白手起家建立市值1500億女鞋王國，擁2萬家店，卻在83歲放棄心血

文：秉文

大家都知道，隨著互聯網經濟的崛起和高速發展，電商已經成為主流商業模式，改變了人們的消費習慣，對人們的生活產生了非常深遠的影響。但這就對傳統實體經濟產生了巨大的衝擊。近幾年來，實體產業遭遇“寒冬”。對大眾來說，實體產業的衰敗帶來的最明顯的變化就是大量的實體店陷入“關店潮”。像曾經的女鞋巨頭達芙妮，就接連關閉了幾千家門店。而和達芙妮同樣出名的另一個女鞋品牌百麗，其境況則更加令人唏噓。

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在2017年，由亞洲最大的資產管理基金之一的高瓴資本牽頭的大型財團斥資57億美金將百麗私有化，而百麗集團的創始人兼董事長鄧耀，和CEO盛百椒則選擇將所持有的股份賣給了他們，從而套現了百億元。但對於已經到耄耋之年的鄧耀來說，再多的財富也沒有什麼意義了，親手將自己花費了六十多年心血建立的鞋業帝國拱手相讓，才是最令他在意的。而鄧耀的這一選擇也確實令人感到惋惜。

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百麗曾是中國著名女鞋品牌，還被很多人稱為“鞋王”。在鼎盛時期，百麗總共擁有2萬家門店。除了自有的百麗、塔塔、百思圖、天美意等十幾個知名品牌，百麗集團也是耐克和阿迪達斯在中國的代理商。百麗在最輝煌的時候，年銷售額一度高達230億元，市值也曾超過1500億港元。而百麗的掌門人鄧耀在2011年的時候還被選為香港十大富豪之一。要知道，香港的那些知名富豪中，很多都是靠金融或房地產發家的，而鄧耀則是其中非常“稀有”的靠實業發家致富的。

但過去十年對鄧耀來說，是一個巨大的挑戰。進入晚年後的鄧耀，遇到了一個前所未有的世界，互聯網的衝擊，讓百麗集團承受著巨大的壓力，最終陷入風雨飄搖的境地。互聯網經濟的發展所帶來的鉅變可以說是翻天覆地的，對商業的影響尤為明顯，鄧耀曾經熟悉的商業邏輯漸漸不適用於當下的商業環境。在這種情況下，鄧耀只好無奈的選擇了出售公司。當然，賣掉百麗的另一個原因，是因為鄧耀的孩子們都無力繼承這個龐大的鞋業帝國。

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鄧耀於1934年出生於香港一個貧窮的家庭。由於家境貧寒，鄧耀很早就去鞋廠打工，成了一名學徒。經過十年的努力，鄧耀攢下了一些錢，開了一家自己的鞋廠。1978年，40多歲的鄧耀終於創立了自己的百麗品牌。

兩年後，鄧耀開始進軍大陸。他利用中國內地的工廠和勞動力的優勢，他提供鞋子款式，然後由內地的工廠生產，之後再帶回香港進行銷售。當時，鄧耀是唯一在內地做生意的香港鞋商。這也可以看出鄧耀的眼界和智慧。

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1991年，鄧耀開始帶領百麗進入內地市場，並在深圳成立了百麗公司，百麗由此進入發展的快車道。事實上，香港的土地和人口太少，不足以支持工業的發展。所以，鄧耀能把產業做到如此之大，主要是得益於內地龐大的市場和廉價的勞動力。

幾年後，鄧耀意識到百麗的未來必定在中國內地，於是他就暫停了在香港的所有業務，專注於中國內地。隨著生意越做越大，市面上開始出現一些百麗的“山寨貨，於是鄧耀就決定開設專賣店，並開始採取多品牌發展戰略。加上中國和香港經濟的快速發展，百麗的知名度越來越大，它的消費者也越來越多。在它最成功的時候，有人說哪裡有女人，哪裡就有百麗，這張說法並不誇張。

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2006年以後，鄧耀獲得了阿迪達斯和耐克的代理資格。鄧耀用自己的銷售體系，成功地將這兩大運動休閒產品巨頭打進中國市場。可以說，如果沒有百麗，耐克和阿迪達斯在中國市場可能就不會取得如今這麼矚目的業績。

2007年，七十二歲的鄧耀迎來了人生中最輝煌的時刻，百麗成功登陸香港證券交易所，融資超86億。鄧耀的財富也隨之暴漲，達到50億美元，並躋身香港十大富豪之列。在此之後，鄧耀開始了一系列的併購，並不斷擴大規模。2010到2012年間，百麗幾乎都是以每年百分之二十的速度增加門店數量，短短兩年時間，百麗的門店數量就從8000多家增長到12000多家。最多的時候，百麗平均每天新開設兩到三家新店鋪。之後，百麗的門店更是增長到2萬多家。當時，鄧耀的影響力可以說已經不亞於李嘉誠等房地產大亨了。

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然而，好景不長，百麗在之後開始走下坡路了。2014年，百麗的業績越來越糟糕。2015年，百麗的利潤首次出現大幅下降，同比下降了38%。第二年，百麗開始裁撤店面。到2017年，由高瓴資本牽頭的財團斥資57億美元拿下了百麗，鄧耀也正式告別了自己花費六十多年辛苦建立的事業。但不可否認的是，鄧耀在香港實業發展史上，必定會留下光輝的一頁。

對於百麗衰敗的原因，許多人認為是由於電子商務的影響。但事實上，百麗最大的問題還是在於其內部原因。首先，近幾年來，國內的消費趨勢已經變化，越來越多的年輕人開始喜歡上運動休閒鞋，阿迪達斯、耐克、安踏、李寧等國內外眾多運動品牌強勢崛起，搶走了很多消費者。而百麗的產品都比較正式，很少有運動休閒風格的。所以，百麗逐漸失去了對年輕消費者的吸引力。

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其次，產品質量下降和品牌老化也對百麗的口碑產生了嚴重的影響。百麗曾經推出過鬆糕涼鞋等“爆款”，成為同行爭相模仿的對象。然而近幾年來，百麗在設計上已經很難和其它品牌相提並論了，而且總是退後於流行趨勢，這就使它失去了優先話語權。眾所周知，創新對任何企業來說都是非常重要的，只有不斷創新才能保持品牌的活力，而百麗在創新上已經逐漸落後於其他品牌，再加上其推陳出新的速度也很慢，所以被其他品牌超越也是在所難免。所以，在外部環境和內部問題的綜合影響下，百麗最終跌下了“神壇”。

未來，商業競爭會更加激烈，各種行業都會經歷不斷的“洗牌”，所以企業的生存和發展將面臨更艱鉅的挑戰。在這種大環境下，其他企業應該從百麗等衰落的品牌的經歷中吸取經驗教訓。不知道大家對百麗有什麼評價呢？歡迎大家踴躍留言討論哦。

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