'豆瓣口碑榜Top10：解密青春劇廠牌範本'
每年兩部新作，五年10餘部產出，劇集帶出楊洋、孫怡、鄧倫、譚鬆韻、熊梓淇等數位年輕藝人，成立五年的觀達影視呈現出市場少有的穩定生產節奏、較高的盈利效率和很強的資源整合能力。
作者 | 耀耀
一部以電競行業為背景的青春劇《陪你到世界之巔》在缺乏定檔預熱、播前幾乎“0”曝光的情況下低調上線芒果TV。
“青春+電競”的話題性組合，加上被網友稱為“神仙”選角，《陪你》這部會員獨播劇吸引了大量用戶，截至目前播放量目前已經超過了20億次，結局一場高燃的世界級電競對決成為點擊量最高的一集，單集播放量超過了5600萬次，豆瓣評分7.1，也是今年唯一一部進入豆瓣華語口碑劇集榜Top10的青春題材劇。除了《陪你》之外，進入Top10榜單裡還有《我們與惡的距離》和《長安十二時辰》等劇。
其背後的製作公司觀達影視，此前還相繼推出了《旋風少女》《浪花一朵朵》《因為遇見你》《只為遇見你》《溫暖的弦》《青春警事》等10餘部網臺青春題材劇集。在“青春奮鬥”的題材下，觀達影視目前還在籌備《上游》和《我為歌狂》兩部新的作品。
每年兩部新作，五年10餘部產出，劇集帶出楊洋、孫怡、鄧倫、譚鬆韻、熊梓淇等數位年輕藝人，觀達影視這樣的內容節奏、盈利效率和資源整合能力，實際上由一個由30餘人運行的年輕團隊產出，並且實踐出了一套精準的內容生產邏輯和營銷法則。
01 | 專注青春劇：“高度專注才是相對安全的”
在政策對內容的規範性引導成為影視行業的主旋律以來，以傳播正能量的青春題材成為臺網劇的重點發力對象，《流淌的美好時光》《致我們暖暖的小時光》等青春題材劇集，也在2019年密集上線，成為視頻平臺豐富內容供給的一個主要方向。
不過，先一步給觀達影視貼上“青春劇廠牌”的發展規劃，是三位創始人從2014年創業之初就達成的共識。
創立觀達影視之前，總經理周丹、副總經理嚴俊傑和沈璐已經在以穩定多產著稱的克頓傳媒共事超過十年。嚴俊傑曾任克頓顧問公司副總經理和媒體戰略專家，曾為湖南衛視、江蘇衛視等多個省級媒體提供過頻道定位、廣告營銷規劃、編播、採購等內容的諮詢服務。周丹精於劇集製作，沈璐是電視行業的發行老兵，曾創造過一年發行15000集次的記錄，三人從2012年開始陸續合作了幾部青春題材的電視劇。等到開始創業時，對喜歡什麼、想要表達什麼、做什麼樣的電視劇很快達成了共識。
在廣告營銷、電視頻道策略定位、數據分析研究等專業領域都著豐富經驗的嚴俊傑進一步向《三聲》解釋說，“從我們常年接觸的平臺來看，中國7億網絡視頻用戶中，很大比例是年輕人，而且數據顯示每年有大概1500萬～1700萬的年輕人進入18、19歲的年齡，而這個年齡層的受眾將始終是文化產品消費的主力軍。”
每年兩部新作，五年10餘部產出，劇集帶出楊洋、孫怡、鄧倫、譚鬆韻、熊梓淇等數位年輕藝人，成立五年的觀達影視呈現出市場少有的穩定生產節奏、較高的盈利效率和很強的資源整合能力。
作者 | 耀耀
一部以電競行業為背景的青春劇《陪你到世界之巔》在缺乏定檔預熱、播前幾乎“0”曝光的情況下低調上線芒果TV。
“青春+電競”的話題性組合，加上被網友稱為“神仙”選角，《陪你》這部會員獨播劇吸引了大量用戶，截至目前播放量目前已經超過了20億次，結局一場高燃的世界級電競對決成為點擊量最高的一集，單集播放量超過了5600萬次，豆瓣評分7.1，也是今年唯一一部進入豆瓣華語口碑劇集榜Top10的青春題材劇。除了《陪你》之外，進入Top10榜單裡還有《我們與惡的距離》和《長安十二時辰》等劇。
其背後的製作公司觀達影視，此前還相繼推出了《旋風少女》《浪花一朵朵》《因為遇見你》《只為遇見你》《溫暖的弦》《青春警事》等10餘部網臺青春題材劇集。在“青春奮鬥”的題材下，觀達影視目前還在籌備《上游》和《我為歌狂》兩部新的作品。
每年兩部新作，五年10餘部產出，劇集帶出楊洋、孫怡、鄧倫、譚鬆韻、熊梓淇等數位年輕藝人，觀達影視這樣的內容節奏、盈利效率和資源整合能力，實際上由一個由30餘人運行的年輕團隊產出，並且實踐出了一套精準的內容生產邏輯和營銷法則。
01 | 專注青春劇：“高度專注才是相對安全的”
在政策對內容的規範性引導成為影視行業的主旋律以來，以傳播正能量的青春題材成為臺網劇的重點發力對象，《流淌的美好時光》《致我們暖暖的小時光》等青春題材劇集，也在2019年密集上線，成為視頻平臺豐富內容供給的一個主要方向。
不過，先一步給觀達影視貼上“青春劇廠牌”的發展規劃，是三位創始人從2014年創業之初就達成的共識。
創立觀達影視之前，總經理周丹、副總經理嚴俊傑和沈璐已經在以穩定多產著稱的克頓傳媒共事超過十年。嚴俊傑曾任克頓顧問公司副總經理和媒體戰略專家，曾為湖南衛視、江蘇衛視等多個省級媒體提供過頻道定位、廣告營銷規劃、編播、採購等內容的諮詢服務。周丹精於劇集製作，沈璐是電視行業的發行老兵，曾創造過一年發行15000集次的記錄，三人從2012年開始陸續合作了幾部青春題材的電視劇。等到開始創業時，對喜歡什麼、想要表達什麼、做什麼樣的電視劇很快達成了共識。
在廣告營銷、電視頻道策略定位、數據分析研究等專業領域都著豐富經驗的嚴俊傑進一步向《三聲》解釋說，“從我們常年接觸的平臺來看，中國7億網絡視頻用戶中，很大比例是年輕人，而且數據顯示每年有大概1500萬～1700萬的年輕人進入18、19歲的年齡，而這個年齡層的受眾將始終是文化產品消費的主力軍。”
觀達影視副總經理 嚴俊傑
實際上，“青春”也確實是很好的影視劇素材，初離校園到初入職場的階段，既有少年心氣的單純，又有身份轉換的衝突，再加上這個階段總也少不了的愛情的美好，算得上是最能讓觀眾共情的一種題材了。
也就是說，青春女性題材的受眾需求穩定，但市場供給有限，為年輕用戶提供優質的內容產品，理論上可以讓觀達影視在高度分散的劇集市場快速站穩腳跟。這也是一種更加適合初創公司打造精品劇的路徑，可以精準聚焦女性年輕用戶，不用請特別貴的演員，也不用花大價錢搶IP，還避免了題材的過分扎堆。
“高度專注才是相對安全的。”嚴俊傑強調，“內容市場競爭的關鍵點，在於你能不能創造出不可替代的價值，我們就在一個類別裡面，不斷地提高我們的製作能力，不斷地積累經驗，才有可能讓觀眾認可你、選擇你。”
2015年，聚焦青春+體育題材的《旋風少女》，是奠定觀達影視特徵的第一個大膽卻有益的嘗試。當時，國內已經很久沒人敢去做體育題材了，市場上流行的是古裝玄幻、諜戰和家庭倫理劇。而看上了這個作品和人物的觀達影視，恰逢湖南衛視第一年推出周播劇場品牌“青春進行時”，有了平臺需求的推動，又是觀達影視的興趣所在，雙方一拍即合，推動了《旋風少女》的產生，收視數據一舉破2，不僅帶出了楊洋、吳磊、白敬亭等新人演員，還拿到了金鷹獎優秀電視劇獎項。
每年兩部新作，五年10餘部產出，劇集帶出楊洋、孫怡、鄧倫、譚鬆韻、熊梓淇等數位年輕藝人，成立五年的觀達影視呈現出市場少有的穩定生產節奏、較高的盈利效率和很強的資源整合能力。
作者 | 耀耀
一部以電競行業為背景的青春劇《陪你到世界之巔》在缺乏定檔預熱、播前幾乎“0”曝光的情況下低調上線芒果TV。
“青春+電競”的話題性組合，加上被網友稱為“神仙”選角，《陪你》這部會員獨播劇吸引了大量用戶，截至目前播放量目前已經超過了20億次，結局一場高燃的世界級電競對決成為點擊量最高的一集，單集播放量超過了5600萬次，豆瓣評分7.1，也是今年唯一一部進入豆瓣華語口碑劇集榜Top10的青春題材劇。除了《陪你》之外，進入Top10榜單裡還有《我們與惡的距離》和《長安十二時辰》等劇。
其背後的製作公司觀達影視，此前還相繼推出了《旋風少女》《浪花一朵朵》《因為遇見你》《只為遇見你》《溫暖的弦》《青春警事》等10餘部網臺青春題材劇集。在“青春奮鬥”的題材下，觀達影視目前還在籌備《上游》和《我為歌狂》兩部新的作品。
每年兩部新作，五年10餘部產出，劇集帶出楊洋、孫怡、鄧倫、譚鬆韻、熊梓淇等數位年輕藝人，觀達影視這樣的內容節奏、盈利效率和資源整合能力，實際上由一個由30餘人運行的年輕團隊產出，並且實踐出了一套精準的內容生產邏輯和營銷法則。
01 | 專注青春劇：“高度專注才是相對安全的”
在政策對內容的規範性引導成為影視行業的主旋律以來，以傳播正能量的青春題材成為臺網劇的重點發力對象，《流淌的美好時光》《致我們暖暖的小時光》等青春題材劇集，也在2019年密集上線，成為視頻平臺豐富內容供給的一個主要方向。
不過，先一步給觀達影視貼上“青春劇廠牌”的發展規劃，是三位創始人從2014年創業之初就達成的共識。
創立觀達影視之前，總經理周丹、副總經理嚴俊傑和沈璐已經在以穩定多產著稱的克頓傳媒共事超過十年。嚴俊傑曾任克頓顧問公司副總經理和媒體戰略專家，曾為湖南衛視、江蘇衛視等多個省級媒體提供過頻道定位、廣告營銷規劃、編播、採購等內容的諮詢服務。周丹精於劇集製作，沈璐是電視行業的發行老兵，曾創造過一年發行15000集次的記錄，三人從2012年開始陸續合作了幾部青春題材的電視劇。等到開始創業時，對喜歡什麼、想要表達什麼、做什麼樣的電視劇很快達成了共識。
在廣告營銷、電視頻道策略定位、數據分析研究等專業領域都著豐富經驗的嚴俊傑進一步向《三聲》解釋說，“從我們常年接觸的平臺來看，中國7億網絡視頻用戶中，很大比例是年輕人，而且數據顯示每年有大概1500萬～1700萬的年輕人進入18、19歲的年齡，而這個年齡層的受眾將始終是文化產品消費的主力軍。”
觀達影視副總經理 嚴俊傑
實際上，“青春”也確實是很好的影視劇素材，初離校園到初入職場的階段，既有少年心氣的單純，又有身份轉換的衝突，再加上這個階段總也少不了的愛情的美好，算得上是最能讓觀眾共情的一種題材了。
也就是說，青春女性題材的受眾需求穩定，但市場供給有限，為年輕用戶提供優質的內容產品，理論上可以讓觀達影視在高度分散的劇集市場快速站穩腳跟。這也是一種更加適合初創公司打造精品劇的路徑，可以精準聚焦女性年輕用戶，不用請特別貴的演員，也不用花大價錢搶IP，還避免了題材的過分扎堆。
“高度專注才是相對安全的。”嚴俊傑強調，“內容市場競爭的關鍵點，在於你能不能創造出不可替代的價值，我們就在一個類別裡面，不斷地提高我們的製作能力，不斷地積累經驗，才有可能讓觀眾認可你、選擇你。”
2015年，聚焦青春+體育題材的《旋風少女》，是奠定觀達影視特徵的第一個大膽卻有益的嘗試。當時，國內已經很久沒人敢去做體育題材了，市場上流行的是古裝玄幻、諜戰和家庭倫理劇。而看上了這個作品和人物的觀達影視，恰逢湖南衛視第一年推出周播劇場品牌“青春進行時”，有了平臺需求的推動，又是觀達影視的興趣所在，雙方一拍即合，推動了《旋風少女》的產生，收視數據一舉破2，不僅帶出了楊洋、吳磊、白敬亭等新人演員，還拿到了金鷹獎優秀電視劇獎項。
此後，觀達影視也開始圍繞“青春劇”這一核心品類，以每年兩部網臺劇集的穩定節奏，在“青春+”題材拓展和系列化、新生代演員輸出、更強調互動的內容營銷等方面，有意識地沉澱自己的品牌基因和競爭優勢。
為了匹配一年兩部的內容生產節奏，觀達影視也逐漸擴張團隊，組建了3至4組的策劃人員、3組執行製片人、2到3組的宣傳營銷團隊，以明確的“產品意識”，針對每一個作品個案，排列出最合適的搭配組合。而在工作方式上，觀達影視採用的也並非是“流水作業”，而是將部門工種充分融合，讓每個員工都參與到劇集製作的全過程中。
02 | 劇集方法論：疊加現代行業背景
對於以青春劇為主要垂類的觀達影視來說，會遇到的一個基礎問題是，在觀眾審美快速迭代的內容市場，青春劇發揮空間有限，且容易老調重彈。題材扎堆、競爭激烈也是一個問題，近幾年幾乎每一年都有超過20部的青春劇登陸各大視頻網站。
觀達影視的解決方案是，疊加多樣化的現代行業背景，讓劇集在題材、製作等環節有更大的創新空間，順帶還能給劇集營銷帶來新鮮多元的創意靈感和營銷抓手。
比如，《因為遇見你》聚焦國粹蘇繡工藝的傳承與創新，不僅請到了蘇繡大師姚建萍作為劇集創作背景的行業顧問並參與劇中角色出演，更將這些蘇繡工藝知識轉換成通俗易懂的物料，向行業圈外的普羅大眾做普及；《浪花一朵朵》則聚焦游泳競技題材，通過游泳運動員孫楊的本色加盟，將推廣游泳和奧運精神融入劇情的設計和價值主張的昇華，吸引力游泳愛好者的跨圈關注。
“青春+愛情”《溫暖的弦》、“青春+刑偵”《青春警事》等都是這一思路下的系列內容，以跆拳道為主線的公司成名作《旋風少女1、2》、講述熱血泳壇的《浪花一朵朵》更是早就將“青春+競技”的組合做成了觀達影視的一條核心產品線。觀達影視目前正在籌備的新作《我為歌狂》，就是與上海美術電影製片廠合作、改編自國產漫畫的“青春+音樂”作品。
每年兩部新作，五年10餘部產出，劇集帶出楊洋、孫怡、鄧倫、譚鬆韻、熊梓淇等數位年輕藝人，成立五年的觀達影視呈現出市場少有的穩定生產節奏、較高的盈利效率和很強的資源整合能力。
作者 | 耀耀
一部以電競行業為背景的青春劇《陪你到世界之巔》在缺乏定檔預熱、播前幾乎“0”曝光的情況下低調上線芒果TV。
“青春+電競”的話題性組合，加上被網友稱為“神仙”選角，《陪你》這部會員獨播劇吸引了大量用戶，截至目前播放量目前已經超過了20億次，結局一場高燃的世界級電競對決成為點擊量最高的一集，單集播放量超過了5600萬次，豆瓣評分7.1，也是今年唯一一部進入豆瓣華語口碑劇集榜Top10的青春題材劇。除了《陪你》之外，進入Top10榜單裡還有《我們與惡的距離》和《長安十二時辰》等劇。
其背後的製作公司觀達影視，此前還相繼推出了《旋風少女》《浪花一朵朵》《因為遇見你》《只為遇見你》《溫暖的弦》《青春警事》等10餘部網臺青春題材劇集。在“青春奮鬥”的題材下，觀達影視目前還在籌備《上游》和《我為歌狂》兩部新的作品。
每年兩部新作，五年10餘部產出，劇集帶出楊洋、孫怡、鄧倫、譚鬆韻、熊梓淇等數位年輕藝人，觀達影視這樣的內容節奏、盈利效率和資源整合能力，實際上由一個由30餘人運行的年輕團隊產出，並且實踐出了一套精準的內容生產邏輯和營銷法則。
01 | 專注青春劇：“高度專注才是相對安全的”
在政策對內容的規範性引導成為影視行業的主旋律以來，以傳播正能量的青春題材成為臺網劇的重點發力對象，《流淌的美好時光》《致我們暖暖的小時光》等青春題材劇集，也在2019年密集上線，成為視頻平臺豐富內容供給的一個主要方向。
不過，先一步給觀達影視貼上“青春劇廠牌”的發展規劃，是三位創始人從2014年創業之初就達成的共識。
創立觀達影視之前，總經理周丹、副總經理嚴俊傑和沈璐已經在以穩定多產著稱的克頓傳媒共事超過十年。嚴俊傑曾任克頓顧問公司副總經理和媒體戰略專家，曾為湖南衛視、江蘇衛視等多個省級媒體提供過頻道定位、廣告營銷規劃、編播、採購等內容的諮詢服務。周丹精於劇集製作，沈璐是電視行業的發行老兵，曾創造過一年發行15000集次的記錄，三人從2012年開始陸續合作了幾部青春題材的電視劇。等到開始創業時，對喜歡什麼、想要表達什麼、做什麼樣的電視劇很快達成了共識。
在廣告營銷、電視頻道策略定位、數據分析研究等專業領域都著豐富經驗的嚴俊傑進一步向《三聲》解釋說，“從我們常年接觸的平臺來看，中國7億網絡視頻用戶中，很大比例是年輕人，而且數據顯示每年有大概1500萬～1700萬的年輕人進入18、19歲的年齡，而這個年齡層的受眾將始終是文化產品消費的主力軍。”
觀達影視副總經理 嚴俊傑
實際上，“青春”也確實是很好的影視劇素材，初離校園到初入職場的階段，既有少年心氣的單純，又有身份轉換的衝突，再加上這個階段總也少不了的愛情的美好，算得上是最能讓觀眾共情的一種題材了。
也就是說，青春女性題材的受眾需求穩定，但市場供給有限，為年輕用戶提供優質的內容產品，理論上可以讓觀達影視在高度分散的劇集市場快速站穩腳跟。這也是一種更加適合初創公司打造精品劇的路徑，可以精準聚焦女性年輕用戶，不用請特別貴的演員，也不用花大價錢搶IP，還避免了題材的過分扎堆。
“高度專注才是相對安全的。”嚴俊傑強調，“內容市場競爭的關鍵點，在於你能不能創造出不可替代的價值，我們就在一個類別裡面，不斷地提高我們的製作能力，不斷地積累經驗，才有可能讓觀眾認可你、選擇你。”
2015年，聚焦青春+體育題材的《旋風少女》，是奠定觀達影視特徵的第一個大膽卻有益的嘗試。當時，國內已經很久沒人敢去做體育題材了，市場上流行的是古裝玄幻、諜戰和家庭倫理劇。而看上了這個作品和人物的觀達影視，恰逢湖南衛視第一年推出周播劇場品牌“青春進行時”，有了平臺需求的推動，又是觀達影視的興趣所在，雙方一拍即合，推動了《旋風少女》的產生，收視數據一舉破2，不僅帶出了楊洋、吳磊、白敬亭等新人演員，還拿到了金鷹獎優秀電視劇獎項。
此後，觀達影視也開始圍繞“青春劇”這一核心品類，以每年兩部網臺劇集的穩定節奏，在“青春+”題材拓展和系列化、新生代演員輸出、更強調互動的內容營銷等方面，有意識地沉澱自己的品牌基因和競爭優勢。
為了匹配一年兩部的內容生產節奏，觀達影視也逐漸擴張團隊，組建了3至4組的策劃人員、3組執行製片人、2到3組的宣傳營銷團隊，以明確的“產品意識”，針對每一個作品個案，排列出最合適的搭配組合。而在工作方式上，觀達影視採用的也並非是“流水作業”，而是將部門工種充分融合，讓每個員工都參與到劇集製作的全過程中。
02 | 劇集方法論：疊加現代行業背景
對於以青春劇為主要垂類的觀達影視來說，會遇到的一個基礎問題是，在觀眾審美快速迭代的內容市場，青春劇發揮空間有限，且容易老調重彈。題材扎堆、競爭激烈也是一個問題，近幾年幾乎每一年都有超過20部的青春劇登陸各大視頻網站。
觀達影視的解決方案是，疊加多樣化的現代行業背景，讓劇集在題材、製作等環節有更大的創新空間，順帶還能給劇集營銷帶來新鮮多元的創意靈感和營銷抓手。
比如，《因為遇見你》聚焦國粹蘇繡工藝的傳承與創新，不僅請到了蘇繡大師姚建萍作為劇集創作背景的行業顧問並參與劇中角色出演，更將這些蘇繡工藝知識轉換成通俗易懂的物料，向行業圈外的普羅大眾做普及；《浪花一朵朵》則聚焦游泳競技題材，通過游泳運動員孫楊的本色加盟，將推廣游泳和奧運精神融入劇情的設計和價值主張的昇華，吸引力游泳愛好者的跨圈關注。
“青春+愛情”《溫暖的弦》、“青春+刑偵”《青春警事》等都是這一思路下的系列內容，以跆拳道為主線的公司成名作《旋風少女1、2》、講述熱血泳壇的《浪花一朵朵》更是早就將“青春+競技”的組合做成了觀達影視的一條核心產品線。觀達影視目前正在籌備的新作《我為歌狂》，就是與上海美術電影製片廠合作、改編自國產漫畫的“青春+音樂”作品。
不過，如此聚焦現代行業題材的話，如何更加貼近現實、呈現出專業度就成為一個考驗。嚴俊傑告訴《三聲》，觀達影視會在每一部行業劇上花費很大精力採訪/採風。以剛剛播出的《陪你》為例，為了真實還原電競圈的行業生態，觀達主創深入職業電競圈，與世界冠軍李曉峰聊個人故事，走訪LGD、WE等職業電競俱樂部、杭州電競小鎮和映霸電競賽事平臺。
嚴俊傑和團隊發現，這個行業的奮鬥精神和真實故事比他們編出來的故事“精彩的多”，團隊順勢把這些一線的行業素材和劇中的劇情有機融合，製作了一部行業紀錄片《競技追夢人》。紀錄片不賺錢，但他們意外地發現，這幫助他們捲入了一大批新的電競愛好者對劇集的關注。在籌備《只為遇見你》時，觀達影視同樣製作了體現珠寶行業年輕人奮鬥歷程的3集紀錄片《知遇珠寶人》。
但拍攝這樣的紀錄片不僅僅是一個營銷或宣傳工具。嚴俊傑強調，僅僅靠電視劇這樣的文化產品去呈現一個行業，也是不夠的。“深入瞭解一個行業後，通過製作專題片、紀錄片，來傳遞那些打動到我們的更真實的人物和故事，是我們的初衷。”
背後的意圖還在於，用不同的方式儘量深入每一個行業，力爭讓每一部劇都體現出明確的迭代和創新意識，最終累積起觀達整個團隊在泛青春題材上的核心競爭壁壘。
嚴俊傑說，經過十多部作品的歷練，觀達影視在內部沉澱了“四個有”作為考量每一部作品的標準：有意義，能傳達正面的社會價值；有意思，故事能打動自己與大眾；有突破，在劇本策劃、製作等任何環節都能超過既往的作品；有創新，在題材、製作方式上有新的不同的呈現。
03 | 劇集的全方位營銷：“約會意識和養成效應”
在以To B生產方式為主的劇集行業中，製作方與平臺方往往是一錘子買賣，很少深度參與到劇集後端的用戶運營中去，這也是劇集行業很少有觀眾認知度高的廠牌出現的一個原因。
不過，專注於青春劇和年輕女性用戶的觀達影視，正在有意識地把內容和營銷沉澱為觀達影視核心競爭優勢的一體兩面：內容和受眾的垂直圈層，帶來劇集營銷的精準觸達，進而讓觀眾對劇集產生“約會意識和養成效應”，對觀達產生品牌認知， 這看起來更像是偶像公司與粉絲的互動養成策略。
為了與用戶達成全方位互動，觀達影視的營銷介入會從項目IP製作立項那一刻開始，全面覆蓋作品的開機期、預熱期和播出期，從粉絲和少女心視角精心乃至苛刻的設計每一輪曝光節奏、每一次曝光物料。
在劇本策劃之初，觀達影視就會考慮到市場對新人的接受程度，開始做角色測評，同時在劇本圍讀會時，就讓宣傳部門介入到劇本討論中。觀達影視市場部負責人黃鎮介紹說，“針對人設、人物命運、性格發展等要素，宣傳團隊可以提前向編劇團隊提供建議，共同探討觀眾對角色的喜好，把’市場的喜好’提前根植在劇本之中。”
到了播出階段，前期積累的花絮、MV、短視頻、迷你綜藝、高潮剪輯則被有節奏地釋放到播出平臺和微博、彈幕、貼吧、豆瓣、朋友圈、抖音等社交平臺，甚至會充分挖掘藝人與角色身上的特質，結合熱門的營銷工具，輸出相關內容，全方位的滿足劇迷和粉絲的不同審美和內容需求。
以《陪你到世界之巔》為例，除了劇照、海報、片場花絮等常規物料之外，觀達影視開發了三條形態迥異的短視頻產品線，物料總數近60支。其中，10支《陪你全記錄》，從導演、角色、美術、服化道等多維度紀錄劇組創作的過程和心得，是給芒果TV會員專享的；20支《陪你飛行劇場》聚焦劇中名場面的幕後細節的揭祕；27支《巔峰實驗室》則屬於創意短綜藝，鎖定參演藝人的劇裡劇外的劇組生活、片場互動、特別企劃，放在微博平臺上，充分滿足劇迷及藝人粉絲的好奇心和求知慾。觀達還為主演王一博量身定製了主題曲MV《最燃的冒險》，與粉絲建立密切互動。
每年兩部新作，五年10餘部產出，劇集帶出楊洋、孫怡、鄧倫、譚鬆韻、熊梓淇等數位年輕藝人，成立五年的觀達影視呈現出市場少有的穩定生產節奏、較高的盈利效率和很強的資源整合能力。
作者 | 耀耀
一部以電競行業為背景的青春劇《陪你到世界之巔》在缺乏定檔預熱、播前幾乎“0”曝光的情況下低調上線芒果TV。
“青春+電競”的話題性組合，加上被網友稱為“神仙”選角，《陪你》這部會員獨播劇吸引了大量用戶，截至目前播放量目前已經超過了20億次，結局一場高燃的世界級電競對決成為點擊量最高的一集，單集播放量超過了5600萬次，豆瓣評分7.1，也是今年唯一一部進入豆瓣華語口碑劇集榜Top10的青春題材劇。除了《陪你》之外，進入Top10榜單裡還有《我們與惡的距離》和《長安十二時辰》等劇。
其背後的製作公司觀達影視，此前還相繼推出了《旋風少女》《浪花一朵朵》《因為遇見你》《只為遇見你》《溫暖的弦》《青春警事》等10餘部網臺青春題材劇集。在“青春奮鬥”的題材下，觀達影視目前還在籌備《上游》和《我為歌狂》兩部新的作品。
每年兩部新作，五年10餘部產出，劇集帶出楊洋、孫怡、鄧倫、譚鬆韻、熊梓淇等數位年輕藝人，觀達影視這樣的內容節奏、盈利效率和資源整合能力，實際上由一個由30餘人運行的年輕團隊產出，並且實踐出了一套精準的內容生產邏輯和營銷法則。
01 | 專注青春劇：“高度專注才是相對安全的”
在政策對內容的規範性引導成為影視行業的主旋律以來，以傳播正能量的青春題材成為臺網劇的重點發力對象，《流淌的美好時光》《致我們暖暖的小時光》等青春題材劇集，也在2019年密集上線，成為視頻平臺豐富內容供給的一個主要方向。
不過，先一步給觀達影視貼上“青春劇廠牌”的發展規劃，是三位創始人從2014年創業之初就達成的共識。
創立觀達影視之前，總經理周丹、副總經理嚴俊傑和沈璐已經在以穩定多產著稱的克頓傳媒共事超過十年。嚴俊傑曾任克頓顧問公司副總經理和媒體戰略專家，曾為湖南衛視、江蘇衛視等多個省級媒體提供過頻道定位、廣告營銷規劃、編播、採購等內容的諮詢服務。周丹精於劇集製作，沈璐是電視行業的發行老兵，曾創造過一年發行15000集次的記錄，三人從2012年開始陸續合作了幾部青春題材的電視劇。等到開始創業時，對喜歡什麼、想要表達什麼、做什麼樣的電視劇很快達成了共識。
在廣告營銷、電視頻道策略定位、數據分析研究等專業領域都著豐富經驗的嚴俊傑進一步向《三聲》解釋說，“從我們常年接觸的平臺來看，中國7億網絡視頻用戶中，很大比例是年輕人，而且數據顯示每年有大概1500萬～1700萬的年輕人進入18、19歲的年齡，而這個年齡層的受眾將始終是文化產品消費的主力軍。”
觀達影視副總經理 嚴俊傑
實際上，“青春”也確實是很好的影視劇素材，初離校園到初入職場的階段，既有少年心氣的單純，又有身份轉換的衝突，再加上這個階段總也少不了的愛情的美好，算得上是最能讓觀眾共情的一種題材了。
也就是說，青春女性題材的受眾需求穩定，但市場供給有限，為年輕用戶提供優質的內容產品，理論上可以讓觀達影視在高度分散的劇集市場快速站穩腳跟。這也是一種更加適合初創公司打造精品劇的路徑，可以精準聚焦女性年輕用戶，不用請特別貴的演員，也不用花大價錢搶IP，還避免了題材的過分扎堆。
“高度專注才是相對安全的。”嚴俊傑強調，“內容市場競爭的關鍵點，在於你能不能創造出不可替代的價值，我們就在一個類別裡面，不斷地提高我們的製作能力，不斷地積累經驗，才有可能讓觀眾認可你、選擇你。”
2015年，聚焦青春+體育題材的《旋風少女》，是奠定觀達影視特徵的第一個大膽卻有益的嘗試。當時，國內已經很久沒人敢去做體育題材了，市場上流行的是古裝玄幻、諜戰和家庭倫理劇。而看上了這個作品和人物的觀達影視，恰逢湖南衛視第一年推出周播劇場品牌“青春進行時”，有了平臺需求的推動，又是觀達影視的興趣所在，雙方一拍即合，推動了《旋風少女》的產生，收視數據一舉破2，不僅帶出了楊洋、吳磊、白敬亭等新人演員，還拿到了金鷹獎優秀電視劇獎項。
此後，觀達影視也開始圍繞“青春劇”這一核心品類，以每年兩部網臺劇集的穩定節奏，在“青春+”題材拓展和系列化、新生代演員輸出、更強調互動的內容營銷等方面，有意識地沉澱自己的品牌基因和競爭優勢。
為了匹配一年兩部的內容生產節奏，觀達影視也逐漸擴張團隊，組建了3至4組的策劃人員、3組執行製片人、2到3組的宣傳營銷團隊，以明確的“產品意識”，針對每一個作品個案，排列出最合適的搭配組合。而在工作方式上，觀達影視採用的也並非是“流水作業”，而是將部門工種充分融合，讓每個員工都參與到劇集製作的全過程中。
02 | 劇集方法論：疊加現代行業背景
對於以青春劇為主要垂類的觀達影視來說，會遇到的一個基礎問題是，在觀眾審美快速迭代的內容市場，青春劇發揮空間有限，且容易老調重彈。題材扎堆、競爭激烈也是一個問題，近幾年幾乎每一年都有超過20部的青春劇登陸各大視頻網站。
觀達影視的解決方案是，疊加多樣化的現代行業背景，讓劇集在題材、製作等環節有更大的創新空間，順帶還能給劇集營銷帶來新鮮多元的創意靈感和營銷抓手。
比如，《因為遇見你》聚焦國粹蘇繡工藝的傳承與創新，不僅請到了蘇繡大師姚建萍作為劇集創作背景的行業顧問並參與劇中角色出演，更將這些蘇繡工藝知識轉換成通俗易懂的物料，向行業圈外的普羅大眾做普及；《浪花一朵朵》則聚焦游泳競技題材，通過游泳運動員孫楊的本色加盟，將推廣游泳和奧運精神融入劇情的設計和價值主張的昇華，吸引力游泳愛好者的跨圈關注。
“青春+愛情”《溫暖的弦》、“青春+刑偵”《青春警事》等都是這一思路下的系列內容，以跆拳道為主線的公司成名作《旋風少女1、2》、講述熱血泳壇的《浪花一朵朵》更是早就將“青春+競技”的組合做成了觀達影視的一條核心產品線。觀達影視目前正在籌備的新作《我為歌狂》，就是與上海美術電影製片廠合作、改編自國產漫畫的“青春+音樂”作品。
不過，如此聚焦現代行業題材的話，如何更加貼近現實、呈現出專業度就成為一個考驗。嚴俊傑告訴《三聲》，觀達影視會在每一部行業劇上花費很大精力採訪/採風。以剛剛播出的《陪你》為例，為了真實還原電競圈的行業生態，觀達主創深入職業電競圈，與世界冠軍李曉峰聊個人故事，走訪LGD、WE等職業電競俱樂部、杭州電競小鎮和映霸電競賽事平臺。
嚴俊傑和團隊發現，這個行業的奮鬥精神和真實故事比他們編出來的故事“精彩的多”，團隊順勢把這些一線的行業素材和劇中的劇情有機融合，製作了一部行業紀錄片《競技追夢人》。紀錄片不賺錢，但他們意外地發現，這幫助他們捲入了一大批新的電競愛好者對劇集的關注。在籌備《只為遇見你》時，觀達影視同樣製作了體現珠寶行業年輕人奮鬥歷程的3集紀錄片《知遇珠寶人》。
但拍攝這樣的紀錄片不僅僅是一個營銷或宣傳工具。嚴俊傑強調，僅僅靠電視劇這樣的文化產品去呈現一個行業，也是不夠的。“深入瞭解一個行業後，通過製作專題片、紀錄片，來傳遞那些打動到我們的更真實的人物和故事，是我們的初衷。”
背後的意圖還在於，用不同的方式儘量深入每一個行業，力爭讓每一部劇都體現出明確的迭代和創新意識，最終累積起觀達整個團隊在泛青春題材上的核心競爭壁壘。
嚴俊傑說，經過十多部作品的歷練，觀達影視在內部沉澱了“四個有”作為考量每一部作品的標準：有意義，能傳達正面的社會價值；有意思，故事能打動自己與大眾；有突破，在劇本策劃、製作等任何環節都能超過既往的作品；有創新，在題材、製作方式上有新的不同的呈現。
03 | 劇集的全方位營銷：“約會意識和養成效應”
在以To B生產方式為主的劇集行業中，製作方與平臺方往往是一錘子買賣，很少深度參與到劇集後端的用戶運營中去，這也是劇集行業很少有觀眾認知度高的廠牌出現的一個原因。
不過，專注於青春劇和年輕女性用戶的觀達影視，正在有意識地把內容和營銷沉澱為觀達影視核心競爭優勢的一體兩面：內容和受眾的垂直圈層，帶來劇集營銷的精準觸達，進而讓觀眾對劇集產生“約會意識和養成效應”，對觀達產生品牌認知， 這看起來更像是偶像公司與粉絲的互動養成策略。
為了與用戶達成全方位互動，觀達影視的營銷介入會從項目IP製作立項那一刻開始，全面覆蓋作品的開機期、預熱期和播出期，從粉絲和少女心視角精心乃至苛刻的設計每一輪曝光節奏、每一次曝光物料。
在劇本策劃之初，觀達影視就會考慮到市場對新人的接受程度，開始做角色測評，同時在劇本圍讀會時，就讓宣傳部門介入到劇本討論中。觀達影視市場部負責人黃鎮介紹說，“針對人設、人物命運、性格發展等要素，宣傳團隊可以提前向編劇團隊提供建議，共同探討觀眾對角色的喜好，把’市場的喜好’提前根植在劇本之中。”
到了播出階段，前期積累的花絮、MV、短視頻、迷你綜藝、高潮剪輯則被有節奏地釋放到播出平臺和微博、彈幕、貼吧、豆瓣、朋友圈、抖音等社交平臺，甚至會充分挖掘藝人與角色身上的特質，結合熱門的營銷工具，輸出相關內容，全方位的滿足劇迷和粉絲的不同審美和內容需求。
以《陪你到世界之巔》為例，除了劇照、海報、片場花絮等常規物料之外，觀達影視開發了三條形態迥異的短視頻產品線，物料總數近60支。其中，10支《陪你全記錄》，從導演、角色、美術、服化道等多維度紀錄劇組創作的過程和心得，是給芒果TV會員專享的；20支《陪你飛行劇場》聚焦劇中名場面的幕後細節的揭祕；27支《巔峰實驗室》則屬於創意短綜藝，鎖定參演藝人的劇裡劇外的劇組生活、片場互動、特別企劃，放在微博平臺上，充分滿足劇迷及藝人粉絲的好奇心和求知慾。觀達還為主演王一博量身定製了主題曲MV《最燃的冒險》，與粉絲建立密切互動。
根據播放平臺芒果TV的數據，《陪你到世界之巔》對劇粉的全方位“喂料”，吸引了大批粉絲用戶的深度追劇，用戶的好評率高達94%，追劇指數高達82%。
從市場趨勢來看，這種從會員專屬權益、社交媒體等方面多媒介、全方位觸達用戶的營銷能力，也會成為垂直內容從紅海中脫穎而出的核心競爭力，視頻平臺還可以藉此篩選出更加清晰也更具粘性和互動意識的年輕用戶。
也就是說，在成為平臺穩定的內容供應商、同時逐步建立自己的品牌標識方面，觀達影視已經完成了階段性的任務。接下來就是抓住行業階段性調整的機會，通過工業化的提升、品類的擴展或產業鏈的縱深，找到更大的發展空間了。
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