嘉寶莉：憑什麼獲得萬科、恆大、碧桂園等50餘家百強房企的青睞？

建築塗料行業作為房地產後週期行業，2018年是近年來最為錯綜複雜的一年。不僅宏觀經濟發展繼續放緩、房地產調控政策繼續嚴格，原材料漲價、人力成本提升、環保壓力加大等綜合不利因素的影響下，使得塗料企業發展異常艱難。

此外，工程渠道的好處不必多言，業內甚至流傳“一年不開張，開張吃一年”的說法，正是由於其可快速提升廠家業績規模、獲得可觀的利潤，如今的建築塗料工程競爭異常激烈，各廠家都對其虎視眈眈。

然而，即使在市場複雜多變、競爭異常激烈的情況下，嘉寶莉積極探索渠道和運營模式的變革，著力佈局B端市場業務，依然取得了可喜的成績：2018年工程業績逆市上揚，實現了兩位數的高增長！逆勢增長的密碼究竟在哪裡？又憑什麼獲得了萬科、碧桂園、恆大等地產大佬的青睞？

去年工程渠道業績喜人

結合集團發展的需要，嘉寶莉集團於2017年成立了大建塗管理中心。在原有建築塗料產品線基礎上，快速融入了地坪、保溫、一體板等新項目，努力打造全體系建築塗裝領域領軍品牌。

此外，嘉寶莉提出提升項目服務水平，做到重點項目全流程跟蹤，加大客戶合作機率，同時以項目成交為導向，創造合理的價值空間和附加值，提供行業內最健全的產品線。上述舉措為2018年工程業務發展奠定了堅實基礎。

受宏觀經濟和政策的影響，建築塗料行業競爭加劇，市場分化與成熟度日益明顯，地產對於專業性的要求越來越高。因此在2018年，嘉寶莉大建塗緊貼行業潮流，在專業化、集成化、市場化的方向上穩步提升。

塗界記者注意到，嘉寶莉去年採取各項舉措全力推進工程業務發展，比如加大科研投入，不斷優化完善產品體系，重磅推出反射隔熱塗料與無機塗料，大力推廣保溫裝飾一體板外牆保溫系統，積極開發地坪漆新產品等，受到了用戶的高度認可與關注。

此外，嘉寶莉大建塗提出以“全體系專業塗裝方案解決者”為目標，依託完整的產品線，針對不同的使用場景，整合推出了醫療、商業住宅、綠色校園、特色小鎮、橋樑高架、舊牆翻新六大整體塗裝解決方案，併成功地在全國範圍內推廣應用。

去年，嘉寶莉大建塗還進一步規範了集採項目和信息管理，與全國百強地產商加深互動，關注房地產市場並嘗試金融合作創新。

得益於採取各項有效舉措，嘉寶莉大建塗去年收效十分顯著。塗界記者注意到，嘉寶莉2018年相繼與合景泰富地產、方圓地產、海倫堡地產、力高地產、建華置地、雅居樂、中鐵建、弘陽地產、龍光地產、融創集團等多家地產商進達成了戰略集採合作；2018年嘉寶莉工程業務年逆市上揚，實現了兩位數的高增長！

對於建築塗料取得的不錯發展，嘉寶莉大建塗事業部總經理王樹坤錶示，從2016年的分區制到2017年的整合制，再到2018年的主廠制，公司正在經歷思維的變革和創新，資源也將更多地被整合而服務於市場。

“未來，我們將聚焦產品力、提升專業力、拓深服務力、加強集採賦能等，來提升我們的核心競爭力。”王樹坤錶示，在提升和突破自我同時，大建塗會去發現和學習優秀服務商特質，致力與合作伙伴共同成長。

工程業績未來有望加速規模化

塗界記者注意到，在以“將專業進行到底”主題的2019新年獻詞中，嘉寶莉大建塗表示：“新的一年，我們承諾將繼續努力與價值鏈合作伙伴協同創新、謀求發展；我們也將重新探索戰略集採以及核心合作客戶的模式，升級合作體驗。”

在這一指導原則下，嘉寶莉繼續全面發力工程渠道業務。塗界記者注意到，2019年開年來，嘉寶莉又相繼中標了萬科、華潤置地、旭輝集團、奧園集團、遠洋集團、中鐵置業、北辰地產等多家房地產商的內外牆塗料、地坪漆、保溫材料等品類戰略集採。

近年來，嘉寶莉的地產商客戶滿意度、好評率不斷提升，目前已與全國360多家房地產商進行合作，並與萬科、碧桂園、恆大等50餘家百強地產商達成戰略性合作關係，並獲得了地產界高度的認可，該公司先後榮獲2018年度碧桂園集團卓越供應商獎、2018年度富力集團卓越供應商大獎、2018年度中駿集團優秀合作伙伴等榮譽。

在2019年“中國房地產開發企業500強首選供應商”評選活動中，嘉寶莉在塗料類中以16%的品牌形首選率排名第五，較往年上升1位。據悉，自2012年以來，已連續六年蟬聯該品類榜單；此外，嘉寶莉還躋身多彩仿石類五強、地坪漆類五強榜單。

基於目前的發展基礎和未來的發展形勢，嘉寶莉也對工程業務的未來發展抱有信心。嘉寶莉大建塗管理中心總經理王樹坤錶示，大建塗管理中心已制定出清晰的5年戰略規劃，未來將著眼於3年20億的目標，通過資源共享、服務提升，爭取快速跨入行業三甲行列，成為集團的支柱業務單元。

經過二十多年的穩健經營，嘉寶莉集團始終圍繞打造中國最具影響力的塗料綜合服務商這一目標，在研發與技術、生產製造、品牌建設、營銷渠道建設、供應鏈建設、企業文化建設等方面形成了較強的綜合競爭優勢。得益於集團綜合實力，嘉寶莉七大優勢賦能工程業務，助力大建塗實現“3年20億的目標”：

1）品牌優勢。公司長期注重品牌建設，為消費者提供環保健康塗料產品和服務，良好的品牌形象為公司贏得了良好的市場聲譽和卓越的競爭優勢。嘉寶莉集團連續多年躋身全球塗料企業50強榜單，2018年銷售額超30億元；連續多年躋身中國品牌價值500強榜單，2018年品牌價值高達187.08億；連續6年獲評“中國房地產開發企業500強首選供應商（塗料類）”，品牌首選率大幅上升等。

2）研發與技術優勢。全力開展研發工作，使研發真正成為公司發展的引擎。公司建有國家級企業技術中心、國家級博士後科研工作站、省級院士專家企業工作站、省級重點企業實驗室等重要研發平臺，並獲得國家實驗室認可。同時，在開發新產品、新技術、新工藝等方面具有雄厚實力。截至2018年年底，嘉寶莉共主持或參與制定了63項國標和行標，通過省級以上新產品鑑定52項，授權國家發明專利81項，多項技術成果榮獲廣東省科學技術獎，多項專利技術榮獲獲中國專利優秀獎。

3）產品優勢。目前，嘉寶莉已從單一的塗料系統綜合服務商蛻變為以塗料、地坪、保溫、防水、輔料等為延伸的綠色建築建材系統服務商，更全方位地服務客戶，在滿足地產客戶的多元化產品需求方面具備了其他競爭對手不可比擬的競爭優勢。此外，與流通類市場對價格的追求明顯相比，工程市場更注重性價比，在可接受的價格範圍內，因此嘉寶莉通過各項綜合舉措積極打造出高性價比、環保性能優異的產品，目前多項產品通過了國際權威環保認證，比如法國室內空氣環境檢測A+認證、美國GREENGUARD（綠色衛士）金級認證等。

4）成本優勢。建築塗料的成本結構由直接材料、直接人工、燃料動力和製造費用構成，但其中的原材料成本佔比超過80%，因此能夠在原材料端佔據優勢的企業將佔據成本曲線低點。嘉寶莉憑藉資源和生產的規模優勢，與上游原材料供應商建立良好的戰略合作關係，規模化進行原材料倉儲，進一步降低了採購成本。除原材料外，公司憑藉智能化生產工藝及在全國的產能佈局，不斷提升供應鏈管理，提升服務效益。

5）資金優勢：建築塗料行業的資金鍊控制是企業得以剩者為王的鑰匙。近年來，行業競爭要素中資金實力的權重大幅增加使市場的天平向頭部企業傾斜，嘉寶莉作為塗料行業的龍頭企業，具有同行業難以比擬的資金實力和融資優勢。一方面，嘉寶莉對上游擁有一定賒銷能力，相對優勢顯著；另一方面，公司具有優厚的融資成本和渠道選擇，在新一輪競爭中形成了較強的資金實力和融資優勢。

6）產能優勢。建築塗料的經濟運輸半徑約為500公里，但下游大型房地產商基本屬於全國佈局，故更傾向於同具備產能全覆蓋的企業建立戰略合作。截至2018年，嘉寶莉已在華南、華北、華東、西南等地區均已建立了7大生產基地，擁有自動化生產系統，年塗料產能約80萬噸，可大幅度縮短供貨週期，提高對客戶的響應速度。

7）服務團隊優勢。與其它渠道模式相比，工程市場的售後服務體系要求更高，嘉寶莉為此積極打造高效服務體系，為客戶提供塗裝體系推介、顏色搭配、施工組織、維護保養等培訓和項目支持服務。同時，嘉寶莉目前還構建了銷售、管理、物流、培訓及服務等一體化綜合管控平臺，快速有效執行公司的經營決策管理理念，對工程市場變化快速響應，具有較強的營銷服務能力和核心競爭力。

華潤置地現場考察嘉寶莉

目前，我國建築塗料市場規模約1200多億元，但CR10仍不足20%，規模最大的立邦市佔率僅約10%，是典型的“大行業，小公司”格局。在行業標準提升，房地產集中度提升，精裝房比例提升三重趨勢下，工程市場空間將加速擴容，潛在空間有望翻番。目前，嘉寶莉憑藉先發優勢已在成本、資金和產能端形成規模護城河，在“結盟大地產商”戰略下，工程業績規模有望繼續擴大。（塗界）