6月17日，2017年第三屆中國移動互聯網創業者大會暨第七屆重慶互聯網大會在重慶渝中區渝州啟幕。獨角獸CEO、ETCP創始人譚龍作為重要嘉賓受邀參會。基於“眾創新態‘變’贏未來”大會主題，譚龍向與會人員分享5年來的創業心得。
互聯網創業要爭做行業第一沒有第二
近幾年，國內互聯網創業成為熱潮，數千家創業公司如雨後春筍般成立，但最終運作成功的公司寥寥無幾。根據國家工商局統計數據顯示，90%的創業公司三年之內就會倒閉存活率僅為3%-5%。
據譚龍介紹，雖然ETCP創業已有五年，但是近年來互聯網創業熱潮裡面最年輕的項目之一。智慧停車平臺業務現已覆蓋全國186個城市，近6000多個停車場，到目前為止，ETCP系統下月車流量超過6000萬次，每天有近200萬名車主使用ETCP服務，佔據全國80%左右的市場份額。另外，ETCP智慧停車業務已經開始在美國、巴西等美洲國家推廣，而浪漫之都法國已經開始落地實施，因而獨角獸也是為數不多的拓展海外業務的公司。
而經過五年的快速發展，跟譚龍同期創業的公司已所剩無幾，儘管如此，依然會有越來越多的創業者前赴後繼加入創業大軍。關於互聯網創業，譚龍在大會上說：“創業就要爭做行業第一，沒有第二，第一名和第二名之間境地差距懸殊，傳統行業第一名和第二名差一兩年不叫差距，而在互聯網的世界，僅僅幾個月的發展差距，或許這個事情和你就沒有關係了。”
今年，是譚龍在北京發展的第9年，因為創業艱辛，也因為行業的競爭激烈，從公司創牌至今，他每天都保持戰戰兢兢、勤勤懇懇的狀態。晚上睡五六個小時是家常便飯，始終不敢懈怠。”今天晚上還是晴空萬里，明天早上就是烏雲密佈。各位80後不要覺得自己還很年輕，這個世界已經不屬於你了，而是屬於90後、00後，所以千萬不要停下來，一停下來，這個世界就與你沒有關係了。”譚龍說。
對資本要有敬畏之心
創業的路上最重要的是什麼？是錢。有人說談錢傷感情，在譚龍看來創業最重要的就是資本，很多公司倒閉就是因為錢，要麼沒錢，要麼錢太多反而把自己燒死，這些都是創業者每天都會遇到的問題。ETCP停車業務板塊每個月支出超過3000萬，停車場運營管理支出將近1000萬，每月四五千萬的資金支出，ETCP在短短兩三個月的時間就燒掉了一個億。“如果通過燒錢，燒出的資源能夠對公司產生持續價值，這不叫燒錢，這是為公司獲取資源。在現在資源為王的年代，這個錢燒得很有價值，但是，你的補貼一停，用戶就往下掉，這是最傻的方法，這樣的公司一定會死得很難看。”
譚龍說：“過去很多公司在過去燒錢，拉用戶，搞補貼，這些都是自殺式的行為，當然這跟一些外部環境有關係。如果你的產品、服務對用戶沒有價值，那麼商業就沒有價值，公司發展就難以持續下去，只能曇花一現。過去幾年間，很多上門服務行業轟轟烈烈起來，然後轟轟烈烈倒下去，這些現象都真實地發生在我們的身邊。”
“一開始，ETCP就踏實的走每一步，每一個停車場變為流量入口，把每一個用戶的服務做好，才有了今天的成就，注重用戶價值才是商業本質的迴歸。”
此外，資金管理也很重要。很多公司CEO融資以後，就開始為團隊謀取各種福利，這種做法很危險。雖然ETCP已經超過一百億的市值,，並且通過兩次融資獲得18.98億，但是公司高管出差住的都是連鎖酒店，就連譚龍自己還住90塊錢一晚的酒店。“我們一定要保持極為謹慎的態度，對投資人給我們的錢要有一種敬畏之心，這樣才能把公司做下去。永遠不要覺得自己錢足夠多，這種想法會害死人。
有夢想的創業者並不是”惟利是圖“
如果你的公司現在融了一筆很大的錢，很多人向你投來羨慕和讚美的眼光，並且想加盟，請你記住他們是趨利的，不是想創業而是想跟你分享成功。在你困難的時候，還願意與你為伍的人，才是真正有夢想、有情懷、想創業的人。
”我們副總裁來自於百度，年薪超過100萬，他來ETCP的時候正好趕上六個月的停薪。我問他怎麼跟太太交代？他說家裡我說了算，其實我知道，他是做了非常多的工作的。這樣的兄弟才叫創業者，才叫合夥人。”
團隊是創業成功的靈魂。怎樣找合夥人？
譚龍說：“我有一個合夥人，他在阿里巴巴幹了將近十年，背景非常輝煌。當我遇到他的時候，他根本不正眼瞧我，於是我就到他家拉橫幅“表白”，他當時讓我寫出三個理由來決定要不要加入。當時我寫了三句話，我需要你，我需要你，我需要你。就這樣，才把他忽悠過來。
找合夥人，就是找一個能夠和你互補的人，這是決定公司能不能堅持下去的重要要素。
風口是機遇 夢想是翅膀
如果選對了風口，豬都能飛起來。
美國硅谷的一個投資人調查了美國將近700家公司，得出的結論，所謂風口就是機遇，創業看重的商業模式、資本、團隊、戰略要素都可以人為改變，而只有機遇改變不了，選對風口，踏實做事，才能不斷髮展。否則就算選對了風口，風口一停，你就會掉下來粉身碎骨。過去飛得越高的豬，摔得也越重。
互聯網泡沫比較多，沒關係，有泡沫不可怕，可怕的是你自己不知道你的泡沫有多大，這是最可怕的。“先優化後顛覆，很多人說要改變行業和世界，當你有這樣的想法，恭喜你你已經不屬於地球了，為什麼？每個行業存在一定會有它的道理和價值，但每個行業也一定會存在問題，我們不要一上去就說要改變要顛覆，你能夠把這個行業存在的問題優化和改進，大家就會容易接受你，接受你以後再顛覆。”
生命不息，創業不止，創業不止，融資不停。創業是一條沒有盡頭的路，各位，我們既然開始了就不要回頭。創業，既要靠難得的機遇，更需要創業者懂得把握時機；既要保留最初的情懷，更需要創業者不斷學習進步。成功公司的創業者為什麼成功，相同的一定有兩個字：堅持。“我們團隊始終堅信這個信念，所以公司才能走到今天，未來的路也許更長，也會有更多的困難，但我們始終一樣，艱難困苦，絕不放棄！”
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