他25歲年薪百萬，第一次創業就取得了成功，如今已'身價'百億

文：長安

這個世界上從來不缺能人。有些人經歷過無數次創業，最終還是黯然離場。有些人在第一次創業失敗後，就變得灰心喪氣，不再去堅持。但成功的人很多，他們經歷過無數次挫折，面對著市場的"腥風血雨"，最後還是站起來了。今天我們要說的是這麼一個人，他年紀輕輕，在第一次創業後就取得了巨大的成就。在短短的七年內，他從這充滿競爭的市場中脫穎而出，他一手創辦的招聘軟件獵聘網更是深受人們喜愛，他就是戴科彬。

有些人剛出生腦子就非常好，戴科彬就是這樣的。生於1981年的戴科彬剛好趕上了改革的列車，當時在廣東做生意的人非常多，生在潮汕的他自然在這種充滿商業氛圍下受到許多影響。在他考入中山大學後，成功當選學生會主席。在畢業後，他成功進入當時非常有名的寶潔公司，在那裡，他成功地將自己的能力站現出來。

進入寶潔公司後，他只是一個普通工作人員，壓根不起眼。但有能力的人終將會被髮掘，短短五年後，他憑藉著 自己過人的能力當上了寶潔公司大中華區的品牌經理，站到了一個他人生中的第一個高階梯位置。在他的管理下，碧浪，護舒寶，佳潔士等知名品牌得到了大力推廣，而這也給他帶來了年薪百萬收入。而在那個時候，他年僅25歲，被許多同齡人所羨慕。而從經理繼續往上升，以他的能力，在三十五歲之前當上高管完全沒有問題。但可以說一個人或者一群人改變了他的觀念。

在電視上我們經常會發現58同城的廣告，當然，平時我們找房子等也都會用這個軟件。而58同城的創始人是姚勁波，他和戴科彬的關係非同尋常。沒錯，姚勁波就是戴科彬的姐夫。這樣戴科彬的圈子就與常人不同，在他圈子裡，憑藉著姚勁波小舅子的身份，他認識了像王欣，薛蠻子，蔡文勝等一些投資大佬或者互聯網大佬。他的職業經理人身份在這些創業大佬面前完全不起眼，於是他狠下心來，決定自己去創業。

有能力的人自然會發現機會並把握住。在2006年，戴科彬的一位領導要回新加坡哦，在走之前給他留了一個電話，並說以後可以在領英上聯繫。而領英在硅谷成立，僅僅4年就發展成為最大的職業社交網絡，用戶人數達一億多人。這給了他不少的啟發。於是他決定做社區網絡類型的。

在當時招聘軟件主要有三家大頭，一家是中華人才，一家是前程無憂，最後一家是智聯招聘，他們的盈利方式大都相同，通過幫助企業提供職位發佈，簡歷下載等方面，來為他們招聘員工，這就和招聘廣告差不了多少。但這些軟件面對的群體有很多都是普通人。戴科彬看到機會，他決定去做高端獵頭，採用社區方式進行招聘。於是他開始招聘獵頭顧問，開始進行軟件優化增值，推出簡歷置頂，專屬人力資源管家等許多功能，不僅如此，從姐夫那拿的錢他大部分都用於品牌營銷上，這對於營銷行家戴科彬來說沒什麼問題。

一來二去的，生意很快就來了。而在這些客戶中，來自山西的煤老闆非常多，他們經常直接拿出幾萬元現金做訂金，在通過獵聘網找到合適人才後將剩下的直接付完。通常一筆單子就是幾萬元，如果招到合適的CEO或者CTO，那就是十幾萬，錢來得很快。不像自己姐夫，光在代言費上請一個明星就花掉500萬，更別說其他的廣告投放，那可是花錢如流水，賺到的卻並不多。於是他決定擴大規模，原來有10名獵頭顧問，那就增加到50個。

可是任何事情沒有一帆風順的，在他找的獵頭裡，大多數人並不會坐得住。小小一個獵頭公司並不會產生多大成本，幾臺電腦幾張辦公桌就可以營業，在加上一些人脈等等，非常簡單。這樣許多獵頭掌握了其中的規律，帶到自己時機成熟了就會離開公司自己去創業。而那時又遇上金融危機，找來的獵頭顧問大部分走掉，只有六七個人繼續堅持著。怎麼辦？找姐夫借錢？姐夫現在都在賠本，發完工資連水電費都不夠這哪能去借。所以他決定自己靠自己。變為企業收費模式？那就和其他的公司沒區別，自己哪有什麼特色。一旦轉變模式後，人家51job財大氣粗，分分鐘就把自己淘汰掉，那怎麼辦？

直到安居客的出現，他才擺脫了這種困境。和其他購房軟件不同的是，安居客採用的和淘寶類似的模式，它主要將搜索應用和信息篩選最為重點功能。於是，他決定依靠互聯網。他開發出獵聘王，將求職者，企業和獵頭資源放在平臺上，讓人們自己選擇。而獵頭是他靠著自己的人脈邀請了50位金牌獵頭入駐。這樣高端人才就會跟著入住，於是它的數據庫就在慢慢增加。

他還非常注重客戶隱私，通過各種方法來保護客戶的隱私，比如屏蔽公司，來電隱蔽等等。更重要的是，他將獵頭從暗處放到明處，你可以選擇獵頭，獵頭也可以選擇你，這就變成雙向選擇。最有特色的是他還優化線下服務，他經常通過人才招聘專場等來讓招聘者，獵頭，企業三方可以面對面交流，這樣保證了真實性。

而在他創業過程中，有兩個人功不可沒。第一個就是他的姐夫姚勁波。姚勁波作為國內最早的做域名大佬，為他提供了lietou.com，更是為他提供了許多資金。另外一個人就是邵亦波，他在獵聘網投了許多錢，並拉著江南春做股東，只是因為他非常看好戴科彬。而在前幾年的男人幫商業版上，我們可以看到戴科彬與邵亦波江南春站在一起。那段事件，獵聘網基本上被大多數人所熟知，並取得了很好的效果。

戴科彬非常自信，他抓住時點，依據不同人群推出了獵聘祕書等服務，更是通過開放招聘功能，讓用戶得到非常高的服務。憑藉著這些 ，在短短七年內，獵聘網佔領北上廣等一線城市。而在現在，我們隨處可見獵聘網的消息，越來越多的企業都選擇了獵聘網，越來越多的人才也都註冊了獵聘網，每年收入更是達到了8個億。

"誰為客戶創造價值，誰就能贏得市場"，這句話一直是戴科彬所信仰的，同時也是非常值得我們深思的。即便獵聘網已經做的這麼大，但他還是會親自看用戶反饋情況，去親自接見客戶等等。他身上有太多的優點，太多的地方值得注意。而未來獵聘網會如何發展，我們一起期待。

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