威海市供銷電子商務有限公司成立於2015年1月，註冊資本500萬元，由威海市文登區供銷社投資成立。公司現有員工20多人，公司經營框架為“一體兩翼”：以“供銷e家”運營中心為主體，以文登區電商服務中心和文登區西洋參交易中心為兩翼，積極發展電子商務，著力打造文登特色農產品，整合線上線下資源開展全網營銷，努力開拓農產品線上線下銷售的新路子。

一、“農產品上行”是供銷電商的重中之重

縣域電商的著力點之一，就是“農產品上行”，作為農村主力軍的供銷社，核心恰恰是對農產品的熟知，如何在農村建立起有買有賣的良性電商循環體系，成為我們供銷社發展電子商務的首要任務。公司成立以來，積極與“供銷e家”、淘寶、京東、中國農品網等電商平臺對接，建立廣泛的戰略合作，著力打造當地獨具特色的高品質農產品，走出一條獨具特色的發展之路。

（一）積極打造“互聯網+供銷社+基地+農戶”綜合服務“軟平臺”

圍繞“文登西洋參”、“文登蘋果”、“文登大花生”、“文登刺蔘”、“文登花餑餑”等名優產品，與阿里巴巴、京東、中糧我買網、中國農品網、“供銷e家”電商平臺等第三方運營平臺合作，開設文登特色產品專區，積極開展網上農產品直銷、時令農產品預訂，不斷拓寬產銷對接渠道，提高行業集約化發展程度。通過政府搭臺，合作社為主，探索出了一套助力農產品“觸網”無邊界銷售的有效模式。

（二）深入挖掘特色農產品，舉辦地產特色農產品文化節

2015-2017年，公司先後籌辦了三屆網上昆嵛山櫻桃節和兩屆西洋參文化節，取得了良好的社會和經濟效益。

2015年首屆線上“昆嵛山櫻桃節”，是文登“互聯網+供銷社+基地+農戶”服務平臺成功運作的一大亮點。線上，在組織編纂《昆嵛山櫻桃的傳說》豐富昆嵛山櫻桃歷史文化內涵的基礎上，設立“昆嵛山櫻桃館”線上交易平臺，為簽訂網銷協議的當地20多個櫻桃合作社、種植大戶整合出大批訂單。線下，與公司簽訂協議的快遞公司，分別在葛家、界石、大水泊等4個鎮設點現場派單發貨，實現“實時採摘—冷鮮物流—限時送達”的優質高效點對點物流派送，網上銷售大櫻桃40多萬元。2016年又進一步擴大規模，與錫好網、中國農品網、“供銷e家”、京東、淘寶等電商平臺全面對接，網上大櫻桃銷售比上年增長1倍多。2017年，通過網上櫻桃節，帶動當地20多個農村專業合作社和青年開展網上銷售，2016年網上銷售額佔總銷售額的30%以上，2017年網上銷售額佔總銷售額50%以上。

公司還籌辦了西洋參文化節，通過現場參觀、體驗及舉行論壇等形式，進一步提升“文登西洋參”的知名度及美譽度。以西洋參文化節來帶動、吸引、增加外來客戶的數量比去年同期增加了兩倍以上，對文登西洋參價格的穩定和品牌的推廣起到了非常好的促進作用。與淘寶網合作，上淘寶網首頁，上淘金幣，上特色中國，聚划算，淘寶網給予了全力的支持和配合。2015年10月5日—7日首先在淘金幣和首頁上展示出來，並與東北參打起了擂臺賽，共同舉辦“淘寶名參節”，三天的時間，名參節相關內容在淘寶首頁投放頻率1.2億次，顧客點擊瀏覽量達1000多萬次，期間累計銷售文登西洋參20000多單，實現銷售收入200多萬元。

（三）積極與各大電商平臺搞好對接，拓寬銷售渠道

為提升“互聯網+農產品”服務平臺運作效率，公司還抓住山東省供銷社與京東集團簽署戰略合作協議的契機，與京東對接合作，建起了文登京東縣級服務中心，進一步延伸電子商務業務深度與廣度，解決農村電子商務服務“最後一公里”的問題。目前，已招募京東鄉村推廣員300多人，基本覆蓋了城鄉各小區（街道）和鎮村。2016年，又通過招商引資引進京東幫，投資1000多萬元，建成國內最大的京東線下體驗店，目前已投入使用。通過線上線下模式，讓廣大消費者享受電子商務的便捷和優惠。同時，與山東供銷京東公司成立合資公司，借力山東供銷社和京東商城兩大平臺，讓文登的名優農產品走向全國。2017年3月16日，“京東美食地圖·威海生鮮館”在文登區啟動，這是文登區供銷社與京東公司通過深度合作建立的線上展示銷售平臺，是山東省第一家京東網上生鮮館，對推動威海及周邊地方特色資源與線上運營以及冷鏈運輸全面融合，打造更加安全、優質、知名的地方生鮮品牌，促進農民群眾增收和區域經濟發展，都有著重要意義。

二、“一體兩翼”是供銷電商發展的重要載體

在發展縣域電商方面，依託總社和山東供銷e家平臺，以“互聯網+供銷合作社”為核心，以文登區“供銷e家”運營服務中心為主體，以文登區電子商務服務中心和西洋參交易中心為兩翼，統領全區農村電子商務發展，充分發揮供銷社在傳統業務領域優勢和網絡優勢，創新農村電子商務模式。

（一）著力打造供銷電商服務中心

建設了建築面積6000平方米的供銷電子商務服務中心，電商服務中心設立了培訓基地、產品展示區、綜合服務區等五大功能區，為入駐企業提供由從公司註冊、經營管理到市場推廣的全方位創業服務，定期組織信息發佈會，電商座談會等活動，幫助創業者實現信息對接，抱團發展。先後與區婦聯、區共青團、區財貿辦、區統戰部、區扶貧辦等單位單位開展了電商合作，以電商服務中心為陣地，把全區範圍內涉及農村電商的力量統一到一起，共同推動文登電商的發展。根據入駐到基地的各類企業的不同特點，多次組織了針對農村婦女、大學生村官、合作社社員等的培訓，通過案例分析、現場操作和指導開店，讓學員們對電子商務有更直觀認識，提升了運營電商的能力。2016年共組織10次培訓，培訓2800多人次。同時，利用電子商務平臺宣傳和推介文登區老字號、著名商標，銷售品牌農產品，打造互聯網“文登貨”品牌。

（二）著力打造西洋參交易中心，開拓特色單品產業鏈電商發展新模式

西洋參交易中心佔地面積40多畝，建築面積11000平方米，主要分為技術培訓教學區、標準化種植生產示範區、西洋參投入品監管區、電子商務交易區、集散交易中心區、西洋參檢測化驗區和西洋參文化展示區7大區域。由威海市供銷電子商務有限公司全權代理運營，在運營上，我們重點做好以下幾方面的工作。

1、大力發展西洋參的標準化種植與生產。與相關科研單位、農業大學植保團隊合作，推動西洋參種植標準化、可追溯化和品牌化，同時與二三產業深度融合，拉長、完善產業鏈條，著力培育壯大西洋參的加工、物流、文化、觀光旅遊、保健養生、現代服務業等下游產業，實現“接二連三”，朝著“全產業鏈”方向發展。交易中心通過整合參與西洋參大宗商品交易的各類企業，促進彼此信息溝通、業務聯繫和供需對接，以點帶面，優化資源分配、協調專業分工。西洋參交易中心的建立，可形成西洋參的產業集群，增加產業規模優勢，提高產業帶動力，為當地特色產品走向世界提供良好的平臺，增強種植戶的定價權，提高其收入，帶動經濟發展。

2、建立西洋參交易服務平臺。主要是協調原產地、需求商、供應商三方需求，實現訂單式的網上交易，節約成本、降低損耗，不斷提高流通速度和專業性，逐步建立集現貨交易，電商及中遠期現貨交易於一體的市場體系。同時，配備農產品可追溯系統，對農產品的收貨、上架、集貨、出貨進行全程智能化管理，對農產品的生產基地及相關信息進行自動記錄，在銷售環節可查詢農產品的產地、農戶等相關信息。

3、完善西洋參交易中心的服務功能。聯合西洋參產業辦、西洋參協會、西洋參專業合作社等西洋參合作經濟組織，引進國內專業的西洋參種植技術，通過成立服務隊和專家顧問的方式，建立10名以上成員的西洋參服務隊，通過全程參與西洋參的管理，來引導廣大參農科學種參，標準化種參，從源頭上保證西洋參品質。積極探索電子商務與西洋參產業的有效結合,推動西洋參電商化、標準化、品牌化及可追溯化體系建設，以“健康農業”為理念，提升西洋參產品價值，強化西洋參銷售核心競爭力，全力打造文登西洋參的品牌，讓文登西洋參真正走出中國，走向世界。

三、“電商服務站”是供銷電商發展的重要佈局

當前電商環境正處於劇變過程中，移動互聯網的崛起，社群經濟也在刷新互聯網，客流量競爭空前激烈，不可能光靠自己幾家網店，就能把縣域農產品上行問題系統解決。從國內縣域電商發展得比較好的地方來看，都是有著群體性優勢，即讓更多的農村青年、大學生村官參與到農村電商的發展中，才能讓優質農產品賣出規模、賣出影響力。這也是我們建設的初衷。一年來，我們選取產業基礎好、經濟作物發達、交通較便利，農村青年創業活躍的村，整合現有供銷社零售店、遠程教育中心、農村商店、村民活動中心等資源，與組織部門、區團委 、區婦聯開展合作，結合供銷社“放心農資工程”，黨建帶社建、社村共建等工作，目前建立“供銷e家”農村電子商務服務站40個，2017年我們將發展200多個“供銷e家”農村電子商務服務站，建立完善的農村電商服務網絡。同時，還要建設4800多平方的農產品倉儲設施，著力解決蘋果、大櫻桃等農產品上行中遇到的各種問題。通過在全區佈局“供銷e家”電商服務站，團結更多的人在我們周圍，鼓勵更多的年輕人學會使用電商平臺，學會營銷自己，從產品層面進行提升，讓更多的人學會賣食療配方，賣情懷賣故事、賣功能組合等，提升競爭力。