B2B企業階段推進市場策略
一．B2B企業的本質
企業的本質是生存，盈利和發展。而起決定因素的是人。參與的，決策的都是人。
1.初創期
從企業內部來說，初始是最難的，從0到0.1產生，企業的定位，用戶群體的定位，產品是什麼，要服務誰？
外部來說，B2B行業的信息化很弱，行業對信息的獲得和知悉等，都是被動或傳統的口耳相傳，或追隨行業標杆，領先企業，做模仿。
初期，最重要的是要下市場，下渠道，走客戶，去收集需求，深耕行業與市場。這對於企業初期的MVP（最小化可行產品）尤其重要。
2.突破期
在MVP經過快速市場論證，並確認可大規模推進。在前期的積累，和大量用戶的反饋，及時精準把握市場需求，行業痛點，並形成平臺需求和產品形態，在市場、銷售、地推等全面進行突破推進。
3.增長期
市場和行業的地位確認後，進行全面的資源整合與投入。從而拓寬市場份額，並逐步樹立行業和競爭的壁壘。讓後進者在資源，技術等門檻上樹立領先。
4.穩定發展期
做客戶，做服務。對於2B的業務，重要的是客戶的粘性和忠誠度。 在這個階段，就要在品牌與營銷方案大規模突破，增加用戶轉化，並進行深度的客戶服務，真正做好為客戶減本增效。在行業服務，金融服務進行深度的業務拓展。
二．B2B市場的幾個關鍵因素
1.人才
市場，銷售，產品，設計，運營等等，都需要人。需要的是能比別人領先，跑的快的人。同樣的，時間你可以做到對手成倍或以上級的速度，競爭的壁壘，市場的差距就逐步拉開。對手就沒有機會了。
2.客戶
內部客戶，平臺企業內部的治理結構及相互配合，在產品實現，資源整合，市場與銷售，協同與響應外部等都是最直接，最基本的保障。
外部客戶，B2B市場的用戶，真實反映出行業情況，市場痛點與需求的最直接來源。同時，對與平臺企業推出的產品，最終的使用者，及最有說話權。
3.產品
產品，是B2B連接企業間，人與人之間的直接媒介。產品體現的是行業和市場的主體需求。解決市場和行業問題，產品做的好，基本的是要解決客戶的問題，同時要超越客戶的期望，考慮的更長遠。
4.服務
市場的競爭，最終體現在人和服務。即專業的人，提供專業的服務。在不同的發展階段，進行個性化定製化的服務。比如初期的種子用戶，核心用戶，大客戶等等，都要採取不同的策略。
5.業績
業績，是從市場角度驗證MVP，驗證銷售成果。根據不同階段，設立不同的目標和激勵策略，從而促進業績的達成。特別是突破期，高激勵，不走尋常路的方式，會很強烈刺激市場也銷售，帶來大量的業務和訂單等。
6.渠道
市場的背後是渠道。也即銷售的方式。 通常包括行業會銷， 店銷，上門銷售等。
初期需要有直接的一線的走訪和銷售，線上做宣傳和推廣。後期逐步線上渠道順暢後，線上自有渠道建立與轉化，同時線下也要佔主要方式。
三．B2B發展方向
1. 基於平臺的用戶，訂單和交易，進行金融方面的業務。
2. 大數據分析
3. 供應鏈服務，拓展到產業鏈生態。
四．創業公司的突圍因素
1. 有強大的商品組織和貨源整合能力；
2. 強市場，在國內有較好的流量獲取和轉化能力，比如切中用戶痛點，強正品保證，強服務體驗售後保證，價格優勢等；
3. 團隊有電商基因，有擅長運營和供應鏈管控的人才，有良好的物流清關流程管控能力；
4. 有行業格局觀和正確的戰略模式；
5. 創始人要有很強的融資能力，這是一種綜合實力，是戰役勝利的供給保障；最終誰能搞定供應鏈，搞定流量，最終轉化成銷售，誰能把握競爭格局，認清自身優缺點，不斷調整戰略戰術，吸引關鍵人才加入，誰就能在萬億級的市場立足。