只關注成就，可能會陷入局部最優的困境，無法走向真正的高峰
作為銷售的菲爺，在近期陷入了一段自我懷疑的時期。
一段時間內在跟的連續數個項目商機，都因為各種各樣的原因沒有成單。有的是因為公司內部評估，覺得風險太高；有的是業務模式跟公司現有的不契合；也有的是客戶在技術上的有自己的偏好和考慮等等，種種原因。
勝敗乃兵家常事，道理聽起來很輕飄飄，但是身在其中的人卻並沒有那麼容易釋然。
理論上來說，在最近舉行的公司半年總結會上，我今天用6個月的時間就已經完成了全年的收入指標，業績在華南區域遙遙領先。
按理說，在這樣的形勢下，我應該覺得很快樂很輕鬆，無論新的項目商機成或者不成，我都應該抱著一種雲淡風輕的佛性心態。
但感覺卻恰恰相反。
我的內心很低落，也很焦慮，甚至開始懷疑自己過去的成就與能力。
「我真的是一個優秀的銷售嗎？」
「跟人打交道的時候，我真的是受人喜歡的那一個嗎？」
「我究竟能不能看清楚複雜形勢之後的本質而做出冷靜睿智的判斷？」
揹負著自我懷疑的痛苦和壓力，與過去對比，我反而更加辛苦而忙碌地四處奔走，常常是兩天三四個城市到處跑。
但，越是近乎瘋狂的努力，在一段時間內，由於沒有得到明顯的成果，我就愈加懷疑自己。
而這種痛苦是外人所無法理解的，每個朋友都會說，「你不是已經是你們公司的Top Sales嗎？為什麼還要那麼拼？」
在自我懷疑的低落中，我選擇沉靜一段時間，去做一些工作之外的事情。例如去寺廟，虔誠地拜一拜；例如，重新開始花費更多一點的時間來思考和寫作。
慢慢的，我找到了問題的癥結所在：我一直混淆了生命中，追求「成就」和追求「事情體驗本身」的區別。
舉例來說，如果只是滿足於追求成就的話，那麼我就會常常醉心於用各種各樣顯而易見的「成就」來給自己帶來滿足感：比如見客戶第一面就能簽下合同；別人搞不定的事情，我一出馬就擺平了……
在剛剛轉型進入銷售這個職業的時候，恰好做成了幾件這樣的事情，這些成就的光芒和優越感，讓我飄飄而然。但，自此之後，我就總需要不停的尋找新的「成就」，來繼續維持和滿足這種感覺。
而事實上，如果追求的是「事情體驗」本身的話，我可能應該靜下心來，潛心去捕捉行業裡一些新的趨勢；用耐心和幾年的時間，去跟蹤某一個或某一類客戶的發展變化和進程，而不是急著看到有單子立刻出來；還有很多事情，可能要繞一個大彎去等待，在這個過程中也可能要付出很多的時間和精力，去做看起來和銷售結果並不直接相關的事情……
所以說，追求「成就」，還是追求「事情體驗本身」，從人類歷史上的許多案例中來看，前者的心態往往不如後者的心態能夠帶來真正的成功。
因為，人生中的各個行業領域，都是一生攀登而到不了頂端。如果熟悉的只是山頭打卡，往往沒有耐心一步一步踏實走山路，更無法接受那種「看不見頂端、只是一直在路上」的長期登山過程，那就做不到真的卓越。
接受不了寂寞長路，就完全不能攀登任何真正的高山。
這件事情的經歷讓我陷入了對孩子教育的一些思考。
我們之中的很多人，從小就能輕輕鬆鬆的考到高分，並且後來一步步步入名校，步入別人眼中羨慕的大企業單位。可以肯定地說，在我們的成長過程中有很多「成就感」的光環，在一直鞭策著我們，鼓勵著我們在進步和成長。
現在的小孩子也都非常的聰明，比我們小時候更早的時候就開始接受更多元化的教育。例如現在兩三歲的小孩，可能已經能背下很多首古詩詞，能學會很多個英文單詞，甚至還能獨立地走完迷宮題。每次當他們達成這些小成就的時候，作為父母的我們，都會為他們歡呼鼓掌。
但是這樣的教育方式，也埋下了一點點的隱患：慢慢地隨著孩子們長大一點之後，要去做一些更艱難漫長的事情，而並沒有那麼快看到成就的事情時候，就很容易看到小孩子退卻不前。
記得在灣灣開始學音樂的時候，到了彈奏鋼琴的環節，因為往往沒辦法一次就彈對，甚至很簡單的一句曲調，要練很多次才能找到彈對的方法，她便很明顯地產生了抗拒的情緒，再也不肯伸手去練習。
我想這可能便是我們平常總是習慣於給孩子那種成就感的光彩，並總是用這種方式去激勵他們，而沒有真正發自內心的去引導孩子，去「享受做一件事情的體驗」本身。
這也許會成為很多聰明的孩子將來走上人生道路的障礙。
有一種說法，在AI尋找最優策略的時候，很容易陷入“局部最優”的陷阱。（如下圖所示）
大意就是說，當AI計算的路徑進入到某一個「局部最優」的小山頭之後，算法往任何一個方向探索都會發現比現在更差，因此不被接受，就無法下降到谷底，也就不能找到更高的真正「全局最優」。
我們的孩子將來會遇到的問題，可能就是：習慣於快速站上山頭，不習慣於長久在山路上摸索。
孩子們會想嘗試許多事情，也為之努力，但有很多並不是因為他們有沉醉的愛，而只是喜歡給自己打勾的那種感覺，可以向人展示，並從中得到滿足感。
可是，不能沉心感受事物，是許多領域無法精進的最大障礙。
菲爺最近一直在聽《紅樓夢》這部小說的音頻，越來越體會到它是怎樣一部偉大的作品。它不僅描寫了大觀園裡形形色色的女性的形象，更是有許多美學、建築、服飾禮儀各方面的歷史史料上的文化瑰寶。
我常常在想，一個作者是怎樣用盡一生的才華和精力，才能夠寫出這麼一部光芒萬丈又繁複細緻的作品？
我想，這樣偉大作品的作者，其實畢生就在做一件「追求體驗本身」的事情，而不是為了追求一個什麼「曠世之作」，因為他的一生連這本書都沒有寫完就去世了。
真正的人生成就，屬於這樣極致的沉醉者。在更廣闊的世界中，在更長久的人生裡，最終，是對一件事極致的敏感和熱情，才能讓一個人摸索出攀登的道路。就好像全世界不存在，只有自己和自己正在做的事情。那種時刻，內心澎湃如大海。
想要在真實世界裡做出一些重要的事情，就需要一個人，忘掉所謂的「成就感」，有一種從山腳開始攀登的赤子之心。然而很多習慣於在小山頭上用成績證明自己的人，不願走下山谷，被卡死在自己的小山頭上，也就很難攀登真正永無止境的高山。
能走出這一步，需要的勇氣多於才華。
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辣媽菲也（spicymom2014），從神經大條、沒心沒肺的文藝青年，變身三頭六臂、金光閃閃的媽媽；從通信業世界500強海外骨幹，變身回國女性創業者；從科學育兒、正面管教到麻辣毒舌的管窺婚姻、女性覺醒；願我像一個人格鮮明的閨蜜，一路陪伴你左右。