人人都說資本寒冬的火越燒越旺，創業者“死傷”的也很多，可還是有大批的人陸續跳向這個“火坑”，我也是如此，在該有的年級一事無成，蠢蠢欲動，也想加入創業大軍之中，為了少走一些彎路，特意採訪了一位老友。

老周是一位40出頭的昆明人，07年的時候，他才29歲，在上海的一家外資公司做外貿業務員。當時上海的房價還沒有開始瘋漲，康城那塊的房價大概是7000到8000/平。工資是稅前10000，14薪，在當時這算比較不錯的收入狀況了；在公司的業務員裡，除了一個女生年紀小點外，其他的都大他四五歲。

老周作為一個遠道而來的滬漂，在上海可以說是什麼都沒有，當時雖然有月薪10000元的收入，但這仍然是一個很有欺騙性的數字。比上不足，比下有餘，如果沒有09年上海房價一年翻2倍的事情出現。好像還過得下去，房租也不貴，在三環左右租一個40平方的小居室。也就1500塊錢左右，遇到好說話的大叔大媽，還可以月付。

但是生活中，你總會遇到居安思危，未雨綢繆的人。張哥是老周現在記憶最深的人，也是當時在公司比較談的來的人，他就屬於這種人。第一次聽到他聊對未來的規劃的時候，還是在安靜的咖啡館裡。

一

不是每個人都滿足現在的生活

張哥比老周大3歲，那時候已經32歲了，已經有一個從家鄉帶過來的妻子和3歲的孩子。張哥中等個子，方形臉，七分油頭，帶著一個方框的金絲眼鏡，逢人愛笑。工作非常努力，是我進公司第一個和我打招呼聊天的人，平時總是在電腦面前忙忙碌碌。公司的下午茶時間，也總是在默默的喝茶吃餅乾，不大參與群眾聊天。而我總是喜歡說說笑笑還貪玩，很難想象在公司裡，我們兩個的交流最多。這大概是互補的原因吧。

“你覺得現在賺的錢夠花麼？”張哥撫摸著咖啡杯，突然問了我一句，這也是和以往最不同的一次下午茶。當時我不是很在狀態，正在和咖啡廳另外一角的女士眉來眼去。聽到張哥的問話，不由楞了一下：“咋的，嫌工廠給的回扣不夠花了？”

“說真的，咱們這行，很快就發展到天花板了，前途非常有限。未來的花銷又大，不早做打算絕對不行！”

我稍微認真了一點，“那你打算怎麼整？”

“我們那個小區人挺多的。我打算讓你嫂子擺個水果攤”。

“我靠！嫂子帶著個三歲的娃，還要擺水果攤貼補家用。你夠狠心的，嫂子能答應？”

“我跟她聊過，她願意的，就是苦了點。也是為了家裡，你怎麼看？”

“挺好的，那就去整啊。剛開始品類弄少點，不要租門面，隨著對生意的瞭解逐步投入。先試試看。”

好嘞，得到我的支持，張哥很開心，拿起咖啡一飲而盡，就先回去了。

二

貧窮是創業的原動力

看著張哥匆匆離開的背影，不禁想起自己的經歷來。

我出身在一個單親家庭，10歲時候家庭破裂，從天堂一下掉進了地獄。在小學同學還光著腳上學的時候，我就穿上了三接頭的皮鞋。但是父母分開後，我跟著媽媽，生活水平飛速下降。小學時候，同學們嘲笑我是沒有父親的孩子，初中的時候，被人各種欺負，推搡，乃至用石頭扔我。頭打破了，戴上帽子遮掩，不敢跟媽媽說，怕媽媽傷心。因為常年吃不上肉，吃不飽，才導致父親有1米8的個子，我到高中畢業的時候，才長到1米62。直到上了大學，參加勤工儉學，一個月可以賺800塊的時候，才能天天吃上肉，到20歲的時候，還長高了6釐米。

也正是勤工儉學，讓我知道了賺錢有多重要，於是當畢業的時候，因為學得是外語專業，去大公司的機會很多，但是我還是去了民營的外貿企業。原因無他，外貿行業好好幹，最容易出來當老闆。

進了外貿行業，以前學的那點外語完全不夠用，對外貿業務也是一竅不通，連複印機都不會用，至於辦公文檔，因為以前在學生會裡需要寫報告，還稍微熟悉了一點。印象最深刻的，就是當初第一個老闆教會我的2件事情：

• 一件事是老闆讓我找工廠要樣品，工廠接到我的電話後，告訴我樣品需要一個月才能拿出來。我就老實的向老闆彙報，老闆罵了一句神經病。抄起手機就親自給工廠打電話，簡單的講幾句後，淡淡的告訴我，工廠說三天樣品就會寄上來，你注意查收。這件事情，讓我覺得我和老闆至少有10倍的差距，因為我要樣品需要一個月，而他要樣品，則只需要3天。
• 還有一件事情，是我給工廠發訂單的時候，就是簡單的把老外的要求翻譯過來，附在原始訂單上就發了過去，結果被工廠說看不懂，打了N多的電話。這個時候老闆拿過我的訂單，在上面修改了收貨日期，增加了好幾條條款。然後對我說：“對待工廠也好，客戶也好，都要把他們當成“白痴”，寫的越細，考慮的越周到，出問題的機率就會越小。”

這2件事情，讓我受用終身，幹到第三年，我因為工作努力，辦事細心，得到了工廠和客戶的信賴。拖著2個公司不大看的上的小客戶自己出來幹，而工廠願意先貨後款。一年就做3個單子，100萬美金而已。但是當時的匯率加上17個點的出口退稅，100萬美金相當於1000萬人命幣的營業額，8%的毛利，讓我一年可以賺80萬人民幣。那個時候正是2005年；不過如果你以為我從此就走上了人生巔峰，那就錯了。

開心還沒有一年，就遇上了配額不夠用的問題，然後就是中美紡織品戰爭。這種危機對於小公司來說，就是滅頂之災。我的客戶對我說，因為沒有配額和歐美封關的原因，他們只能轉向越南採購，而原材料一直在漲價。終於在06年底撐不下去了。發完工資，付完貨款，手裡只有1萬多塊錢,當初買的一個小房子，房產證是寫的是女朋友的名字，當初的愛情如同現在，也不能脫離物質，當我又變成了窮小子的時候，那個曾經讓我很有面子的女朋友，就消失了，變成了別人的面子。

三

創業這種事情，一旦沾染，就終身惦記

於是我黯然的來到了上海，進了上面所說的外貿公司。當張哥說他想搞副業的時候，我當然一直支持啦，因為我本身是一個缺乏安全感，又想過好日子的人。但是經歷過了創業的失敗，我知道創業是一個高風險的事情。並且想創好業，除了本身的賺錢衝動外，還需要大量的知識儲備，人生閱歷和管理經驗，這些都是我缺乏的東西。再加上算得上是為情所傷吧，但追女孩子的心思依然沒有落下。以前想的是，匈奴未滅，何以家為；現在想的是，花開堪摘直須摘，莫待無花空折枝了。

但這並不影響我繼續賺錢的動力，雖然現在公司裡的日子還不錯，但是我早就在網站上開始零星接單。無論是簡單的零活兒，還是外貿知識問答。或者是小學生作業，只要能夠接的單子，能夠賺錢的單子我都接。但我並不認為這是一個創業，頂多算是兼職，我心目中的創業，是要找準機會，可以乘風而起，才叫做創業。

一年過後，張哥的生意做的還可以，家庭月收入從一萬變成了2萬。但是房價的漲幅是他絕望的。終於在08年的年底，他帶著老婆孩子，回到家鄉去擺水果攤了。後來據說生意還不錯，在家鄉買了房，買了車。然後慢慢的失去了聯繫，而我，也在08年的時候，加入了電商領域，自己經營網店，當時對於這件事情，媽媽是超級不滿意的；因為在外邊說兒子是外資公司的部門經理，感覺非常有面子，而一旦變成了孩子是開網店的，自己都不好意思說出口，感覺比菜市場擺攤的都不如。

人生總是起起伏伏，從聽到叮咚聲就激動的網店小二，到了手下有3家億元旗艦店，再到一個雙11虧的血本無歸。從打算在上海買房子談婚論嫁，到離開上海，再到黯然回到雲南。距離上次和張哥喝咖啡的日子，時間已經悄然來到了2019年，恍然12年過去了。

當初那個20多歲的老周，現在已經40多歲了，成了家，擁有了自己的房子和車子。接連的失敗並沒有使他放棄創業。越挫越勇的老周現在又成為一家B2B互聯網公司的合夥人，仍然心有所夢，想把公司變成一家上市公司。

公司的前景不錯，當然道路也是漫長的。但即便是這樣，我還是碼下了上述這些字，為了參加頭條“你身邊的創業故事”的創業徵文活動。不為別的，只因為創業也好，兼職也好，對於我來說，是從17歲就開始，一直伴隨著我到現在的一個習慣了。這個習慣，不需要廣而告之，不需要大鳴大放，只需要埋頭去做就好了。也因為這個習慣，讓我工作的領域，從外貿轉向B2C電商，再從B2C電商轉型B2B。但是無論市場或者經濟如何的變換，始終沒有失去過對未來的期望和對自己的信心。在社會的階層上，雖然慢，但還是一步一步的往上爬，並且暫時看不到比較明顯的天花板。

所以對我來說，創業這種事情，並不需要儀式感，只需要執行力，想到了好的idea，去做就好了，不念過去，不畏將來！