文/徐萬通

每個創業者必須都有著一份自己的 bp （bp就是business plan 也就是商業計劃書）

bp對創業者來說是非常重要的。

但很多創業人不看重bp ，

bp不僅僅是給投資人看的，也不僅僅是用來融資的，其實更多的是給創業人自己看的。

為什麼？

因為 bp能夠幫助初步的創業者理清思路，能夠讓創業者發現項目的錯誤，能夠少走彎路，能夠讓創業者能z走在正確的創業方向，讓項目能夠健康的發展。

一個好的bp能夠讓創業者的項目受到投資人的青睞，是融資的好法寶

很多時候有人會過來找我說他的商業計劃書

有些人說了將近半個小時 我還是聽不出他的產品到底是什麼

有些人從頭說到尾，我都沒能瞭解到他的商業模式到底是什麼（ps：不是我理解能力差）

還有些人把bp寫的跟長篇論文似的 幾萬字，這樣投資人是提不出興趣的，看著都頭大，頭疼。

那麼什麼樣的商業計劃書會讓投資人感興趣和熱捧呢？

1.

要提到：市場的痛點

你的產品就是要用來解決市場的痛點，

很多了的商業計劃書裡一開始就寫了非常多文字來描繪這個痛點有多痛，寫的都快有一本書那麼厚了，各種市場數據等等。但你要知道作為一名投資人，他對這樣的例子數據已經知道了不少了，所以他要的是你的解決方案，這才是投資人最關心的，所以市場痛點並不需要過得描述，幾句話代過即可。

小結：直接從這3個方面的來代過：

1.市場上存在了什麼問題？

2.問題的嚴重性！

3.之前有沒人來解決這個問題？

2.

要說明你的產品有什麼作用，是做什麼的？

相信很多人談到自己的產品會嗶嗶很多各個方面一個不丟。

這是不對的，

你要做的就是突出自己的產品主要解決一個關鍵的痛點一個方面，不要追求大而全。這樣才能突出你的專注，突出你就是想專注完成好一件事。因為只要專注於一件事，這件事成功的機率就會大很多。

3.

要說明你的亮點在哪裡？也就是你的突出點

你的亮點是非常重要。

為什麼？

因為如果你提出來問題別人也可以解決，誰都能幹的話，幹嘛非得投資你啊！

你有什麼特別之處嗎？你比別人厲害在哪裡？

你得彰顯出自己的核心競爭力！

投資人有時候看中的不是你的項目有多大，他要看到的是你能不能比別人做的更好，能不能做的比別人不一樣。

在這裡呢要提示下：千萬不要誇大吹噓！

一件事很多人都在做並不可怕，重要的是你在這個領域要有屬於自己的位置 自己的特點。

4.

講清楚你要怎麼賺錢

我們創業是為了什麼？

為了賺錢，沒有人會為了不賺錢或者虧錢的目標去創業，當然投資人也會去估計你這個項目能不能賺錢，能賺什麼錢。

所以這是商業計劃書基礎之一：講清楚你的盈利模式

但有些只知道你項目的價值，但真不知道怎麼賺錢時該怎麼辦？

你可以如實跟投資人說，說明你這個項目具有的價值，投資人的豐富經驗會從你這個價值中提出要怎麼去賺錢。

5.

說明白你會把錢用在哪裡？

對於投資人來說他最最關心的是你的團隊存活下來半年或者一年的開支是多少，所以你要把你的員工工資，設備費用，以及你的公司運營上的開銷要有一個合理的預算。

特別提醒：千萬不要盲目吹噓承諾自己項目在未來一年或兩年能賺多少錢。這是不可預算，不科學的，未來發生的事誰也預知不了。

6.

要說明自己的團隊是一個怎麼樣的團隊

很多人肯定會說：投資人看中的是項目和創始人

沒錯，投資人是看中的是項目和創始人，但他更看重的是一個創始人背後的團隊

為什麼？

項目是靠人去執行的，

但無論一個創始人多牛逼，沒有團隊是做不了多少事的，

不同的團隊做出來的效果是不同的，

所以擁有一個 好的可靠的團隊是非常必要的。

所以你跟投資人要講明你的團隊有多少非常優秀的小夥伴，要說明他們是願意跟你一起拼搏到底的，讓投資了感受到你們共同創業的決心，是個高效的團隊，給他一個放心，得一份支持。

萬通總結：

你的商業計劃書一定要有圍繞以下6個核心去寫：

1.要提到：市場的痛點

2.要說明你的產品有什麼作用，是做什麼的？

3.要說明你的亮點在哪裡？也就是你的突出點

4.講清楚你要怎麼賺錢？

5.說明白你會把錢用在哪裡？

6.要說明自己的團隊是一個怎麼樣的團隊

今天就先分享到這裡，明天見