兩對80後小夫妻回鄉創業3年營業額過億員工最高工資近萬元

照真達俗

1/14 5月26日，福建省南平市松溪縣一家服飾公司的創始人張平、楊雙梅、伊慧、熊騰青（從左至右）相互打氣。通過“互聯網＋”的時代浪潮，四人走上了夢幻般的電商之旅，自立品牌，激情創業2016年營業額就達到了1.13億元，如今的網絡銷售日出萬單，他們的目標是每天3萬單。在這幾位“創客”的眼裡，年輕的汗水不會白流，奮鬥的青春足以驕傲，那就全力追逐這一夢想，而這個夢想就是帶著更多的家鄉人脫貧致富。

2/14 伊慧、楊雙梅、張平，仨松溪人是從小玩到大的“死黨”。讀大學時，伊慧與熊騰青談起戀愛，從此“三人幫”變成了“四人組”。2006年畢業後，四人各自在不同公司上班。儘管工作繁忙，兩對夫妻總能找到時間聚會。都是一身闖勁的青年，四人不時琢磨著做點什麼。2007年，正值淘寶熱，四人便扎進了熱潮。那時，熊騰青在廣州一家生產助聽器的外企公司上班，四人想何不利用這先天優勢在網上賣助聽器。很快，他們積累到了第一桶金。

3/14 後來，因政策調整，淘寶上只允許有資質藥店賣助聽器，四人隨即轉移主戰場，主營服裝代銷。隨著銷量攀升，淘寶店的所需投入已非閒暇精力所能完成，2011年，四人先後辭職。

4/14 “呵，那時大家都自嘲為‘不靠譜’青年。”熊騰青說，離職前，他們各自月薪基本上萬元。“下海”是否能創業成功充滿未知數，壓力不小。破釜沉舟的決心來源於電商美好前景的無限誘惑，這是一片急待挖掘的藍海，而機會也許稍縱即逝。

5/14 副業變主業，以電商為事業，四人整裝待發，開始新徵途。 “辦自己的廠，打品牌！”熊騰青說。過去做服裝代銷，不僅質量難以把控，樣式也受到限制，一切都要受到上游工廠牽制，產品的好壞會直接影響到線上用戶的評價。2014年，四人先後投入40多萬元，在泉州租了一小間廠房，購置機器，並招了20名製衣技工。

6/14 “剛開始呀，啥都是自己做！”楊雙梅回憶道，辦廠頭兩個月，銷量不穩，也不敢多招工，四個人白天做網店客服，晚上當小工，打鈕釦、熨燙、打包等各個工序都自己做。製衣最難的是燙襯，需要3人配合完成，燙襯又是個精細活，機器散發出的熱量大，頗費精力，加班到凌晨兩三點是家常便飯。

7/14 質量和樣式都有保證了，線上訂單節節攀高，用戶評價也越來越好，“小作坊”式的加工已難滿足供給。公司計劃增加用工時，遇到困難：泉州當地製衣技工稀缺，用工成本過高。 “辦企業，還是在家‘親’！”2014年，松溪縣成立暢宏電子商務園區，邀請他們入駐，四人一合計，認為家鄉在招工和政策支持上都更顯優勢，遂欣然遷廠加入，成為園區第一家入駐企業。

8/14 衣食住行，人人需要。服裝永不可能淘汰，但衣服會過時。不能把握當下流行趨勢，服裝企業就難以生存發展——楊雙梅認為，緊盯市場動向，適應市場變化是安木木做大做強的“祕笈”之一。應對公司工作，四人大致進行了分工：2位男士負責公司運營，2位女士則負責營銷工作。無論多忙，每天四人也要擠出1小時開會，討論當天遇到的問題，交流當天獲取的信息……眾人集思廣益。

9/14 “想不被淘汰，運營思路就是要轉得快！”兩位男士熊騰青、張平認為，現在越來越多人使用手機、平板電腦等設備進行網上購物，在移動客戶端的產品銷量也在不斷上升。他們在淘寶剛推出“手機版”時就開始打造自己的“移動”店鋪。不僅是在移動端，淘寶促銷活動、返利打折網站時常都能看到公司的身影。

10/14 “要產品大賣，服裝款式設計就得要新，這是吸引客戶眼球的關鍵！”伊慧、楊雙梅則每天追蹤時下流行元素，將創意告訴設計師，讓他們幫助實現。互聯網“出生”的安木木一直採用“以銷定產”的經營戰略，關注消費者需求，緊扣市場變化。這樣的做法讓公司減少庫存、降低風險。

11/14 公司員工從2014年的12人發展到現在的430餘人，實體與電商結合，線上與線下交融，在互聯網上銷售職業套裝和童裝，在天貓女裝服飾店排名前200，公司每天會接到4000多個訂單，一個月銷售十幾萬件衣服，客戶遍及全國各地。

12/14 總經理張平介紹，自2014年網絡銷售額1000萬元增長到目前年銷售1.1億多元，工廠生產面積6000多平方米，月產量80萬件衣服以上。2015年銷售額就達6000多萬元，公司旗下擁有多個品牌及天貓店鋪，產品涵蓋職業女裝、男裝以及嬰童產品，所有產品均自行生產銷售，擁有極高性價比。

13/14 今天，我只是一棵稚嫩的小草；明天，或許我能長成參天大樹。該企業2015年入駐城東工業園，吸納貧困婦女就業，大多數是農村婦女，其中，貧困戶36人，月均工資可達4000元，一線員工月工資最高達萬元，成為名副其實的帶富群眾的龍頭企業。目前擁有松溪和南平兩個生產基地，總面積8000平方米，計劃在松溪建設8條生產線、南平建設6條生產線，全部達產後，年產服裝800萬件，產值2億元。

14/14 公司正處在高速發展時期，我們再加把勁，衝一衝，爭取明後年做到淘寶天貓服飾店排名前20，年銷量過2億元。四位年輕人信心滿滿。他們肯定能成功，因為四人心中一直裝著家鄉尋常百姓，達則兼濟天下。閩北日報黃傑敏葉明文\/圖更多的凡人故事，敬請添加微信公眾號“照真達俗”（amtf-yz)並留言，讓我們一起用影像關注世界，溫暖彼此。

2017-05-31

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