前言

人脈就好比一座無形的金礦，擁有了這座金礦，你就掌握了取之不盡的財富。富人認識到了這一點，所以富人更富了；窮人沒有認識到這一點，所以窮人更窮了。在我們事業的拼搏中，如果不重視人脈，不重視與人交往，難免會處處碰壁。因此我們要告訴自己一個成功的定律：人脈就是錢脈！

擁有一流人脈的八大步驟

一、明確職業和事業規劃

我的職業方向是什麼？我準備在什麼行業、什麼類型的企業工作？我有自己創業的打算嗎？我準備在哪個領域或行業創業？

二、弄清職業和事業的人脈資源需求

為了實現我的職業目標，我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現在得到了嗎？為了實現長遠的職業目標，我還要開發哪些潛在的人脈資源？

三、鞏固現有人脈

現有人脈一般包含：親戚、朋友、同事、戰友、同學等，這些人是組成你人際網絡的重要部分。平時多保持聯繫，抽空打電話問候一下彼此近況，約個時間見面聊聊，鞏固你的人脈就是這麼簡單。

四、拓展新的人脈

想讓事業更上一層樓，除了現有的人際網絡是遠遠不夠的，你必須伸出觸角籠絡新人脈。有價值的人脈隨處可見：在私人聚會、酒吧或咖啡廳、航班上，甚至你在超市排隊結賬時，都有可能碰到。平時多參加些人脈聚集的活動。加入行業團體或俱樂部等。

五、溝通方式和技巧

溝通交流，是需要很好的技巧，比如：當兩個人談的正歡，或者進行私密談話時，切忌不要打斷；永遠懷著真誠的心去認識朋友，不要只想著別人能為你帶來什麼好處；不要打聽隱私，說話時不要站太近，更不要說謊等等。這些溝通技巧需要你不斷去學習和加強。

六、保持聯絡

經常保持聯繫，哪怕他們不能立刻對你有幫助，你也要一如既往的表現出謙虛和尊重。多幫朋友留意適合他們的機會，有時間一起出去吃頓飯，或者喝上一杯，是讓友情常新的好方法。

七、做好自己

別為了和陌生人搞好關係而強制改變自己，你的微笑和真誠就是你最有力的武器，它會自然而然的吸引一群欣賞你特質的人，與你建立更可靠的關係。

八、禮尚往來

與人交往是需要禮尚往來的，接受了別人的幫助，你可以從其他方面回饋。比如請他吃飯，在他遇到困難時提供建議，哪怕在日常瑣事上稍加關心，他也會心存感激。只要掌握“分享”和“回饋”，你也能擁有一流的人脈！

擁有一流人脈的八大竅門

一、擁有成功者的思想

首先，是你的思想境界和閱歷已經達到可以和他們溝通的水平，才能獲得這樣的機會。這也說明了不斷充實自己內存的重要性。即使你暫時不具備，也要不斷的加強。

二、進入成功者的環境

你要結識成功者，首先要知道他們都在哪裡或常去哪裡，只有弄清楚他們的所處的環境，你才有機會結識你的目標人脈。

三、要有非凡的勇氣與自信

跟成功者交往，你需要有非凡的勇氣與自信。沒有自信的人難免會畏首畏縮、瞻前顧後、搖擺不定，往往失去機會。這就要求你平時要著眼於自己的長處，要敢於拿自己的長處比別人的短處。

四、要注意細節和察顏觀色

所有的大事情都由小事情累積而成，所以越偉大的成功者就越注意細節。因此，跟他們交往，你一定要察顏觀色，要非常地仔細認真。

五、要謙虛有禮

你一定要保持謙虛，要有禮貌。因為成功者都非常地謙虛和注重禮節。看一個人是否是大人物，你只要看他如何對待小人物即可。

六、要尊重和讚美對方

每個人都渴望被尊重和讚美，成功者更是如此。成為大人物，也正是滿足他這種需求的一種表現。

七、要學會付出

每個人都渴望索取，沒有人會拒絕別人的幫助。只要你是給別人東西，只要你是為別人著想和幫助別人，關係就會很容易建立。

八、不斷地維持關係

人脈在於長久的經營，建立人脈最好的竅門就是花時間與他相處。你越多花時間在一個人身上，就越發說明你重視他。每個人都渴望被重視。

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