從賣服裝到賣柴火灶
他一直在創業路上奮力前行
說起自己的創業夢，余文珂說自己一直在電商這條道路上摸索前進。大學期間，余文珂就一直利用課餘時間做電商生意，在網上找了一家服裝公司交了代理費，貨源由他們提供並代發，並申請了一家淘寶店鋪，主營女裝。
提及自己大學期間的創業經歷，他說：“大學的時候申請的淘寶店鋪是做服裝的，他們服裝公司會有做好的壓縮包，自己打開淘寶導入進去就好，而且電商也比較方便省事，不像線下賣東西。但是做了一段時間，發現並沒有想象中那麼容易，拿貨成本高，店鋪經營經驗不足，而且大學期間也沒錢和經歷投太多廣告，就停止經營了，也算是我的第一次電商創業失敗的經歷吧。”
大學畢業後，余文珂先是在上海從事過金融行業，也在杭州做過電器銷售，也取得過一些成績，有時每個月收入可達上萬元，拿著高收入的他卻不甘現狀：“那時候在杭州每天工作很忙碌，雖然工資也足夠養活自己，但卻不是自己想做的事，就辭職了，趁年輕，就應該做好準備挑戰自我。”
2018年下半年，他回到了淳安，為了自己的創業夢做著充足的準備。在多次考察後，聯繫上淳安汾口當地的老企業並取得認可，該企業初期主要生產和銷售家用型太陽能熱水器產品，但從2013年開始著力研發家用廚房集成柴火灶產品，經過余文珂和他合夥人的努力，今年年初成功申請皇光天貓旗艦店，這也是淳安為數不多擁有天貓店鋪的本地企業品牌。後續也將有類似電商平臺，如京東旗艦店、抖音網紅店、拼多多旗艦店、更多的淘寶c店都在持續申請中。用他自己的話來說，就是“在創業路上一直摸索前進，但不會放棄，繼續奮力前行。”
通過電商平臺產地直銷
把淳安好產品銷往全國各地
在當今農村經濟不斷提升，新農村建設發展的背景下，更加乾淨衛生節能省柴的廚房用具成了新趨勢，皇光柴火灶可替代傳統磚砌老灶臺，用於新農村廚房建設，余文珂正式看中了這一商機。原先皇光柴火灶在淳安本地只是門店銷售，在全國各地的銷售則是走線下經銷商，並沒有相關電商銷售渠道。余文珂總結利用自己的電子商務經驗，還掌握這一手的貨源，決定走天貓旗艦店的電商銷售路線，產地直銷多渠道銷售這種新式灶臺。目前，天貓店鋪上線已經兩個月了，成績也十分喜人。
“我們的柴火灶臺，採用全加厚不鏽鋼打造，美觀大方，使用壽命長。灶臺四腳採用萬向輪設計，實現可任意移動，相對於固定的傳統灶臺更加乾淨衛生，衛生死角更好打理，戶外野炊也可方便使用。 鐵鍋採用山東純手工鑄造的生鐵鍋，不會開裂，不會脫落，可承受1000多攝氏度高溫持續燃燒，超厚的保溫層也讓不鏽鋼檯面長時間燃燒也不燙手，讓燃燒的熱效率更高，更加得節能省柴。這就是中國傳統的大鐵鍋，燒出菜的味道可香了。”作為老闆的余文珂對自己的柴火灶產品可是做了很多功課，他說，“只有自己真正瞭解產品的品質，才能放心地將產品賣給別人。”
隨著天貓旗艦店的開通，訂單從全國各地不斷地飛來，也讓正處於創業初期的余文珂忙碌不已。他和合夥人兩個人每天都盯著電腦工作，為每一位顧客解答疑惑，很多顧客並不是很瞭解柴火灶的具體使用，他往往要從早到晚隨時在線解答。他說：“我們柴火灶畢竟品質在那裡價格也不是很便宜，一臺標配款柴火灶要1780元，如果加一些圓桌、鼓風機等配件，一臺價格至少2000元，所以顧客詢問會得多一點，畢竟這是可以用很久的東西，所以我們也都很耐心解答。電商行業創業初期就是這樣的，忙碌卻也快樂著。”
現在，余文珂也正在申請淳安大學生創業園的工位，準備把辦公室搬到千島湖鎮上來，方便招工時，員工們的上下班。提及現狀，他也並不滿足，現在正通過不斷地去杭州培訓學習和在創業過程中不斷總結的經驗來提升自己，爭取在創業路上實現更大的人生價值。
95後小夥回家創業
把淳安柴火灶銷往全國
曹雪瑋
大學期間申請了第一家淘寶店鋪、畢業後在上海做過金融、在杭州幹過電器銷售多次銷冠……如今，他放棄了杭州的工作，回到家鄉，賣起了柴火灶，入駐了天貓店，和朋友一起做起了農村電商生意，目前天貓店鋪上線兩個月，已賣出上百臺由淳安製造的柴火灶，銷售額達幾十萬元。他就是來自淳安縣汾口鎮的“95後”小夥余文珂。