線端的點擊率都相比PC端要高，所以對於無線端寶貝的點擊率要求更高，點擊率越高說明寶貝越受歡迎，這樣淘寶系統才能分配更多流量給你，獲得流量越多權重提升越快
這些都是比較重要的無線加權項，當然還有其他比如店鋪評分、折扣、收藏、加購、上下架、動銷等因素的影響，但比較重要的就是以上幾條，想要獲得無線高權重，就首先從這些方向入手。
二、無線端關鍵詞
無線端跟pc端訪客人群的瀏覽時間是差異非常大的，消費人群也不同，比較偏年輕一族，我們要針對無線用戶去選詞，先來看看無線購物人群的特點
所以針對無線端人群特點，無線用戶利用碎片化時間更急於找到自己的目標產品，我們得知無線用戶搜索的精準長尾詞為主要成交詞，展現量和點擊率都非常高，手機搜索下拉框、熱點選購、相關屬性詞則成為無線優質關鍵詞，我們可以多從這些渠道選詞，無線端選詞技巧：
①前期養詞階段避開競爭度大的熱詞，多選用搜索指數中等的長尾詞；
②計劃主要投放無線端，pc端出價降到最低，無線出價拉昇或者提高無線端投放折扣；
③關鍵詞數量不要太多，幾十個就好，先培養少部分關鍵詞，後期再去逐步加詞；
④選取的關鍵詞相關性一定要高，最好加入推廣標題或者寶貝標題；
⑤關鍵詞的點擊率一定要高於行業均值，點擊率太低的關鍵詞不選取；
⑥計劃培養中後期注意轉化數據，轉化不高要優化寶貝提升，沒有轉化的關鍵詞就要刪除。
篩選關鍵詞後最好到流量解析查看一下行業數據，分析下無線流量佔比，還有關鍵詞的點擊、轉化數據以及競爭度，然後選好詞上車投放，投放後有針對性的優化，關鍵詞調整比較耗費精力，也可以結合省油寶自主優化，設定優化規則軟件自動執行優化，提升優化效率更好的達到優化預期效果，對於關鍵詞的調整鬼才給予一些思路，根據自身情況懂得變通，舉一反三：
1、關鍵詞出價調整
提價關鍵詞：有點擊低展現，還有質量分不錯展現量不夠的，這樣的關鍵詞就要通過提價來補充流量，讓關鍵詞獲得更多展現機會，才能繼續觀察該詞的好壞
降價關鍵詞：高展現低點擊，轉化成本高、流量價值低、長期虧損的這類關鍵詞就要降價處理了，不能帶來利潤的關鍵詞繼續高價投放只會虧損更多，所以要降價觀察
2、關鍵詞刪減
刪除關鍵詞：這就要分析關鍵詞一段時間內的數據了，新詞要給予一段時間的反饋再決定去留，一直高展現低點擊、高點擊無轉化、roi非常低的這類關鍵詞要做刪除處理，不能影響整個計劃
添加關鍵詞：拓展質量分高、轉化好、roi高關鍵詞的相關拓展詞，一般優質關鍵詞的相關詞都會比較不錯；當計劃中刪除部分關鍵詞後，要注意流量的補充，不要讓計劃引流能力有大幅度下降
三、無線質量得分
無線質量分跟pc端是分開的，而且質量得分必須在6分以上才有無線端展示機會，所以要保證關鍵詞的無線質量分，那麼我們來絮叨一下影響無線質量分的因素：
1、創意質量：無線推廣標題和創意圖片，主要影響最大的就是圖片，推廣創意在近期的動態數據反饋好，那麼創意質量分就會高
2、相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性以及文本信息的相關性，類目估計做淘寶的一般都不會放錯，就是有些產品類目有多個選擇，要選擇行業大盤數據好的那個類目；屬性填寫一定要完整，有利於產品文本的抓取；文本相關主要體現在產品標題，把主要關鍵詞放到標題，相關性就會高很多
3、買家體驗：消費者在瀏覽、購物你產品過程中的一系列數據反饋，包括點擊、轉化、諮詢、評價等，是影響質量分權重比較大的因素，淘寶一直追求的是提高用戶購物體驗，這個因素一定要努力提升
我們所看到的質量分滿分是10分，但是10分背後還會有更多的競爭排名問題，基於淘寶角度是鼓勵商家開車的，為什麼，因為你廣告費用投入的多，淘寶自然盈利更多，花錢與不花錢的淘寶也會區別對待，你投入高了自然也會對你有流量傾斜，所以花費是點擊量*ppc，我們不能傻到去提高ppc，所以只能提高點擊量，那麼如何去提升？
A 推廣圖：提升點擊率是最有效的辦法，那麼點擊率的提升有效辦法呢？那就是推廣圖，一個好的美工設計工資不低於運營，淘寶就是要看圖說話，圖片做的好，點擊率明顯翻倍，省油寶有創意優化功能是非常好用的，軟件內多套精美模版，一鍵批量生成圖片，製作高點擊優秀創意，而且可以直接多圖測試，測試出高點擊率的圖片，後期再去推廣效果就會事半功倍，提升點擊率不在話下，針對推廣圖片的一些建議
B 迎合市場：大眾淘寶體系下才能獲得更多生存空間，產品的市場需求度決定了產品的發展週期，受眾率高的產品肯定獲得的點擊量會更高，小眾類目除非藍海市場，所以在選品的時候一定要注意產品市場行情，買家的需求在哪裡，淘寶的流量就在哪裡
C 產品標題：標題就像產品的一個廣告語，用精簡的詞語介紹產品的賣點，相信很多人會注意到無線的短標題，這些標題中包含的關鍵詞都是經過系統篩選的，點擊率、轉化率都是很優質的關鍵詞，這些詞獲取的流量也非常高，篩選跟自身寶貝相關的，用於標題優化和直通車投放會有不錯的效果
四、無線出價技巧
出價卡位是為了獲得更高的點擊率和更好的轉化，無線直通車不同於pc端，pc端一頁都很多直通車位競爭，同頁的車位也不是越靠前點擊就會越高，相對無線端直通車就競爭小些，因為同一屏只能最多出現一個直通車位，所以無線端是位置越靠前獲得的流量就會越大，無線關鍵詞出價注意事項：
剛加入計劃投放的關鍵詞，基於行業基準的120%出價，長尾詞還可以適當提高；
移動端出價可以大膽一些，一些相對來說移動端點擊率會更高，所以平均點擊單價一般不會太高；
移動首條位置不要盲目爭取，這個位置首先出價會非常高，如果寶貝不能獲得相應的點擊率，會很燒錢；
設置合理的出價上限，熱詞跟長尾詞區分開，如果出價高於上限了果斷放棄；
出價調整前期以點擊率為主，培養關鍵詞質量得分，質量分到10分以後再去調高出價和卡位。
那麼無線關鍵詞如何進行合理出價，鬼才給大家一些建議：
1、初始出價
初始出價一定要高於行業均值，關鍵詞初期獲取流量的能力會被系統打上好壞的標籤，關鍵詞初期沒有好的數據反饋，後期獲取流量也會比較困難，熱詞可以採用循序漸進法，看數據反饋慢慢加價，長尾詞一般流量不會太大，點擊率也會比較高，所以適當高出價是沒問題的
2、學會分析數據
直通車數據反饋報表要隨時查看，並進行記錄，基於數據的基礎上優化提升會更準確，分析的重點數據是點擊率、轉化率、ppc和roi，要根據整體計劃的數據情況，來對關鍵詞的出價進行調整
3、綜合調整
當關鍵詞投放一段時間後會有數據反饋，這時候我們可以通過分析數據去判定每個關鍵詞的表現能力，出價要合理，為了關鍵詞獲得最優表現，你也可以結合軟件去優化，比如省油寶有搶排名功能，支持pc和無線端單獨搶排名，推薦搶位關鍵詞調整出價，把關鍵詞卡位到合理位置，體現好的流量反饋效果，引入更多精準流量
另外直通車定向還有手機淘寶兩大流量入口，手機淘寶消息中心-消息活動和手機淘寶首頁-猜你喜歡，相對而言點擊率非常高，產出有些類目也是不錯的，而且點擊價格比較低，可以嘗試投放，會有意想不到的收穫。
五、其他因素
1、寶貝主圖
寶貝主圖是最能吸引買家的，當打開頁面後寶貝首先打開的是主圖，而且為了快速瞭解產品，很多移動消費者都會先瀏覽五張主圖，如果主圖沒有吸引住買家就會直接退出頁面了，所以五張主圖儘量全面表現產品，突出產品最核心賣點，第五張主圖最好的類似首圖風格的白底圖，這會是淘寶達人、淘寶客等抓取的圖片，影響點擊
2、店鋪設計
無線端空間有限，在有限的空間裡設計就要相對簡潔，清晰明瞭，突出賣點，店鋪首頁儘量不要用滾動海報，很少有人把滾動的幾張海報都看完，把主推產品放大靠前展示；另外文字設計最好把文字放在左邊，一般人用手機都是右手滑動屏幕，所以左側的文字更容易讓買家閱讀
3、活動營銷
無線端的收藏和加購都會比較頻繁，甚至很多下單未付款的，這可以說是無線端的一個特色，而這些用戶也都是產生個性化標籤，成為店鋪的標籤用戶，這是個性化流量需要攻破的一個方向，所以要引導收藏加購用戶轉化，比如收藏送券，購物車營銷給與優惠等，配合活動提升轉化
也許很多人抱怨淘寶不好做，不掙錢，但是還會有越來越多的人步入這個行業，畢竟門檻低，適合更多創業者，前途仍然是有的，只是需要我們去努力獲取，鬼才跟你們一起，讓我們在淘寶路上越走越遠，就是不回頭，哈哈。
（文/鬼才電商）
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