'阿里蔡崇信23. 5億收購籃網，他是誰？為何那麼厲害！'

當初那個放棄580萬年薪，加入月薪500創業公司的年輕人，後來怎麼樣了？

後來，他身價數百億，成為阿里巴巴當之無愧的二號人物。

他叫蔡崇信，行事低調，極少拋頭露面，幾乎不接受媒體採訪，被成為馬雲背後的男人——阿里巴巴的隱形英雄。

蔡崇信對馬雲有多重要？

阿里上市前董事會有四個席位，其中一個就是蔡崇信；阿里的合夥人制度中，只有兩個是永久合夥人，一個是馬雲，另一個就是蔡崇信。

馬雲自己說過，能取得今天的成就，最感謝 4 個人——孫正義、楊致遠、金庸、蔡崇信，如果非得選一個最感謝的，那就是蔡崇信。

如果讓馬雲選三個最信任的人，其中肯定有蔡崇信，如果只選一個，恐怕也還是蔡崇信。

▲ 馬雲和蔡崇信（右二）

蔡崇信和馬雲都生於1964年，除此之外，兩人從家世、學歷到個性，幾乎沒有一樣相同，甚至南轅北轍，可以說倆人原本並不是同一個世界的人。

後來一起締造阿里帝國的倆人是如何結緣的？

蔡崇信，祖籍浙江省湖州，1964年出生於臺灣，1990年拿到耶魯法學院法學博士學位。

從耶魯畢業後，蔡崇信先是在紐約做稅務律師，三年後進入私募股權行業，1995年開始為總部設在瑞典的AB投資公司工作，主要負責該公司亞洲私募股本業務，年薪70萬美金。

時間來到1999年5月，蔡崇信第一次見到馬雲。

原本蔡崇信是代表AB投資公司去看要不要投資馬雲的，結果去到杭州才發現，馬雲連公司都還沒有，只有個運行了幾個月的網站。

不過，這次見面，蔡崇信對馬雲一見鍾情。

第一次參觀阿里，他被眼前的情景驚呆了：黑壓壓坐著20多人，地上滿是床單，一群著了魔一樣的年輕人在那裡喊叫著、歡笑著，彷彿一個吃大鍋飯的大家庭。

蔡崇信很喜歡這種氛圍，也佩服馬雲從中展示的領袖魅力。

創立阿里前，馬雲已經有過三次創業經歷，都算不上成功。1999年創立阿里時，他已經35歲，算是高齡創業者了。

但蔡崇信發現，馬雲的眼睛裡還都是大夢想，談論的都是偉大願景，而不是商業模式、賺錢盈利或者其他業務上的東西。對一個屢戰屢敗的創業者來說，這非常難得。

馬雲給蔡崇信留下了深刻的印象，他動了加入阿里的心思。

1999年末，蔡崇信再次來到杭州，並帶上了他懷孕的妻子。從湖畔花園談完事情後，他們一起西湖泛舟。這是一次改變兩人命運的旅行。

蔡崇信在船上突然對馬雲說：“你要成立公司，要融資，我懂財務和法律，我可以加入公司幫你做”。

馬雲聽到後差點掉到湖裡，他不敢相信：“你再想一想，我付不起你那麼高的薪水，我這裡一個月只有 500 塊工資。”

蔡崇信很堅定：“我已經想好了，我就是想加入創業公司，跟一批人共事。”

這就是魄力和遠見，蔡崇信脫下名牌西裝，捲起袖子加入了這家讓人沸騰的創業公司。

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蔡崇信是如何成為

馬雲背後的男人的

蔡崇信加入阿里之後做了哪些重要貢獻？

若以現在資本市場的標準看，當時阿里恐怕只能用“一片荒蕪”來形容，別說沒有制度、標準，就連最簡單的公司登記都沒有。

蔡崇信加入後，把阿里員工集合在一起，在杭州溼熱的夏夜裡，拿著一塊小白板，揮汗如雨地從最基本的“股份”、“股東權益”開始教起，接著又幫創始的“十八羅漢”，準備了18份完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個人的股權和義務，合同做的滴水不漏。

從這一刻開始，阿里巴巴這家“公司”，才有了最粗略的雛形。

緊接著就是蔡崇信加入阿里後最艱鉅的任務——幫馬雲找錢。

蔡崇信加入前，馬雲進行過 37 次融資嘗試，無一例外的失敗了，外界不相信馬雲的夢想，甚至說他們不相信馬雲這個人。這也不奇怪，有哪家風投會投一家尚未進行工商註冊、創始人沒有成功創業經歷、講話還特別忽悠滿口大詞的公司。

那時候，馬雲早期籌資的 50 萬元也幾乎耗盡，連 500 元的工資都快發不出來了，公司尚未誕生就陷入絕境。

同時，2000 年前後，網絡泡沫折損了一堆網絡公司，融資難度非常大。

蔡崇信一共幫馬雲做過 4 次重要增資，每一次，都讓阿里脫胎換骨。

馬雲的幸運在於，阿里事業開始發展的最早期就有了一個解決一切財務、法律疑問的守護神。

馬雲曾經在《贏在中國》節目中這樣誇讚蔡崇信：

“像蔡崇信這樣的人不可能在公司內部培養出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候已經是快要上市了，他們來的目的就是準備上市。而前期創業者把該犯的錯誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價，而有些投資上的錯誤根本不可逆。”

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1999年的蔡崇信

為什麼敢這樣冒險

可以說，1999 年蔡崇信那個冒險的決定，改變了阿里的命運，改變了馬雲的命運，當然，也改變了自己的命運。

問題來了，蔡崇信當年為什麼敢冒這個險？

這又給我們留下哪些啟示？

根據蔡崇信的回答，我總結出兩點。

一、做事最重要的是，跟對人。

蔡崇信說，他做事看人。

最初接觸時，馬雲的一個舉動讓蔡崇信非常感動。

“我見過他們18個創始人，都是馬雲的學生，一群沒出過國的人，但個個精力旺盛，龍精虎猛，感覺很奇特。我跟馬雲說，你把股東名單發我，我給你註冊公司，馬雲就發來了傳真，18個人都在上面。雖然他們都是馬雲的學生，但馬雲把他們看作創始人和夥伴。與同伴分享，這在創始人中可不常見，我就動心了。”

蔡崇信說：“跟誰幹，跟人的感覺，有沒有操守，品格如何，值不值得信任，有沒有友情。如果覺得對方會照看你，你就有縱身一躍的勇氣。我絕對相信人的因素。”

做事最重要的是，跟對人。

二、下行風險小，上行收益大，幹！

蔡崇信有一套做選擇的邏輯：

下行風險很小，上行收益很大，

這事兒就可以幹。

“耶魯法學院的學位是這世上少見的珍寶，在政府和商業世界裡都很稀缺。換句話說，我去冒險，風險收益是不對稱的（asymmetrical) ，下行風險（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。說到底，如果我去阿里巴巴幹半年，公司不行了，我還是可以再回頭去幹稅務律師或者做投資。”

一個人的一生命運，是其所有選擇的疊加結果。人每時每刻都在做選擇，但真正左右命運走向的，往往就是幾個關鍵節點的選擇。

然而，說到容易，做到很難。

如果當年的阿里擺在你面前，你會像蔡崇信一樣縱身一躍嗎？