成立一年用戶超唯品會,兩年上位電商前三,他用這招打敗了劉強東

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如果說他幸運,可能是這一步步走來,他在恰當的時候遇到了恰好的人,這些人給了最好的建議,讓他做了最正確的選擇。但是除了幸運,很大程度上是因為自己的野心和“不安分”,才讓他先後經歷了零售業、電商服務業及遊戲的創業,而且一次比一次成功。

他就是離開了Google,打造了電商版的Facebook的幸運小子,拼多多的董事長黃崢。

處在電商行業,創業卻不迷信燒錢;成立不到一年時,訂單用戶量逼近運作十年的唯品會,在投資人捂緊腰包、創業公司相繼倒下的資本寒冬裡,拿到5000萬美元融資;如今上線不到兩年,很多人認為拼多多已經取代唯品會,上位中國電商三強。

學生時期的黃崢是個實實在在的學霸,從中學之後就再也沒參加過中國式的升學考試。

1998年,被保送至浙江大學竺可楨學院,攻讀計算機專業;畢業之後,順利申請到美國威斯康星大學進行深造;

2004年,獲得計算機碩士學位後,黃崢有遠見地選擇進入尚未崛起的Google工作,並且後來與李開復回到中國,進行業務拓展,建立Google中國辦公室。

2007年,黃崢從Google離職,開始自己創業,拼多多的成功並不是一蹴而就,在此之前黃崢先後創辦手機電商、電商代運營和遊戲公司。

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最初的構思不僅僅在黃錚遊戲思維的基礎上,認真研究了美國連鎖超市Costco的模式,並且從Facebook人以群分的社交中得到啟發。

2015年9月,拼多多從水果生鮮起家,憑著深厚的電商和遊戲基因,拼好貨的模式方面做了很多思考與嘗試,把賣水果和社交結合了起來。

將人和人的互動、遊戲的趣味性引入購物,把簡單的買買買,升級成為歡樂的拼拼拼。省掉中間環節,價格優勢明顯。

商品的性價比,是滾動流量雪球的原點低價與流量也是拼多多不可分開的兩個特點,拼多多也因此被評為拼出來的社交流量。

所以這是一個三方共贏的局面:消費者得到高性價比的商品,廠商可以直面用戶銷售商品打造自有品牌,於是拼多多也能迅速搭建起平臺。

在一年不到的時間裡,其運營數據甚至讓投資方都感到驚訝。

拼多多的活躍用戶數和交易筆數已經接近唯品會,且這一數字仍在飛速遞增。這意味著拼多多在幾乎不打廣告的情況下,僅僅用了不到十個月的時間,就走完了唯品會三、四年的發展之路。

而在去年這個時期,移動社交電商可謂陷入集體寒冬,而背靠騰訊京東的拍拍網關閉

但是成立不足一年的移動社交電商平臺拼多多宣佈,已獲得總額1.1億美元的B輪融資,投資方為高榕、新天域、騰訊等。據悉,該金額創出了近年來國內電商行業B輪融資額的紀錄,同時也超過了眾多電商C輪甚至D輪融資額。

而如今拼多多除水果生鮮之外,從海淘到服飾箱包,從數碼電器到家居生活,從美妝護膚到母嬰玩具,幾乎覆蓋全品類,商品已經超過30萬種,入駐商家已超百萬家。

成立一年用戶超唯品會,兩年上位電商前三,他用這招打敗了劉強東

2017年,拼多多持續成為應用商店 App免費排行榜第三名,iOS購物類App排行榜第一名。

拼多多平臺流量雖然已經巨大,但也是商品質量好壞“泥沙俱下”,如果說價格是吸引消費者的必要條件,那商品質量品牌與物流售後,將是決定這個平臺能否走遠的充分條件。

黃崢曾說一個平臺是應該做的就是“深挖消費者的訴求,為用戶創造價值。”在產品、社交、營銷方面,拼好貨都有可取之處,這也正是它能得到投資人青睞、並且有望率先盈利的根本所在。但創業是長跑,拼好貨仍然有許多需要解決的問題。

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