按語：老天爺派一個學馬列的文科生去創業，結果他莫名其妙做了27個創業項目，把24個項目做破產。失敗生髮無窮智慧，目的在於告訴你“吃別人的塹，長自己的智。”智鵬與您分享成功創業的道與術。
關於在職場創業，我從市級部門下派到企業做總經理助理的五位幹部的職場軌跡中，得到一些啟發，也分享給大家。他們大多是科級幹部，年齡相仿，當時就30來歲，這麼多年過去了，他們中有的已經是廳級幹部，有的在助理調研員的位置上就退休了。有的成為成為正縣級幹部，有的卻因為不擅酒力留下殘疾。我覺得成長速度最快的那位，就在於他的待人接物上，能夠把別人看高，把自己放低，同時擅長協調關係，實實在在具有做事的能力。所以謙卑得人緣，感恩得人助，這是職場上非常有效的成長法則。
另外一個幹部呢，說比做的能力要強一點，最初老總因為他能言善道非常重用他，後來逐漸疏遠。所以職場上一定還是要有做事的能力，並且不要有私心。與主要領導的關係也不要過於密切，否則一旦失寵，就會導致心理受挫，無益於事業發展。一個人只要主動積極地做事，並且樂於助人，就會有好的發展。同時健康的身體很重要，如果不勝酒力，就不要喝酒。因為涉及真人真事，就只能點到為止。有時候幸福的定義就是簡單到能夠健康地活著。
繼續人生創業的故事。93年以後，母親為了這個大家庭，又開始做生意，還是她最熟悉的餐飲。與我不同的是，我母親做什麼成什麼，先開米粉店，又開中餐廳，從一地方開到另一個地方，賺的錢雖不多，但到底是賺錢的，這就是經驗使然。創業者做最熟悉的行業，更容易做成，然後在自己的領域不斷創新，就會持續成功。這就是成功是成功之父這句話的意義所在。做成一件事，就會從一次成功走向另一次成功。
當時的餐飲行業既辛苦、又賺錢不多，所以我到機關工作後，母親就在先鋒路一所小學門口開了一家副食店。當年這種副食店還不多，在整條路上不到兩三家，所以每天流水可觀，居然每個月都有幾千元的純利。後來我在副食店對面開了一家串串香，讓母親幫忙照看，居然沒虧錢。當家裡的狀況好轉後，我創業的想法又開始蠢蠢欲動了。
96年我用自己的錢加上3萬元貸款開了一家書店，經常去成都進書，正版圖書75折，利潤很薄，對圖書行業還沒入道就放棄了。那時信息嚴重的不對稱，雖然知道要經營圖書只有參加書展才可以獲得更多的折扣，但因為上班走不出去。所以只有關掉書店，虧損不多還算好。
96年我開始接觸到傳銷，我發覺自己是接受一切新生事物的人。這是一種真正的傳銷，與今天的南派、北派傳銷不同，這種傳銷都是以某種產品為媒介。幾乎就在一夜之間各色傳銷登場，席捲中國。我最早聽到的是臺灣來的電腦軟件傳銷，光聽數字2變4,4變8,8變16......就把我們給夯住了，這是一種多麼美妙的財富倍增方式呀！但聽到最後，一些人上去分享，我發現一個農民伯伯花了上萬元買了5套軟件，我納悶，農民大伯連電腦都沒有，買軟件幹什麼？我很懷疑，於是會後就與會議組織者辯論。
第二天，我就開始到書店買相關的書籍，才知道世界上居然真有這樣一種幾何倍增的銷售方式。其中最著名的故事，是中國皇帝獎勵一位智者的故事，智者要求獎品為，在棋盤的格子裡上擺滿大米，條件是第一個格子1顆，第二個格子2顆，第三個格子4顆，第四個格子8顆，下一個格子是上一個格子的兩倍的數量，依此類推。故事的結果大家都知道，皇帝同意了，大臣最後計算結果是，全國所有大米只能擺滿三分二的棋格。我當時認為這種制度的設計是完美的，關鍵是合法的公司和可以被消費的產品。
於是第二年年初我被高中時的班主任帶進一個會場，同樣的財富倍增，但是一種聽上去很有用的產品——搖擺機，據說是模仿魚類遊動的健康儀器。我對直銷的膚淺理解就讓我受了小傷——因為對班主任的話毫不猶豫，看到的是可以被消費的產品，一次就購進了五臺爽安康搖擺機，銷售爽安康的公司就是後來名噪一時的傳銷大案的主。這裡也就不再多說，結局大家可以想像，除了強迫我最好的朋友買了一臺，其它的都賣不出去，最終只能送人了事。
但這也迫使我最後購買了大量書籍研究傳銷、直銷，居然結論是在世界上只有一個直銷公司可以做，那就是“安利”。所以當安利公司出現在本市時，我是找上門去做安利的，我的上級是日報社的辦公室主任，他的上線是他的同學。幾個月的時間，我又困惑了，因為我們的產品太少了，業績也不是想象中那麼高。
97年主動去做安利時，正是傳銷瘋狂進入中國的時候，從深圳這個傳銷大本營傳來了無數的傳銷品種，安利也用每人700元套裝的方式迅速橫掃了整個中國。就像一陣風，很快全國開始傳銷整頓，安利也停止運作。一切都煙消雲散，我也被震出來了。當然，像我這樣特別能折騰的人，就只有迅速轉移方向了。後來安利又怎樣改頭換面重新營業了，我不得而知，只不過，當我第二次走進安利的會場，我又被震撼了。那是在7年之後了。
對於一個想證明自己的人，無論是做搖擺機還是做安利，我仍是報著創業的想法去做的。後來我終於明白，想證明自己的人都是弱者。所謂弱者證明自己，強者被他人所證明。創業為什麼會失敗，是因為動機只為了一個證明，而不是真正去悟到底為什麼做這個問題。因為無法回答why這個問題，所以就陷入了創業的死循環，成功與失敗交替。
天機可洩——創業成功的道與術
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