不懂技術的人怎麼在VR領域創業？丨VR陀螺

文/VR陀螺

劉品杉，一位置身VR大潮的85後年輕創業者，這是她第一次創業，選擇了VR這樣一個高科技領域。她說VR是技術驅動，但是自己並不懂技術，於是用了2年時間來思考如何讓一個不懂技術的人來幫助那些懂技術的人。

2016年9月，經過2年的積累，她找到了適合自己的方向——開發者社區，而VRCORE也正式成立。

公司成立至今雖然不到一年，VRCORE聚集了3000多名開發者，500多家VR創業公司。在去年第一屆開發者大賽圓滿成功之後，這次她們有了更大的野心。

VR肯定是螺旋上升的，看準趨勢不做就是膽量的問題了！

早在2014年，劉品杉就下定決心要創業，只是一直苦於沒有找到合適的切入點。在她看來，至今為止，VR一直都是技術驅動，但是對於毫無技術背景的她來說，並沒有做硬件或者軟件的基因。

但是自從在2014年初次體驗過Oculus DK2之後，她就堅信這是下一代媒體的表現形式，會有新的硬件、平臺、內容、媒體出現，一切都是全新的，維度也會截然不同，而這些帶來的是巨大的機會。

“我錯過了互聯網創業這一波，因為我年紀不夠大，當你意識到機會，還想做點事情的話，你就很難不投身其中。所以14年基本就決定要創業了，那時候我27歲，這幾乎是我精力和體力都最好的10年，即使它可能還有下一個10年，但是跟我匹配度最高的是VR。”

從2014年開始關注VR到2016年，這兩年間劉品杉一直在思考，在以技術為驅動的VR行業中，做些什麼才適合創業。後來她想通了，即使是有技術的人也不是什麼都可以做，他們也還是有需要幫助的地方，而這些在這兩年的時間裡得到了驗證，他們也幫助一些團隊做了很多工作。

2016年9月，VRCORE正式成立，專注於開發者社區的運營。不到一年的時間裡，這個社區聚集了3000多名開發者，500多家VR創業公司。

VRCORE也舉辦了諸多線下活動，包括去年的VR開發者大賽，以及今天正式啟動的第二屆開發者大賽。

直到現在，她們保持10人的小團隊運作，並且從未融資。

對於VR，劉品杉認為，“往下看10年VR肯定是螺旋上升的，中間肯定有低潮，但是肯定是向上的，如果有幸接觸到這個趨勢的話，沒有道理不做。而做不做就是一個膽量問題了。”

第二屆開發者大賽，這次她們要走向全球

正逢54青年節，VRCORE第二屆開發者大賽的啟動儀式也選在了這一天。

去年VRCORE舉辦了第一屆開發者大賽，300多款產品參賽。對於參賽的開發者，她們訂了幾項規定：1、開發者必須擁有作品的完全版權；2、不能是參加過其他大賽的作品。

這樣的規定是為了鼓勵新的團隊來開發優秀的作品，而不是把有限的資源放在已經獲獎的產品上，因為他們已經有了很多的關注度。

在這個前置條件下，劉品杉發現上一屆的獲獎團隊還是非常受業界認可的，一是獲得開發者大賽的作品的團隊後續拿獎非常多，另外在業界的合作拓展上，和渠道、硬件收到了很好的效果。

這次的大賽依舊延續了之前的前置條件，不過這次劉品杉有一個更大的野心——將比賽國際化。

中國雖然不乏優秀的遊戲作品，但整體在國際上的認可度並不高。“我們希望未來經過社區以及經過比賽認可的作品，持續向外界拓展的時候，能夠受到美國、歐洲國際上的認可，扭轉中國內容在國際上受認可度不高的問題。”

除了在評委團隊中加入國際權威人士之外，劉品杉也正在籌備讓一些海外團隊加入到比賽中，使其更國際化。而對於獲獎的團隊，除了曝光支持之外，GDC期間和SVVR期間VRCORE都會設置展位對其免費進行展示。

另外，這一屆的獎品也將有所調整。

“去年是獎金，今年希望轉換成其他的資源，對於開發者來說更大的問題是變現問題，而變現問題會影響融資，核心訴求是解決現金流問題，我們會要求贊助商把訂單作為獎品放在比賽。”

其實這一舉措還有著更深的考慮。即便團隊獲得了10萬，甚至100萬的獎金，在財務報表上只能作為一次性收入，無法當做線性收入來看待，這對於融資沒有太大幫助，因為只是隨機事件；但是如果轉換成10萬或者100萬的訂單，則會被計算為正向現金流，有線性收入的團隊會更容易獲得融資。

VRCORE眼中的中國VR開發者現狀

接觸了那麼多的VR開發者，VRCORE也整個團隊的現狀有了一定的瞭解。今天的開發者大賽啟動儀式上，VRCORE發佈了一份開發者報告，記錄了國內VR開發者的現狀。

報告基於400名開發者展開調查，其中團隊決策成員佔51.5%，運營/商務佔24.8%，程序佔11.9%，美術和其他佔8%。

數據顯示，從VR開發者的年齡層來看主要集中在青年層（別跟我說92年以後都是中年人），45%的人集中在30-40歲，35%的人集中在25-30歲。從業人員的背景多是遊戲行業的從業者，其中25%為手遊開發者，25%為主機遊戲開發者。從業時長超過1年的佔比達到55%。

從團隊規模來看，60%都是20人以下的小團隊。所有團隊中，34%未融資，39%在種子/天使輪，A輪及以上的佔比27%。

所有的開發團隊中，正在進行VR遊戲開發的佔比最高，達到58%，其中動作、射擊類是最熱門的兩種類型，分別佔比28%、23%。

行業應用是目前變現最快的領域，也是團隊選擇比較多的一個方向，25%的團隊正在從事行業應用內容開發。其中教育培訓和房地產最多，分別佔比35%、24%。

此外，從事影視建模和影視實拍的團隊非常少，合計佔比13%。

關於這些團隊開發的產品進度、開發週期、體驗時長以及2017年的開發目標也進行了調查，其中4成團隊目前尚無成熟產品，體驗市場在20分鐘之內的作品佔比達到60%。半數以上的團隊計劃在2017年推出2-5款新作品。

從收入來看，所有的團隊中，能夠實現收支平衡的團隊僅26%，能夠獲得盈利的團隊則更少，僅佔比5%，也就是說400個團隊中僅20個團隊能盈利。

所有團隊中，55.7%的團隊收入來自商業定製項目，擁有線下和線上渠道收入的團隊各佔40%以上。9成以上的團隊希望獲得融資。

綜上所述，目前團隊面臨的最大問題是變現，而真正能夠變現的團隊只是鳳毛麟角。

從開發者社區向發行的自然延伸

為了幫助團隊變現，除了比賽之外，VRCORE今年還有一項重大的計劃——發行，其實早在去年她們就已經拿到了Playstation的發行資質，今年將成立專門的發行團隊。

發行的最大目的是幫助團隊變現、全球化，將比賽國際化也是出於這個原因。

而在發行策略上，劉品杉稱目前是定製發行，根據內容實際情況定製單獨的發行策略，同時也在探索其他的發行形式，可能不會完全尊遵循傳統發行商的邏輯。對於這一塊的具體做法，劉品杉並未透露過多，在她看來，相比做之前的“紙上談兵”，更傾向於拿實際成績說話，也在探索新的發行形式。

不過對於今年VR的形勢，她非常看好。“我們的數據顯示今年年底PC設備會出現量變產生質變的時間拐點，這個量可以支持1-2款現象級的產品出現，遊戲團隊可以靠內容變現。團隊大範圍變現是不現實的，不僅僅是VR，所有行業都遵循二八原則，20%是賺錢的，大多數的團隊是沒有辦法靠這個變現的，最好的團隊是絕對有機會的。”

至於哪個平臺會更容易變現，劉品杉認為，很長一段時間內還是靠PC端來變現，PS VR是很重要的平臺。而移動端離變現比較遠，雖然其會在短時間內達到很高的量，但是一開始用戶是沒有付費意願的，下載量、播放量、裝機量可能很高，但是付費在移動端還是需要一段時間。

結語

採訪最後，VR陀螺問了這樣一句話。

“你覺得自己是一個怎樣的人？”

“特別實誠的人。”劉品杉不假思索地回答道。“因為比較實在，注重實力，所以行事風格比較sharp，脾氣也談不上好，不是那麼給人面子。”

“現在看人緣還行，未來不排除出現問題，因為就我這脾氣得罪人簡直太容易了。”

就是這樣一個性格直爽的85後妹子，帶領著一支精英團隊在VR中闖出了一片天。相比VR陀螺，或許跟她長期接觸的開發者們對她會有更深的瞭解。在你的印象中，她是一個怎樣的人呢？用留言來告訴她吧。

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