'亞馬遜螺旋式爆款打造不奏效？這三個換位思考你要知道'

談一談爆款打造這個話題。

我在前邊的多篇文章中都反覆談及“螺旋式爆款打造法”，核心就是用低價激活銷量，拉昇Listing的權重和排名，隨著BSR排名的上升，逐步提價，當排名進入高位，價格也到了自己預期的價格，從而確保持續穩定的盈利。

這套方法是多年運營經驗摸索總結的結果，也曾和多個淘寶天貓的賣家交流，他們的答覆是，國內電商平臺也是這般玩的，只不過我們沒有這麼個叫法而已。

殊途同歸。雖然國內國外電商平臺不同，但運營的邏輯卻是相通的。

但為什麼還有很多賣家卻嘗試試用此方法然後失敗了呢？

原因很簡單，不夠狠。

我在線下上課的課件中，特意寫著三個字：逆人性。

什麼是人性？

做生意就是要盈利，所以，每一筆生意我都要衝著盈利而去，至少的，虧本的生意堅決不做！這就是大多數賣家內心的認知。

那麼逆人性呢？

別人不捨得虧，但如果我能夠評估出結果，我可以階段性的犧牲利潤，可以階段性的虧損。

虧損很痛，所以大多數人不捨得幹，也不敢幹，所以才給了少數這麼做的人一個逆襲凸起的機會。

試想，作為一個新手賣家，沒多少錢，也沒多少資源，運營的技能也不高，你憑什麼在運營上有突破？

發佈了產品，然後就坐等訂單？坐等訂單的賣家很多，最後都失望的揮一揮衣袖不帶走一片雲彩的告別了亞馬遜，而且他們還得出來結論，亞馬遜不好玩，因為自己發佈了那麼多產品卻幾乎沒有訂單就是明證。

當然，還有一些賣家，憑著一股猛勁，狠燒廣告，然後就有單了，少許的興奮之後，慢慢的發現不對勁。為什麼？因為銷售收入還抵不上廣告費用。最後呢？把失敗歸結於競爭激烈、廣告費太高、選品失誤等等，要麼像小猴子一樣去掰下一個玉米，要麼把自己打工幾年辛苦掙得的那點錢耗盡在廣告費上後，落寞的重新去找工作了。

如果說發佈產品坐等訂單的賣家做不好是由於不作為，那猛燒廣告把自己燒死的賣家則屬於亂作為。

在給學員上課的過程中，我總是反覆強調，要想運營取得盈利：

一定要小成本試錯；一定要考慮投入產出比；一定要學會換位思考；

前邊兩個“一定”不用解釋了，作為賣家，換位思考該怎樣呢？

要學會站在消費者的立場上去考慮要學會站在競爭對手的立場上去考慮要學會站在平臺的立場上去考慮

如果缺少了對這三者的考慮，你的思考就狹隘了，思考狹隘就有侷限性，有侷限性就有盲點，而盲點往往會導致致命的結果。

站在消費者的立場上考慮，消費者的關切是什麼？價格便宜實惠呀。

我經常說，全世界的消費者都有兩個共同的愛好，一個是撿便宜，一個是佔便宜，無數公司都是利用消費者的這種心理而發展起來成為王者的，比如沃爾瑪，優衣庫等等。所以，螺旋式打法的起初階段，就是用低價緊扣消費者的關切，因為價格的吸引，消費者下單了，用行動為你投了票。

投了什麼票？

訂單可以推高Listing在系統中的權重和BSR排名，Listing權重上升，系統給你分配更大的權重，BSR排名上升，系統給你分配更多的流量和流量入口，這才是我們低價的意義。當然，低價可以帶來更高的轉化率，也是我們可以想象得到也可以在後臺數據得到驗證的數據，比如，我的一款產品，憑藉低價把排名推到了Top 10，Listing排名穩定，產品持續盈利，轉化率還高達50%，這種轉化率，同行賣家看不到，但也應對不了。

無論是對轉化率的考慮、權重的考慮，還是對BSR排名的考慮，Listing流量和流量入口的考慮，其實歸根結底，都是對平臺的考慮。

對競爭對手的考慮該是什麼呢？

競爭對手的Listing的優劣之處，競爭對手的廣告邏輯，競爭對手的價格背後所透露的訴求和追求等等，如果你能夠天天拿出一部分時間和精力來研究和分析競爭對手，他們的一舉一動都逃不過你的視線，對競爭對手越熟悉，你就越容易知道什麼樣的打造方法更好，競爭對手那麼努力的往前奔跑，如果你總沉浸在自己身上，那才是對競爭對手的努力的辜負，這就是我為什麼總是苦口婆心的強調“競爭對手才是最好的老師”的原因。

什麼是全局思維？

當你學會了換位思考，當你看懂了平臺的邏輯，揣摩明白了消費者的心理，也研究透了競爭對手們的一舉一動及其背後的意圖，你自然就具備了運營的全局思維。（來源：跨境電商贏商薈）

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