1、不要眼高手低

早期千萬不要追求清晰的戰略和商業模式。一切都是混沌初開，不可能有清晰的戰略，更不用談一個複雜完整的商業模式。不要指望一步到位。要捏軟柿子、要落地、不要空轉，虛的實了做。

最難的是眼高手低，你要雌雄同體，要有宏觀思考的能力，保持對未來的想象力，保持大的格局，你又必須腳踏實地從非常小的點切入。

我剛到阿里，我和馬雲溝通，他天天和我講要"刺刀捅進去就出血"，如果你拿刀捅一塊板，捅了好幾刀也許都沒有捅破。

所以，你光說大的沒用，不能光畫大圖，如果太會談，這是幾個精英在一起經常會發生的事情，等做了兩年，最後發現做出來的不是你想要做的事情。當然，如果你太偏向於執行力，做了兩年，你會發現有人跑到你前面去了，你也就沒有機會了。這是兩個很常見的事情。

2、試錯一定要基於願景

這個階段一定不是盲目試錯。絕大部分跟風的人是瞎打盲撞，完全沒有積累，死了還覺得冤枉。

這個階段的試錯，是通過實踐對未來的假設（Vision）進行不斷的試驗和調整。直到找到未來在今天的“映射點”，從這個點切入，最有可能演化到未來。這個聚焦的過程。

你一定要有一個 Vision 作為試錯的前提，否則你試了也白適。只有基於某個基礎去測試，你才有迭代的路線和方向。如果沒有這個作為前提，就是盲人摸象，最後也摸不出一張整圖出來，死了也是冤枉，確實做了很多無用功。

3、懸崖邊的狂歡

一個公司如果以三個月或三個星期作為週期，根本試不出像樣的東西，導致公司整體很焦慮。創業公司緊迫感是要有的，但是不能瀰漫到組織的每個環節，不然就沒有創新的空間。 CEO 即使沒有辦法也要擔著這個壓力，即使沒有錢了，也要談笑風生。

阿里也出現過只有 10 個月的現金流的時候，也是到了最後兩三月才看到現金流的增加。

那麼，你最後是靠什麼闖過去的？其實就是信不信的問題，阿里後來有一句土話叫做“相信相信的力量”。你光一層相信不夠，要有更多相信才能不斷走過去。

4、自信和自疑

創始人經常處於這樣的狀態之間，有時候覺得自己是對的，有時候覺得自己想的全錯了。萬一把公司帶到坑裡怎麼辦？什麼時候該民主？什麼時候該獨斷？堅持還是放棄？

中間肯定有運氣的成分，但是這本身就是自我修煉的過程。最難過的坎就是這個坎：極端的孤獨、極度的自我懷疑，但是隻能相信自己。

5、三個核心決策

第一，核心客戶價值足夠強大、鮮明、容易感知。

第二，准入門檻有多高？

服務的領域不一樣、目標不一樣，准入門檻不一樣。淘寶選擇了零門檻、誰都可以進來的領域，但是平臺治理難度很大，因為只能事後治理。方向決策難點是選什麼都可以，每個方向都有優點和缺點。

第三，信用問題如何解決？

一個平臺的價值就在於信息的對稱和流轉效率，再者是信用，沒有信用就沒有平臺。淘寶早期發展出的另外一個里程碑發展就是支付寶，基於支付寶形成信用體系，在一個缺少信用的社會建立一個信用體系，這才帶來生態發展最基本的東西。

當前創業環境越發嚴峻，創業和管理團隊仍然需要儲備足夠多的理論知識才能夠在實踐中取勝。藉此，推薦一款個人成長課程：涵蓋“運營、股權、營銷、管理、商業、文案”等，都是實用的工作方法和優秀經驗案例。

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