超市巨無霸costco進入中國市場，進價銷售的方式將刷新零售業，對此你怎麼看？
costco可以算得上零售商中的奇蹟，因為它做到了商品毛利率不超過14%還能賺錢，1983年在美國開出第一家門店，如今，costco在全球擁有超過700家門店。
2018年8月27日，costco在國內的首家門店-上海閔行店開業，開業半天，因為太火爆了，下午不得不暫停營業，中國市場的火爆也讓costco股價日上漲5%達到歷史最高，市值來到1286億美元，而第二天開業，商品又遭到瘋搶，為什麼costco如此火爆？商品價格真的如網上傳的那麼便宜嗎？costco成功的祕訣是什麼？在中國面臨哪些的挑戰？
為什麼costco如此火爆？
開業前兩天如此火爆，核心原因是商品價格低。此前官方透露食品類的百貨商品價格低於市場價的30%到60%，食品類則低10%到20%。
第一天熱門商品的銷售價格
市場上炒到3000多的茅臺只有1498元，五糧液只要919元，LV幾萬元的寶瞬間被搶空，國人的購買力還是強。
costco可以算得上零售商中的奇蹟，因為它做到了商品毛利率不超過14%還能賺錢，1983年在美國開出第一家門店，如今，costco在全球擁有超過700家門店。
2018年8月27日，costco在國內的首家門店-上海閔行店開業，開業半天，因為太火爆了，下午不得不暫停營業，中國市場的火爆也讓costco股價日上漲5%達到歷史最高，市值來到1286億美元，而第二天開業，商品又遭到瘋搶，為什麼costco如此火爆？商品價格真的如網上傳的那麼便宜嗎？costco成功的祕訣是什麼？在中國面臨哪些的挑戰？
為什麼costco如此火爆？
開業前兩天如此火爆，核心原因是商品價格低。此前官方透露食品類的百貨商品價格低於市場價的30%到60%，食品類則低10%到20%。
第一天熱門商品的銷售價格
市場上炒到3000多的茅臺只有1498元，五糧液只要919元，LV幾萬元的寶瞬間被搶空，國人的購買力還是強。
再看一組數據，2018年costco的銷售毛利率只有13.01%，而同期沃爾瑪的銷售毛利率是25.10%，是costco的接近2倍，從銷售毛利率，costco商品總體相比於其他同行是便宜。
costco為什麼能成功？
付費會員模式
不同於其他零售商，costco採取了“買票入場”的方式，也就是隻有成為會員，你才能進店購物，而且，costco走的也不再是傳統零售商賺差價的模式，商品差價賺取的錢作為覆蓋運營成本，而是以會員年費作為核心收入來源。下面的一組數據更清晰的說明這一點。
2018財年，Costco會員費收入為31.42 億美元，雖只佔到了總體營收的2.22%，但卻貢獻了營業利潤的大部分，Costco在2018財年的淨利潤為 31.34 億美元，同比增長16.98%，淨利潤幾乎與會員費收入收入持平。更讓眾同行羨慕的是，Costco的用戶粘性非常強，“死忠粉”們讓Costco會員的續卡率常年維持在約90%。有了穩定的利潤來源，Costco要做的就是提升續卡率和擴大新付費會員。而提升這兩項指標，極低的商品售價、超預期的服務、商品品質是關鍵。老會員的續卡率常年維持在90%，在全球零售行業不斷打折促銷之下，Costco卻近年提供了會員費，但是2017年付費會員依然增加了300萬。新付費會員和穩定的續卡率，讓Costco有能力繼續提供更好的服務、更低的價格和更好的商品，形成健康的正向循環。
costco可以算得上零售商中的奇蹟，因為它做到了商品毛利率不超過14%還能賺錢，1983年在美國開出第一家門店，如今，costco在全球擁有超過700家門店。
2018年8月27日，costco在國內的首家門店-上海閔行店開業，開業半天，因為太火爆了，下午不得不暫停營業，中國市場的火爆也讓costco股價日上漲5%達到歷史最高，市值來到1286億美元，而第二天開業，商品又遭到瘋搶，為什麼costco如此火爆？商品價格真的如網上傳的那麼便宜嗎？costco成功的祕訣是什麼？在中國面臨哪些的挑戰？
為什麼costco如此火爆？
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付費會員模式
不同於其他零售商，costco採取了“買票入場”的方式，也就是隻有成為會員，你才能進店購物，而且，costco走的也不再是傳統零售商賺差價的模式，商品差價賺取的錢作為覆蓋運營成本，而是以會員年費作為核心收入來源。下面的一組數據更清晰的說明這一點。
2018財年，Costco會員費收入為31.42 億美元，雖只佔到了總體營收的2.22%，但卻貢獻了營業利潤的大部分，Costco在2018財年的淨利潤為 31.34 億美元，同比增長16.98%，淨利潤幾乎與會員費收入收入持平。更讓眾同行羨慕的是，Costco的用戶粘性非常強，“死忠粉”們讓Costco會員的續卡率常年維持在約90%。有了穩定的利潤來源，Costco要做的就是提升續卡率和擴大新付費會員。而提升這兩項指標，極低的商品售價、超預期的服務、商品品質是關鍵。老會員的續卡率常年維持在90%，在全球零售行業不斷打折促銷之下，Costco卻近年提供了會員費，但是2017年付費會員依然增加了300萬。新付費會員和穩定的續卡率，讓Costco有能力繼續提供更好的服務、更低的價格和更好的商品，形成健康的正向循環。
- 極低的低價
costco的商品一旦毛利率高於14%，必須彙報CEO，再經過董事會批准，如果商品在其他的地方售價比costco便宜，costco會下家該商品。2018年costco的銷售毛利率只有13.01%，而同期沃爾瑪的銷售毛利率是25.10%，是costco的接近2倍。讓客戶買到行業最低價是coctco全公司是目標。
costco可以算得上零售商中的奇蹟，因為它做到了商品毛利率不超過14%還能賺錢，1983年在美國開出第一家門店，如今，costco在全球擁有超過700家門店。
2018年8月27日，costco在國內的首家門店-上海閔行店開業，開業半天，因為太火爆了，下午不得不暫停營業，中國市場的火爆也讓costco股價日上漲5%達到歷史最高，市值來到1286億美元，而第二天開業，商品又遭到瘋搶，為什麼costco如此火爆？商品價格真的如網上傳的那麼便宜嗎？costco成功的祕訣是什麼？在中國面臨哪些的挑戰？
為什麼costco如此火爆？
開業前兩天如此火爆，核心原因是商品價格低。此前官方透露食品類的百貨商品價格低於市場價的30%到60%，食品類則低10%到20%。
第一天熱門商品的銷售價格
市場上炒到3000多的茅臺只有1498元，五糧液只要919元，LV幾萬元的寶瞬間被搶空，國人的購買力還是強。
再看一組數據，2018年costco的銷售毛利率只有13.01%，而同期沃爾瑪的銷售毛利率是25.10%，是costco的接近2倍，從銷售毛利率，costco商品總體相比於其他同行是便宜。
costco為什麼能成功？
付費會員模式
不同於其他零售商，costco採取了“買票入場”的方式，也就是隻有成為會員，你才能進店購物，而且，costco走的也不再是傳統零售商賺差價的模式，商品差價賺取的錢作為覆蓋運營成本，而是以會員年費作為核心收入來源。下面的一組數據更清晰的說明這一點。
2018財年，Costco會員費收入為31.42 億美元，雖只佔到了總體營收的2.22%，但卻貢獻了營業利潤的大部分，Costco在2018財年的淨利潤為 31.34 億美元，同比增長16.98%，淨利潤幾乎與會員費收入收入持平。更讓眾同行羨慕的是，Costco的用戶粘性非常強，“死忠粉”們讓Costco會員的續卡率常年維持在約90%。有了穩定的利潤來源，Costco要做的就是提升續卡率和擴大新付費會員。而提升這兩項指標，極低的商品售價、超預期的服務、商品品質是關鍵。老會員的續卡率常年維持在90%，在全球零售行業不斷打折促銷之下，Costco卻近年提供了會員費，但是2017年付費會員依然增加了300萬。新付費會員和穩定的續卡率，讓Costco有能力繼續提供更好的服務、更低的價格和更好的商品，形成健康的正向循環。
- 極低的低價
costco的商品一旦毛利率高於14%，必須彙報CEO，再經過董事會批准，如果商品在其他的地方售價比costco便宜，costco會下家該商品。2018年costco的銷售毛利率只有13.01%，而同期沃爾瑪的銷售毛利率是25.10%，是costco的接近2倍。讓客戶買到行業最低價是coctco全公司是目標。
- 商品品質有保證
在做到行業“最低價”的同時，costco通過對供應鏈的控制保證商品的品質。供應鏈的控制程度是企業的核心競爭力之一，供應鏈管理與商品質量，成本和效率掛鉤，2018年costco的財報顯示其存貨週轉率只有26.5天，同期沃爾瑪30.8天，不要小看存貨週轉率只相差4天，對大型零售商來說，提升一天意外著效率大大提升。
costco主要通過和中高端品牌合作控制商品的質量，品牌是企業的命脈，中高端不會選擇犧牲質量去獲取稍高的利潤，一旦商品品質出現問題，Costco至少3年不會和出問題的品牌商合作，由於Costco年銷售規模超千億美元，擁有足夠的議價權，從源頭上保證商品品質。
創建自有品牌Kirkland，彌補外部供應商的劣勢，當Costco認定某一品牌無法在Costco裡以最經濟的價格出售時或者出現質量問題，Costco會立即著手找供應商生產一個同類的Kirkland產品，把前者擠出去。這就是Kirkland的來源。
超預期的服務
日常生活用品外，Costco還通過附加服務和售後、員工服務，提高用戶滿意度，保持客群粘性。大份的免費試吃，無條件的退貨服務，還有一系列的附加服務，包括提供輪胎維修、藥局、眼科診所、照片沖洗、加油站、烘焙屋等等，這些的價格也是市面上相對便宜。
在中國面臨哪些的挑戰
付費會員制度接受程度低
作為Costco前輩的山姆會員商店，就在進入中國的過去23年中深有感觸，這家超過30年曆史，在全球有800多家門店的會員制零售巨頭，在過去23年間也只在國內開出二十多家門店。作為首批進入中國，且最早推行付費會員制的外資零售企業。山姆花了二十多年的時間去教育中國消費者，付費會員制是什麼，以及山姆能提供什麼差異化的商品和服務。山姆過去在用戶教育上所走的路，Costco也是避不開的。
兼具品質和性價比的自由品牌Kirkland，生根很難
Costco的核心競爭力之一是其兼具品質和性價比的自由品牌Kirkland，眾所周知的是，自有品牌是需要有足夠的量才能撐起來的，尤其是一些非全球採買、本地化生產的商品。拿山姆來說，經過二十多年的耕耘，山姆目前在國內的門店也只有四分之一的商品是自有品牌商品，而在全球市場，自有品牌可以佔到40%－50%，原因是國內門店的出貨量不足以支撐山姆去聯合上游開發一些本土化的自有品牌的商品，Costco同樣會遇到如何在中國聯合上游開發一些本土化的自由品牌商品。
面對阿里、騰訊、蘇寧的強有力競爭
歷史經驗看，外國的公司在中國都會遇到水土不服的情況，如ebay、亞馬遜等，阿里、蘇寧、京東等國內電商巨頭在線上佔領市場後，通過新零售其觸角已經伸到線下，對大賣場產生衝擊，阿里收購大潤發母公司高鑫零售和參股聯華超市、蘇寧收購家樂福中國80%的股份、騰訊和沃爾瑪達成深度戰略合作，這些都是對線下零售產生衝擊和影響，時間已經證明中國的頂級互聯網公司無所不能，Costco日後難免會和他們正面競爭。
我預言costco在中國不會形成氣候，頂多和沃爾瑪一樣。
costco和沃爾瑪都是美國大型連鎖超市，甚至沃爾瑪是世界500強第一。但沃爾瑪在中國沒有很大的影響力，為什麼？這和中美生活差異有關。
1、汽車文化。
美國地廣人稀，車輛家家都有。所以美國人願意週末開車去郊外的大型超市採購一週所用的物品。大包裝的產品車裡裝得下。
中國人口稠密，有汽車家庭不多。超市距家3-5公里以內比較好。產品包裝不能太大，太大拿不了，坐不了公交車，手拎著也累。
如果costco在中國建超市，還按美國方式建在郊區，那麼中國人因為沒車就沒人去。如果costco還像美國時一樣用大包裝，就因為沒車沒人會買大包裝產品。超市商品加價率都低，靠走量賺錢。costco不加價，但產品包裝大拿不了多少，普通超市加價不多，包裝小，好拿。你選哪個？
2、生活習慣。中美飲食習慣不同，如果costco按美國飲食習慣準備食品，中國人不買，會造成大量浪費。中美日常維修工具不同。美國人工成本貴，又由於西部大開發養成的自己動手的習慣，所以美國超市裡家用的電鑽、鋸等工具特別多，佔半個超市。而中國人喜歡請專業人員解決維修問題，家庭購買較少。所以costco光調整品類就需要花1年時間。
3、中國產地。中國是世界工廠，很多美國超市的商品原產地是中國。中國自己超市的商品也是原產地中國。costco真的有價格優勢嗎？
Costco（好市多）進入中國市場引起關注，主要是三方面原因，一是Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，其競爭力令沃爾瑪也深感頭疼。二是Costco會員享受最低價的高品質品牌商品模式會對國內市場產生一定影響。三是會員制商店在國內正處於整合和發展的微妙階段，巨頭正在佈局和搶佔資源。不過，目前國內零售行業在理念和前瞻認知方面並不十分落後，而Costco在這個時候進入國內市場，事實上並不存在顛覆式影響，但會加速國內零售會員制升級變革。
Costco（好市多）進入中國市場引起關注，主要是三方面原因，一是Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，其競爭力令沃爾瑪也深感頭疼。二是Costco會員享受最低價的高品質品牌商品模式會對國內市場產生一定影響。三是會員制商店在國內正處於整合和發展的微妙階段，巨頭正在佈局和搶佔資源。不過，目前國內零售行業在理念和前瞻認知方面並不十分落後，而Costco在這個時候進入國內市場，事實上並不存在顛覆式影響，但會加速國內零售會員制升級變革。
一、Costco模式是對精準用戶的篩選，並對其提供更好的內容和服務
會員制的本質是將消費者與零售門店進行深度捆綁，加強消費者的忠誠度，就是讓消費者產生持續的復購，從而長期實現零售門店利潤穩定並增長。從這個角度說，會員制無論如何演化，其本質一直如此。
- Costco有些特殊，它的盈利模式是會員繳納的會員費，而將整個供應鏈產品以進價賣給消費者，這個對消費者的吸引力還是很大的，並且其商品體系更側重高品質品類，這對消費者尤其是中產階級來說，其吸引力更甚沃爾瑪山姆會員店。並且我也相信，其盈利點絕不僅是會員費，供應鏈的議價能力也必然是Costco的利潤來源。
- 對消費者而言，付出一定的會員費，在一個階段可以無限次數的購買高品質進價商品，一定會很知足的。這就是Costco對精準用戶的篩選過程，並同時提供了更好的商品內容和服務體驗。
Costco（好市多）進入中國市場引起關注，主要是三方面原因，一是Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，其競爭力令沃爾瑪也深感頭疼。二是Costco會員享受最低價的高品質品牌商品模式會對國內市場產生一定影響。三是會員制商店在國內正處於整合和發展的微妙階段，巨頭正在佈局和搶佔資源。不過，目前國內零售行業在理念和前瞻認知方面並不十分落後，而Costco在這個時候進入國內市場，事實上並不存在顛覆式影響，但會加速國內零售會員制升級變革。
一、Costco模式是對精準用戶的篩選，並對其提供更好的內容和服務
會員制的本質是將消費者與零售門店進行深度捆綁，加強消費者的忠誠度，就是讓消費者產生持續的復購，從而長期實現零售門店利潤穩定並增長。從這個角度說，會員制無論如何演化，其本質一直如此。
- Costco有些特殊，它的盈利模式是會員繳納的會員費，而將整個供應鏈產品以進價賣給消費者，這個對消費者的吸引力還是很大的，並且其商品體系更側重高品質品類，這對消費者尤其是中產階級來說，其吸引力更甚沃爾瑪山姆會員店。並且我也相信，其盈利點絕不僅是會員費，供應鏈的議價能力也必然是Costco的利潤來源。
- 對消費者而言，付出一定的會員費，在一個階段可以無限次數的購買高品質進價商品，一定會很知足的。這就是Costco對精準用戶的篩選過程，並同時提供了更好的商品內容和服務體驗。
二、消費者最終是對商品品質和服務的需求，但價格依然是最重要的
消費者在成為Costco會員後，享受進價購買。質優價廉的商品永遠是消費者最感興趣的，這是人性，無論自己有錢沒錢。Costco也是運用了這個商業邏輯，它設置了會員收費門檻，盈利在會員費，商品服務全都讓給了顧客。這是一種收費模式，對收費模式來說，消費者願意交錢的根本在於Costco能夠提供高品質商品和服務價值。
現在國內很多采用的免費模式，在初期都是不收費，盈利是在後續業務和鏈條中實現，但後續是否成功，考驗的是運營能力。這與國內市場和歐美市場的零售進化有關係，從麥德龍、山姆店等可以看出。
Costco進入國內市場，會加深加強這種會員模式，對整個零售會員制有一定影響。事實上，國內很多企業也開始運用這種模式，京東Plus會員、網易考拉黑卡會員、淘寶88會員都是這種模式。
Costco（好市多）進入中國市場引起關注，主要是三方面原因，一是Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，其競爭力令沃爾瑪也深感頭疼。二是Costco會員享受最低價的高品質品牌商品模式會對國內市場產生一定影響。三是會員制商店在國內正處於整合和發展的微妙階段，巨頭正在佈局和搶佔資源。不過，目前國內零售行業在理念和前瞻認知方面並不十分落後，而Costco在這個時候進入國內市場，事實上並不存在顛覆式影響，但會加速國內零售會員制升級變革。
一、Costco模式是對精準用戶的篩選，並對其提供更好的內容和服務
會員制的本質是將消費者與零售門店進行深度捆綁，加強消費者的忠誠度，就是讓消費者產生持續的復購，從而長期實現零售門店利潤穩定並增長。從這個角度說，會員制無論如何演化，其本質一直如此。
- Costco有些特殊，它的盈利模式是會員繳納的會員費，而將整個供應鏈產品以進價賣給消費者，這個對消費者的吸引力還是很大的，並且其商品體系更側重高品質品類，這對消費者尤其是中產階級來說，其吸引力更甚沃爾瑪山姆會員店。並且我也相信，其盈利點絕不僅是會員費，供應鏈的議價能力也必然是Costco的利潤來源。
- 對消費者而言，付出一定的會員費，在一個階段可以無限次數的購買高品質進價商品，一定會很知足的。這就是Costco對精準用戶的篩選過程，並同時提供了更好的商品內容和服務體驗。
二、消費者最終是對商品品質和服務的需求，但價格依然是最重要的
消費者在成為Costco會員後，享受進價購買。質優價廉的商品永遠是消費者最感興趣的，這是人性，無論自己有錢沒錢。Costco也是運用了這個商業邏輯，它設置了會員收費門檻，盈利在會員費，商品服務全都讓給了顧客。這是一種收費模式，對收費模式來說，消費者願意交錢的根本在於Costco能夠提供高品質商品和服務價值。
現在國內很多采用的免費模式，在初期都是不收費，盈利是在後續業務和鏈條中實現，但後續是否成功，考驗的是運營能力。這與國內市場和歐美市場的零售進化有關係，從麥德龍、山姆店等可以看出。
Costco進入國內市場，會加深加強這種會員模式，對整個零售會員制有一定影響。事實上，國內很多企業也開始運用這種模式，京東Plus會員、網易考拉黑卡會員、淘寶88會員都是這種模式。
三、國內會員制進入訂閱式會員階段，會員模式已無祕密可言
Costco會員模式是一種訂閱模式，只有成為會員才能享受各類服務。在線下門店，Costco為消費者打造了獨特的人、貨、場服務模式，看起來是收費，事實上是兌現承諾。這和國內現今一直在講的新零售又好像不太一樣，可以說Costco是將訂閱會員制做到了極致。
- 無論是會員制的傳統模式、訂閱模式、SoLoMo模式還是產業共享模式，都已經不在新鮮。在模式上，Costco並不存在顛覆式能力，但全球零售商都將其做為標杆學習，也證明了其模式的成功。其內核驅動力是供應鏈及商品的硬實力，它是能夠推動會員制落地的基礎，由此才能以商品進價向消費者提供服務。
Costco（好市多）進入中國市場引起關注，主要是三方面原因，一是Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，其競爭力令沃爾瑪也深感頭疼。二是Costco會員享受最低價的高品質品牌商品模式會對國內市場產生一定影響。三是會員制商店在國內正處於整合和發展的微妙階段，巨頭正在佈局和搶佔資源。不過，目前國內零售行業在理念和前瞻認知方面並不十分落後，而Costco在這個時候進入國內市場，事實上並不存在顛覆式影響，但會加速國內零售會員制升級變革。
一、Costco模式是對精準用戶的篩選，並對其提供更好的內容和服務
會員制的本質是將消費者與零售門店進行深度捆綁，加強消費者的忠誠度，就是讓消費者產生持續的復購，從而長期實現零售門店利潤穩定並增長。從這個角度說，會員制無論如何演化，其本質一直如此。
- Costco有些特殊，它的盈利模式是會員繳納的會員費，而將整個供應鏈產品以進價賣給消費者，這個對消費者的吸引力還是很大的，並且其商品體系更側重高品質品類，這對消費者尤其是中產階級來說，其吸引力更甚沃爾瑪山姆會員店。並且我也相信，其盈利點絕不僅是會員費，供應鏈的議價能力也必然是Costco的利潤來源。
- 對消費者而言，付出一定的會員費，在一個階段可以無限次數的購買高品質進價商品，一定會很知足的。這就是Costco對精準用戶的篩選過程，並同時提供了更好的商品內容和服務體驗。
二、消費者最終是對商品品質和服務的需求，但價格依然是最重要的
消費者在成為Costco會員後，享受進價購買。質優價廉的商品永遠是消費者最感興趣的，這是人性，無論自己有錢沒錢。Costco也是運用了這個商業邏輯，它設置了會員收費門檻，盈利在會員費，商品服務全都讓給了顧客。這是一種收費模式，對收費模式來說，消費者願意交錢的根本在於Costco能夠提供高品質商品和服務價值。
現在國內很多采用的免費模式，在初期都是不收費，盈利是在後續業務和鏈條中實現，但後續是否成功，考驗的是運營能力。這與國內市場和歐美市場的零售進化有關係，從麥德龍、山姆店等可以看出。
Costco進入國內市場，會加深加強這種會員模式，對整個零售會員制有一定影響。事實上，國內很多企業也開始運用這種模式，京東Plus會員、網易考拉黑卡會員、淘寶88會員都是這種模式。
三、國內會員制進入訂閱式會員階段，會員模式已無祕密可言
Costco會員模式是一種訂閱模式，只有成為會員才能享受各類服務。在線下門店，Costco為消費者打造了獨特的人、貨、場服務模式，看起來是收費，事實上是兌現承諾。這和國內現今一直在講的新零售又好像不太一樣，可以說Costco是將訂閱會員制做到了極致。
- 無論是會員制的傳統模式、訂閱模式、SoLoMo模式還是產業共享模式，都已經不在新鮮。在模式上，Costco並不存在顛覆式能力，但全球零售商都將其做為標杆學習，也證明了其模式的成功。其內核驅動力是供應鏈及商品的硬實力，它是能夠推動會員制落地的基礎，由此才能以商品進價向消費者提供服務。
最後，市場的進入時機十分關鍵，麥德龍和山姆店進入國內都比較早，由於麥德龍發展相對山姆店快，在中產階級還沒出現和消費習慣還沒改變時，這個擴張就是失敗的，事實也證明了。山姆店那時還一直以深圳為基地低調發展，看起來是錯過了發展機會，但卻避免了生存危機。
Costco現在進入國內，從消費群體來說已經具備了條件，從競爭來講又存在不可確定性。這也是無奈的。總之，其進價銷售方式一定會對零售業有所衝擊，但國內市場的可山寨可複製特色，這個模式很快就會遍地開花，但初期的入局者一定是那些零售巨頭。
20年商業實踐，100餘家零售諮詢項目！關注增長、戰略、供應鏈、流程再造、運營落地。我們在這裡揮墨、論劍、相擁！跳腳、爭辯 、相攜 ！解惑、鞭策、奮進！歡迎互動，歡迎關注靈獸山！
8月27日美國大型超市運營商costoc（開市客）的首家中國實體店在中國上海閔行開業，開張半天火爆程度超乎一般人想象之極限，因為人流大幅超出預期導致商城周邊交通癱瘓，商城運營也幾近崩潰，當天下午不得不暫停營業調整應對策略，最後開市客官方公佈稱：“將實施限流購物，僅限2000人進入購物。”
8月27日美國大型超市運營商costoc（開市客）的首家中國實體店在中國上海閔行開業，開張半天火爆程度超乎一般人想象之極限，因為人流大幅超出預期導致商城周邊交通癱瘓，商城運營也幾近崩潰，當天下午不得不暫停營業調整應對策略，最後開市客官方公佈稱：“將實施限流購物，僅限2000人進入購物。”
奇葩吧？人家超市引流還引不進來，他倒好開張半天就“嫌”人多實施限流。
是什麼原因讓costco具有如此魅力在短短半天吸引瞭如此大的人流量？價格便宜嗎？沒錯，便宜不便宜不知道，但是人家可是出了名的進價銷售模式，人們就是衝著他的“進價銷售”來的。
1976年成立於加州的costco倉儲量販店，他們的宗旨就是為會員提供最低價格的商品。2009年成為美國第三，世界第九的零售巨頭，2017年位居（財富）500強排行榜第16，2018世界500強品牌第218。 8月27日美國大型超市運營商costoc（開市客）的首家中國實體店在中國上海閔行開業，開張半天火爆程度超乎一般人想象之極限，因為人流大幅超出預期導致商城周邊交通癱瘓，商城運營也幾近崩潰，當天下午不得不暫停營業調整應對策略，最後開市客官方公佈稱：“將實施限流購物，僅限2000人進入購物。” 奇葩吧？人家超市引流還引不進來，他倒好開張半天就“嫌”人多實施限流。 是什麼原因讓costco具有如此魅力在短短半天吸引瞭如此大的人流量？價格便宜嗎？沒錯，便宜不便宜不知道，但是人家可是出了名的進價銷售模式，人們就是衝著他的“進價銷售”來的。 1976年成立於加州的costco倉儲量販店，他們的宗旨就是為會員提供最低價格的商品。2009年成為美國第三，世界第九的零售巨頭，2017年位居（財富）500強排行榜第16，2018世界500強品牌第218。 很多人也許會有疑問，為什麼costco的進價銷售模式卻可以實現盈利並發展壯大到今天這個巨無霸的規模？進價銷售模式是騙局還是真有其事？ 價格是真是假一比就知道，不怕不識貨，只怕貨比貨，現在的消費者不是傻瓜，開市客的價格是高是低只要通過對比就可以一目瞭然。至於costvo怎麼實現盈利這問題要解釋清楚也不算複雜。costco只是把廠家銷售模式彙集到一起集體展示給客人，他們的盈利不完全靠從購物消費者身上賺取利潤。他們還可以通過商品展示收取廠家一定的費用，還有廠家給點銷售反點彙集到一起也是不小的一筆數目。 不單是costco，還要其他很多的商城包括國內的絕大多數賣場都經常會以很低的價格進行促銷活動，他們的活動價低到你無法想象。早幾年前阿薩姆奶茶鼎盛時期，市面零售價是4元，經銷商的批發價也接近3元，然而賣場的活動價比經銷商的供貨價還低幾毛為2.5元。比零售價低也就算了，他還可以比經銷商的供貨價還低靠什麼？靠的就是廠家的支持。在賣場形成一定規模和品牌效應之後，他們跟廠家談判壓價的籌碼也會進一步提高，完全可以用一般銷售終端無法拿到的價格跟廠家達成合作協議。
為什麼中國電商可以崛起？除了方便快捷，很大程度是因為價格更加優惠，幾大互聯網巨頭更是聯合諸多國內外商超，掀起新零售的熱潮，旨在實現線上線下共贏，降低成本，提升服務，而costco成本價銷售，可謂直搗黃龍，自然會吸引消費者目光。
最近中國首家costco在上海開業，場面異常火爆，很多商品秒沒，顧客摩肩擦踵，以至於不得不開業半天就被迫停業，第二天開業後限流入場，這可謂是絕無僅有，很多超市門可羅雀，各種促銷吸引顧客，而costco居然還要限流，這其中差距不是一星半點。
costco為什麼可以如此火爆？首先是因為價格，它是否進價銷售我們不得而知，但是它的價格同比低於市場價10％――30％，最近生活物價暴漲，蔬菜水果肉類都跟著水漲船高，居民生活成本提高，它物美價廉自然受追捧。其次是品質和服務，它實行付費會員制，這與國內免費入會不同，為什麼還有人花錢入會？因為便宜，買幾次東西會員費就可以省出來了，退貨方便，服務好到什麼程度，據說東西不想要了就可以隨意退，甚至吃了也能退，會員不滿意也可以隨時退，哪怕只差一天到期，國內估計有人真的會去試試這條😁。最後因為剛開業，肯定有很多折扣，吸引很多有錢有閒的大爺大媽，至於後續能否持續，還要看它性價比。
單純從價格和服務來講，就足夠吸引消費者，再加上品質保證，很多國外商品價格比天貓京東價格都便宜，相對國內一些超市，品質出問題，退換貨簡直難如登天，消費者簡直是有苦難言，它的進場，也希望國內其他超市自省，提供更好的品質和服務，如果超市都做到這樣的水準，誰還會捨近求遠。
我是Roseview財經，更多問題敬請關注，歡迎一起交流討論，希望對您有幫助。
為什麼中國電商可以崛起？除了方便快捷，很大程度是因為價格更加優惠，幾大互聯網巨頭更是聯合諸多國內外商超，掀起新零售的熱潮，旨在實現線上線下共贏，降低成本，提升服務，而costco成本價銷售，可謂直搗黃龍，自然會吸引消費者目光。
最近中國首家costco在上海開業，場面異常火爆，很多商品秒沒，顧客摩肩擦踵，以至於不得不開業半天就被迫停業，第二天開業後限流入場，這可謂是絕無僅有，很多超市門可羅雀，各種促銷吸引顧客，而costco居然還要限流，這其中差距不是一星半點。
costco為什麼可以如此火爆？首先是因為價格，它是否進價銷售我們不得而知，但是它的價格同比低於市場價10％――30％，最近生活物價暴漲，蔬菜水果肉類都跟著水漲船高，居民生活成本提高，它物美價廉自然受追捧。其次是品質和服務，它實行付費會員制，這與國內免費入會不同，為什麼還有人花錢入會？因為便宜，買幾次東西會員費就可以省出來了，退貨方便，服務好到什麼程度，據說東西不想要了就可以隨意退，甚至吃了也能退，會員不滿意也可以隨時退，哪怕只差一天到期，國內估計有人真的會去試試這條😁。最後因為剛開業，肯定有很多折扣，吸引很多有錢有閒的大爺大媽，至於後續能否持續，還要看它性價比。
單純從價格和服務來講，就足夠吸引消費者，再加上品質保證，很多國外商品價格比天貓京東價格都便宜，相對國內一些超市，品質出問題，退換貨簡直難如登天，消費者簡直是有苦難言，它的進場，也希望國內其他超市自省，提供更好的品質和服務，如果超市都做到這樣的水準，誰還會捨近求遠。
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非常看好這種業態，中國居民消費正在逐步升級中，超市這種形式的商業形態裹足不前，服務半徑小，價格偏高，紡織、服裝、日用品不具有競爭力。淘寶、拼多多由於注重低價競爭，品質無法保證。而Costco正好彌補了這二者的不足。
我是五、六年前知道Costco的，當年老婆去美國探親，買回一大包浴巾、襯衣、襪子、運動鞋、牛仔褲。說是在Costco買的。我問貴嗎？她說很便宜，換算成人民幣，耐克鞋2、300，牛仔褲100多，浴巾質量不錯很軟很厚，尤其買了兩打PUMA襪子，結實耐用，穿起來又軟又舒服。到現在還在穿。
現在Costco來中國開店了，一看大媽掃貨的架勢，就知道是行家。估計都是以前買過貨的。這種價格不貴品質有保證的商業形態，將會得到大力發展，受到中等收入家庭的歡迎。
非常看好這種業態，中國居民消費正在逐步升級中，超市這種形式的商業形態裹足不前，服務半徑小，價格偏高，紡織、服裝、日用品不具有競爭力。淘寶、拼多多由於注重低價競爭，品質無法保證。而Costco正好彌補了這二者的不足。
我是五、六年前知道Costco的，當年老婆去美國探親，買回一大包浴巾、襯衣、襪子、運動鞋、牛仔褲。說是在Costco買的。我問貴嗎？她說很便宜，換算成人民幣，耐克鞋2、300，牛仔褲100多，浴巾質量不錯很軟很厚，尤其買了兩打PUMA襪子，結實耐用，穿起來又軟又舒服。到現在還在穿。
現在Costco來中國開店了，一看大媽掃貨的架勢，就知道是行家。估計都是以前買過貨的。這種價格不貴品質有保證的商業形態，將會得到大力發展，受到中等收入家庭的歡迎。
Costco 目前主要價格低廉＋美國品牌來吸引一批前期會員。從目前的門店情況來看 是相當的成功的。
但是這種成功能夠持續多久 我覺得還不好說，在中國市場上超市的競爭一向都是非常激烈的，既面對一些其他的全球性 大型連鎖超市的競爭，你會遇到來自本土的一些超市的競爭。
當然 如果能夠一直維持低價，那麼我覺得無論其是不是會員制，都能夠在競爭當中脫穎而出，就好像拼多多，低價的競爭策略 硬生生的從淘寶京東蘇寧的一系列電商當中脫穎而出，有自己的一席之地。
但是如果說其他的超市也同樣有自己的降價空間的話，最終超市之間拼價格戰，那麼就看各個超市之間管理的情況，誰能夠以更低的管理成本 在市場當中立足，就能夠 佔有更大的市場份額。
而隨著門店的增多以及管理 成本的增加，我能夠一直維持向開業時的低價政策 還是未知數。
但是不管怎麼說 我還是希望超市之間的價格競爭是能夠持續的，對消費者有利。
Costco運行模式是會員制，這種模式正好是當今互聯網發展的模式，淘寶的88會員，京東PLUS會員，蘇寧易購SUPER會員...大家都在朝著這個方向發展，會員模式能夠極大增加用戶黏性，再結日用品低價促銷模式能夠給超市鎖定更多的消費群體。這種運營模式在大型商超中比較新穎，伴隨著中國大量中產階級的崛起，消費升級的需求集中釋放，優質的購物體驗和好的商品服務可以吸引更多的高消費用戶群體。
Costco第一家的成功勢必會使其在其他城市迅速開店，近階段貿易戰的趨緊，國家出臺了促進消費20條政策，未來消費在國家經濟發展中的佔比會逐漸提高，消費也迎來了一個黃金時期。
Costco的火爆正好出現在特朗普要求美企撤離中國以後，這無疑給了特朗普一個響亮的耳光，撤出是不可能的，中國市場太大了，發展潛力無限，逐利的企業只會相信自己敏銳的嗅覺，至於特朗普一邊去吧。
不看好，可以參考家樂福，易買得，大潤發，麥德龍等等先驅們的經歷。其實Costco和這些先驅們沒有本質的區別，唯一的區別就是價格。國外和國內的生活方式有比較大的差別，而且國外電商遠沒有國內發達。價格再有優勢能比得過淘寶，拼多多嗎？不管從購物的便捷度和價格優惠度，大商超不可能比得過電商。在國外，每週逛大商超，買一週甚至一個月的必需品已經成為了一種生活習慣，文化和娛樂方式。在上海，小型便利店多如牛毛，社區菜場，各種小店都能讓人眼花繚亂。買點東西易如反掌，何必要去屯一兩週或者一個月的庫存呢？而且國內普遍住房面積不大，冰箱，儲物空間都不大，怎麼會去大量採購呢？國情不同，需求不同，看不到光明的前景。
零售業將發生徹底變革☯企業生存即要控制商品品質也要保證控制消費黏性😜♻️🍎
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