有一個朋友找到我說：我想創業，做線上還是線下好？怎麼入手？
我說：“無模型，不開張”......
他問：什麼意思呢？
我說：無論做實體還是線上，做任何生意前都要先打造一臺“設備”，一臺不但“生產”你要銷售的“產品”的設備，還要讓你的產品“自動銷售好”的設備。
話說：火腿腸流水線是前端放一頭豬下去，後端就出來一箱一箱打包好的火腿腸。而這遠遠不是我說的“設備”的概念，這還只是生產了要銷售的產品，還沒有實現產品自動銷售好......
我說的“設備”的實現兩個功能：一，按質按量按產低成本高效率生產出客戶滿意的“產品”；二，讓現金流從客戶的口袋流進你的口袋。這個“設備”就是“完整的生意模型”.....
這就是我說的“無模型，不開張”，這也是為什麼現在“倒閉潮”盛行很重要的一個原因。
打個很簡單的比方：一個夫妻檔餐廳。“按質按量按產”生產出“產品”，沒那多客戶來吃，虧死；有很多客戶來，應付不過來，客戶不滿意，口碑越來越差拖死......
總之，我們可以看到：在倒閉潮中，沒有“完整生意模型”的各種“死”（法）。因為沒有支撐他們持續盈利，穩定增長的完整的生意模型（“設備”）！
有一個朋友找到我說：我想創業，做線上還是線下好？怎麼入手？
我說：“無模型，不開張”......
他問：什麼意思呢？
我說：無論做實體還是線上，做任何生意前都要先打造一臺“設備”，一臺不但“生產”你要銷售的“產品”的設備，還要讓你的產品“自動銷售好”的設備。
話說：火腿腸流水線是前端放一頭豬下去，後端就出來一箱一箱打包好的火腿腸。而這遠遠不是我說的“設備”的概念，這還只是生產了要銷售的產品，還沒有實現產品自動銷售好......
我說的“設備”的實現兩個功能：一，按質按量按產低成本高效率生產出客戶滿意的“產品”；二，讓現金流從客戶的口袋流進你的口袋。這個“設備”就是“完整的生意模型”.....
這就是我說的“無模型，不開張”，這也是為什麼現在“倒閉潮”盛行很重要的一個原因。
打個很簡單的比方：一個夫妻檔餐廳。“按質按量按產”生產出“產品”，沒那多客戶來吃，虧死；有很多客戶來，應付不過來，客戶不滿意，口碑越來越差拖死......
總之，我們可以看到：在倒閉潮中，沒有“完整生意模型”的各種“死”（法）。因為沒有支撐他們持續盈利，穩定增長的完整的生意模型（“設備”）！
完整的生意模型
所以，一個項目或企業不但要產品好，還要“賣”好；不但要“賣”好，還要好“賣”；不但要好“賣”，還要持續不斷地好“賣”！
賣賣賣，前面的《一個本質，一個原理，揭示錢的來龍去脈》有更詳細闡述賺錢就是賣產品，要賺更多錢就更大量地賣產品！
要更大量“好賣”地“賣好”產品，就必須建立你的“銷售系統”！
上一節（隨心控‖4）講到我們是可以實現隨心所欲去控制我們的銷售額的，把“目標銷售額”設定出來，然後拆分到每天具體要做的動作！你一定也可以！！
只有這樣才能把“有時”有業績、有時沒業績這種偶然性，變成“時時”隨心掌控業績的必然性！
那“銷售系統”在你的（項目或企業的）運營中的作用是什麼呢？
你為什麼要做一件事？為什麼要創業？為什麼要做一盤生意？
你是想通過創造價值實現一個願景。而你做這個生意的價值主張，即你所倡導的產品或服務，是一個從無到有的創造過程，在這個過程中所有的環節都是成本......
你只有透過銷售系統才能實現與外界的交換，收回成本創造利潤，實現再創造的循環。
你企業的內在價值一定要通過某種渠道或途徑轉變成外在價值，被別人認可和接受，從而實現業績和利潤。
這種渠道或途徑就是銷售系統，所以銷售系統存在於你企業中有著異乎尋常的作用和價值。整個過程就是透過銷售系統，這個看不見摸不著，卻起著決定性作用的系統來實現的。
最開始，你的項目或企業通過基本建設的投資，核心人員的整合或聘用，才會存在。
然後由這些人再組織一群人去產品研發、原材料採購，再經過生產、包裝或者研究找一個現成的項目才會有我們的產品（或服務）存在。
然後產品再經過銷售部門的銷售人員銷售，轉換成銷售額。而在這個過程中，銷售之前的所有環節都是成本，只有銷售才會創造效益。看下圖......
產品、顧客、銷售額的關係
有一個朋友找到我說：我想創業，做線上還是線下好？怎麼入手？
我說：“無模型，不開張”......
他問：什麼意思呢？
我說：無論做實體還是線上，做任何生意前都要先打造一臺“設備”，一臺不但“生產”你要銷售的“產品”的設備，還要讓你的產品“自動銷售好”的設備。
話說：火腿腸流水線是前端放一頭豬下去，後端就出來一箱一箱打包好的火腿腸。而這遠遠不是我說的“設備”的概念，這還只是生產了要銷售的產品，還沒有實現產品自動銷售好......
我說的“設備”的實現兩個功能：一，按質按量按產低成本高效率生產出客戶滿意的“產品”；二，讓現金流從客戶的口袋流進你的口袋。這個“設備”就是“完整的生意模型”.....
這就是我說的“無模型，不開張”，這也是為什麼現在“倒閉潮”盛行很重要的一個原因。
打個很簡單的比方：一個夫妻檔餐廳。“按質按量按產”生產出“產品”，沒那多客戶來吃，虧死；有很多客戶來，應付不過來，客戶不滿意，口碑越來越差拖死......
總之，我們可以看到：在倒閉潮中，沒有“完整生意模型”的各種“死”（法）。因為沒有支撐他們持續盈利，穩定增長的完整的生意模型（“設備”）！
完整的生意模型
所以，一個項目或企業不但要產品好，還要“賣”好；不但要“賣”好，還要好“賣”；不但要好“賣”，還要持續不斷地好“賣”！
賣賣賣，前面的《一個本質，一個原理，揭示錢的來龍去脈》有更詳細闡述賺錢就是賣產品，要賺更多錢就更大量地賣產品！
要更大量“好賣”地“賣好”產品，就必須建立你的“銷售系統”！
上一節（隨心控‖4）講到我們是可以實現隨心所欲去控制我們的銷售額的，把“目標銷售額”設定出來，然後拆分到每天具體要做的動作！你一定也可以！！
只有這樣才能把“有時”有業績、有時沒業績這種偶然性，變成“時時”隨心掌控業績的必然性！
那“銷售系統”在你的（項目或企業的）運營中的作用是什麼呢？
你為什麼要做一件事？為什麼要創業？為什麼要做一盤生意？
你是想通過創造價值實現一個願景。而你做這個生意的價值主張，即你所倡導的產品或服務，是一個從無到有的創造過程，在這個過程中所有的環節都是成本......
你只有透過銷售系統才能實現與外界的交換，收回成本創造利潤，實現再創造的循環。
你企業的內在價值一定要通過某種渠道或途徑轉變成外在價值，被別人認可和接受，從而實現業績和利潤。
這種渠道或途徑就是銷售系統，所以銷售系統存在於你企業中有著異乎尋常的作用和價值。整個過程就是透過銷售系統，這個看不見摸不著，卻起著決定性作用的系統來實現的。
最開始，你的項目或企業通過基本建設的投資，核心人員的整合或聘用，才會存在。
然後由這些人再組織一群人去產品研發、原材料採購，再經過生產、包裝或者研究找一個現成的項目才會有我們的產品（或服務）存在。
然後產品再經過銷售部門的銷售人員銷售，轉換成銷售額。而在這個過程中，銷售之前的所有環節都是成本，只有銷售才會創造效益。看下圖......
產品、顧客、銷售額的關係
產品、顧客、銷售額的關係
通過上圖我們可以看到，大量的銷售額，來源於銷售大量的產品給大量的顧客。
你如果解決了產生大量顧客的問題， 就解決了大量銷售額的問題！所以說在你的銷售系統中，你如何能創造大量顧客是關鍵。
相信你和很多創業者或已經在做著的實體或企業的人，都有能力創造大量的產品，但是否有能力把大量的產品轉變為大量的銷售額，是必需解決的問題......
而，唯一的辦法就是通過建立銷售系統的方式創造大量的顧客。
所以說，你想做大的過程就是銷售業績拓展的過程，你有沒有能力創造大量的顧客是你需要解決的首要問題，是你能否做大的關鍵。
那如何通過銷售系統創造大量的顧客呢？
你的銷售系統就是要調整你項目或企業的整體，圍繞業績展開運轉。以顧客為中心，打破各個部門以職能和任務為中心各自為政的習慣。
多環節創造業績，建立和樹立全員參與的銷售理念和意識形態，使你的企業（或項目）整體形成一個完整的現金流的管道......
全員支持整體現金流的產生循環流動，從而支持整體銷售業績持續倍增。透過流程化、多環節的管理，建立服務標準、控制顧客轉換率、監控銷售額，隨時發現問題解決問題，實現企業整體的良性運轉。
同時對每個人實現遠程管理，及時對每個銷售人員的能力做出檢測和支持，監督每個人都在系統中的工作。只有這樣，一個由完整的生意模型支撐起來的“管道系統”，才能......
有一個朋友找到我說：我想創業，做線上還是線下好？怎麼入手？
我說：“無模型，不開張”......
他問：什麼意思呢？
我說：無論做實體還是線上，做任何生意前都要先打造一臺“設備”，一臺不但“生產”你要銷售的“產品”的設備，還要讓你的產品“自動銷售好”的設備。
話說：火腿腸流水線是前端放一頭豬下去，後端就出來一箱一箱打包好的火腿腸。而這遠遠不是我說的“設備”的概念，這還只是生產了要銷售的產品，還沒有實現產品自動銷售好......
我說的“設備”的實現兩個功能：一，按質按量按產低成本高效率生產出客戶滿意的“產品”；二，讓現金流從客戶的口袋流進你的口袋。這個“設備”就是“完整的生意模型”.....
這就是我說的“無模型，不開張”，這也是為什麼現在“倒閉潮”盛行很重要的一個原因。
打個很簡單的比方：一個夫妻檔餐廳。“按質按量按產”生產出“產品”，沒那多客戶來吃，虧死；有很多客戶來，應付不過來，客戶不滿意，口碑越來越差拖死......
總之，我們可以看到：在倒閉潮中，沒有“完整生意模型”的各種“死”（法）。因為沒有支撐他們持續盈利，穩定增長的完整的生意模型（“設備”）！
完整的生意模型
所以，一個項目或企業不但要產品好，還要“賣”好；不但要“賣”好，還要好“賣”；不但要好“賣”，還要持續不斷地好“賣”！
賣賣賣，前面的《一個本質，一個原理，揭示錢的來龍去脈》有更詳細闡述賺錢就是賣產品，要賺更多錢就更大量地賣產品！
要更大量“好賣”地“賣好”產品，就必須建立你的“銷售系統”！
上一節（隨心控‖4）講到我們是可以實現隨心所欲去控制我們的銷售額的，把“目標銷售額”設定出來，然後拆分到每天具體要做的動作！你一定也可以！！
只有這樣才能把“有時”有業績、有時沒業績這種偶然性，變成“時時”隨心掌控業績的必然性！
那“銷售系統”在你的（項目或企業的）運營中的作用是什麼呢？
你為什麼要做一件事？為什麼要創業？為什麼要做一盤生意？
你是想通過創造價值實現一個願景。而你做這個生意的價值主張，即你所倡導的產品或服務，是一個從無到有的創造過程，在這個過程中所有的環節都是成本......
你只有透過銷售系統才能實現與外界的交換，收回成本創造利潤，實現再創造的循環。
你企業的內在價值一定要通過某種渠道或途徑轉變成外在價值，被別人認可和接受，從而實現業績和利潤。
這種渠道或途徑就是銷售系統，所以銷售系統存在於你企業中有著異乎尋常的作用和價值。整個過程就是透過銷售系統，這個看不見摸不著，卻起著決定性作用的系統來實現的。
最開始，你的項目或企業通過基本建設的投資，核心人員的整合或聘用，才會存在。
然後由這些人再組織一群人去產品研發、原材料採購，再經過生產、包裝或者研究找一個現成的項目才會有我們的產品（或服務）存在。
然後產品再經過銷售部門的銷售人員銷售，轉換成銷售額。而在這個過程中，銷售之前的所有環節都是成本，只有銷售才會創造效益。看下圖......
產品、顧客、銷售額的關係
產品、顧客、銷售額的關係
通過上圖我們可以看到，大量的銷售額，來源於銷售大量的產品給大量的顧客。
你如果解決了產生大量顧客的問題， 就解決了大量銷售額的問題！所以說在你的銷售系統中，你如何能創造大量顧客是關鍵。
相信你和很多創業者或已經在做著的實體或企業的人，都有能力創造大量的產品，但是否有能力把大量的產品轉變為大量的銷售額，是必需解決的問題......
而，唯一的辦法就是通過建立銷售系統的方式創造大量的顧客。
所以說，你想做大的過程就是銷售業績拓展的過程，你有沒有能力創造大量的顧客是你需要解決的首要問題，是你能否做大的關鍵。
那如何通過銷售系統創造大量的顧客呢？
你的銷售系統就是要調整你項目或企業的整體，圍繞業績展開運轉。以顧客為中心，打破各個部門以職能和任務為中心各自為政的習慣。
多環節創造業績，建立和樹立全員參與的銷售理念和意識形態，使你的企業（或項目）整體形成一個完整的現金流的管道......
全員支持整體現金流的產生循環流動，從而支持整體銷售業績持續倍增。透過流程化、多環節的管理，建立服務標準、控制顧客轉換率、監控銷售額，隨時發現問題解決問題，實現企業整體的良性運轉。
同時對每個人實現遠程管理，及時對每個銷售人員的能力做出檢測和支持，監督每個人都在系統中的工作。只有這樣，一個由完整的生意模型支撐起來的“管道系統”，才能......
客戶的口袋到你的口袋缺一個管道
實現你心目中理想的“夢想生意”！
我們可以看到成功的品牌連鎖店，比如：肯德基或麥當勞，都是圍繞銷售額不斷變大進而規模變大的一個整體運行系統，而銷售額的變大就需要有源源不斷大量自動來的顧客。
顧客就錢，源源不斷的顧客，就好像在你（的企業或項目）和顧客的錢包之間建一個管道（現金流管道），流過的總量越大，你賺的錢就越多。
更重要的是， 這個錢流是循環的，因為顧客對大部分產品的需求不是一生就一次，顧客的消費每循環一次，你的銷售額就會提高一倍或幾倍，這才是你做好銷售的祕密。
然而你的企業就是一臺能夠創造這種銷售循環的賺錢“設備”，你的銷售系統就是“造錢”的流水線。（須加深文章開頭“完整生意模型”的“設備”的理解。）
一條自動化的管道，一個具有能夠吸引顧客來，同時服務到顧客滿意、 重複消費、並能夠轉介紹新客功能的管道。如果你的企業（“設備”）實現不了這種功能，就說明他還不完善。企業不能只想著賺錢，最重要的是要具有這種功能。
如何具有讓更多的人來、長期不走並能持續不斷轉介紹新顧客，這才是你生意做大的最大祕密。
今天分享到這裡，這章“如何創造大量的客戶”是一個企業或項目最重要的部分，銷售額就是靠銷售系統和“現金流”管道系統的打造，而實現隨心所欲掌控！
特別特別重要！
上節分享了：銷售在你的運營中的角色和重要性！
今天分享了：如何創造大量的客戶的原理？
下一節告訴你：開始具體剖析和打造“夢想生意”！