“大家好，我是鬥魚顏值板塊的主播嬌妹兒，我的房間號是761727，大家可以來直播間找我聊天哦。”主播們火熱的表演將江灘點燃，數十萬名水友如同朝聖般前來，只為一睹主播真容。
5月28日，鬥魚嘉年華在漢口江灘公園拉開帷幕，嘉年華主打“直播+主題公園”的模式。據悉，此次嘉年華是武漢乃至中部地區近10年來規模最大的文化盛會。
嘉年華期間，王小紅採訪了鬥魚聯合創始人兼聯席CEO張文明。
作為國內最大的彈幕式遊戲直播平臺，鬥魚短短三四年間從一個名不見經傳的小公司，發展到坐擁近2億用戶8萬主播的行業巨頭。
2016年一年內，鬥魚連續完成BC輪近25億的融資，估值已達到100億元人民幣。在電競遊戲領域做得風生水起，孵化出了“五五開”、“大司馬”、“馮提莫”等一批大主播，從線上到線下吸引了眾多關注。
鬥魚創始人、CEO陳少傑
此次嘉年華，得到了武漢當地政府的大力支持，鬥魚創始人、CEO陳少傑在開幕致辭中提到，鬥魚正努力在武漢打造不遜於北上廣深的文化產業集群和產業氛圍，促進武漢互聯網文化產業的發展，力爭使鬥魚真正成為武漢的一張“城市名片”。
據保守預估，嘉年華三天狂歡預計將吸引25萬人流，再加上鬥魚線上平臺的大力度加持，在線觀看人次將輕鬆突破千萬級別。截至發稿前，嘉年華活動在限流的情況下，前兩天入園人數已突破20萬人次。
資深互聯網人士趙雨潤評價說，以前的互聯網是跨越地域，現在互聯網的下半場卻細分了地域，從線上迴歸線下。
“每個大城市都可以有自己的Chinajoy，年輕人也更願意和自己本地的朋友一起High。”趙雨潤認為，鬥魚身在武漢，立足武漢，深入武漢，在覆蓋全國品牌之外，成為了當地超級城市的年輕文化標杆，這是很值得其他城市思考的。
對話張文明
鬥魚聯席CEO張文明
“會深耕遊戲領域”
記者：大家知道2016年是直播元年，經歷了那個時候的千播大戰，現在鬥魚的核心競爭力在哪裡？
張文明：最核心的有幾個方面。第一，內容優勢，鬥魚的內容最豐富多彩，種類越多，不光是最早的遊戲，現在發展二次元、音樂、財經，內容是最優質的，最多的。第二，我們的用戶素質都非常高，你們可以看看，會感覺鬥魚的用戶特別有意思，有彈幕氛圍。
記者：之前跟您聊過，直播技術壁壘不是很強，我們總提新模式，一直在被模仿，你覺得我們有沒有什麼樣的防禦措施，或者說未來有哪一些高新的打算，讓鬥魚一直處於領先的位置不被超越？
張文明：這個東西最終要看你的基本功，說具體一點，你要在內容上不斷加強，要比他們做得更好。另外，在模式上要進行創新，我們最早從遊戲到戶外，還有其他的內容，從品類上在做，做得越來越多。手中股票不清楚買賣點的股友可以加筆者的微信：x f p 8 5 8 諮詢，筆者通過運用中線主力控盤戰法品類在不斷地深耕，不是說找一個主播去播一下。今年我們在重要的品類做一些垂直化的深耕，在更多元化的同時，給用戶提供更精品化、全方位的內容呈現。除了直播以外，我們會深入挖掘通過直播進行社交等其他的玩法。
記者：你好，問一下鬥魚的兩個主要的競爭對手，一個虎牙，一個熊貓，熊貓主要是佈局PDC領域上，虎牙手遊走得比較快，2017年鬥魚想突出哪方面的核心競爭力呢？
嘉賓：我們會在遊戲領域深耕，遊戲是我們的第一大品牌，也是我們發展的重點，無論是線上的遊戲還是手遊都會精耕細作，同時從滿足用戶及豐富平臺內容角度，我們會對垂直化的品類也會發展。二次元、音樂、財經、汽車都會專業化的深耕。
記者：我們的短視頻有什麼區別呢？
張文明：我們的短視頻更多是服務於直播主體的短視頻。
“商業化是重點方向”
記者：鬥魚是要在武漢打造產業集群，咱們這邊有成立一個創業基金，規模是多少，能詳細介紹一下嗎？
張文明：產業基金是這樣的，我們想依託當地政府的支持，加上鬥魚自身的優勢，能夠打造一個整合的直播生態遊產業鏈的產業基金。不光是一些網紅的，還有網紅的培養、培訓，電競的賽事、戰隊。還有大數據、直播電商一個產業鏈集群。
記者：現在進行到哪一塊呢？
張文明：現在還挺多的，本地投資成立的公司有二三十家，本地和我們有業務合作的企業有幾十家，還有一些外地的企業也準備搬到武漢來。
我們本身成立一支規模在10億左右的扶植文創產業的基金，也是扶植鬥魚相關的企業。
資金的來源一方面是自有資金還有其他的入股。
記者：鬥魚2017年上線了一些系統，在C端變現、廣告系統、遊戲聯運都在加強，是不是這個階段鬥魚認為自己的地位已經得到鞏固，戰爭已經結束了，從擴張到了營收的階段？
張文明：商業化是我們的重點方向。除了剛才說的粉絲團和貴族系統之外，這個領域是屬於大家通常說的打賞的商業模式，現在鬥魚的廣告、遊戲聯運、內容植入、電商都著手在做。想做大做強商業化是一個必須的途徑。
王小紅：我是今日網紅的記者，剛才提到商業化的問題，比如說去年像陌陌、YY都有年報出來，營收非常好，鬥魚是行業的龍頭，去年營收情況不錯吧？
張文明：去年收益是10幾個億，之前我們精力沒有放在營收方面，稍微嘗試了一下，前幾年的精力在擴大用戶群的主方向上，也在培養內容和擴大用戶。今年我們會加大商業化的盈利。
“嘉年華目的不是做營收”
記者：請問去年的嘉年華在上海，今年在武漢，我想問一下以後的嘉年華一直在武漢舉辦還是會分佈在其他的各個城市，嘉年華是不是像草民音樂節一樣舉辦很多場？嘉年華是想打造很狂歡的聚會還是鬥魚非常重要的盈利項目，嘉年華的品牌怎樣塑造的？
嘉賓：去年第一次在上海試水，結果發現出乎意料，今年我們和武漢當地政府聊的時候提到這個事情，他們對這個事情很感興趣，大力支持我們在武漢嘉年華，非常給力把江灘劃給我們，位置非常優越。
武漢非常適合做這個活動，大家看武漢的城市不像上海，武漢是一箇中原城市，年輕人非常多，官方130多萬在校大學生，非常年輕，非常有活力，像嘉年華以年輕人為主題的娛樂盛會在武漢舉辦非常合適。我們希望它能夠打造成我們一個大的品牌，擴大斗魚的品牌影響力，主要目的也不是做營收。
嘉年華每年會舉辦一次，在其他地方可能會用其他的主題，例如二次元的主題，舉辦一些其他的主題更強的展會。我們明年會在武漢繼續辦下去。
提問：你好，剛才你提到武漢市政府對嘉年華很支持，武漢市政府支持嘉年華直播，有沒有提出什麼實際的支持，武漢對鬥魚生態有沒有幫助？
張文明：互聯網企業需要的是氛圍環境，不是傳統的工業企業開一個廠房，武漢對我們的支持力度非常大，更多是政策上的支持。嘉年華的籌辦是兩個月，各方面的審批流程、安保、應急通訊做得非常好，我們這一次嘉年華是30萬人的規模，安保壓力非常大，沒有政府的支持很難搞定。
“行業進入洗牌階段”
記者：直播有很多亂像，鬥魚如何治理這些亂像，直播圈有哪一些不太好的風氣？
嘉賓：鬥魚一直堅決擁護政府對行業的監管，而且在日常運營中對這個要求得非常嚴格。鬥魚一上線的時候，一直要求主播實名制的註冊，最早拿一張身份證，舉著身份證拍照片，最後採取了人面識別技術。最早鬥魚從2014年開始要求用戶發彈幕的時候手機號也要發，手機號也是實名認證，如果發一些低俗廣告的內容會被禁止的。主播也有12分扣分制，如果有什麼樣的違規程度會扣掉分，扣完分，他的號就被封殺掉了，各種規範要求也非常嚴，從著裝、語言、場所入手，都有非常嚴格的把控。
包括國家各個部委來我們公司檢查的時候，都給予了表揚，很多問題他們都沒有想到過，我們有很多的審核人員，每個兩個月要考一次試。
我們不像某一些其他的平臺，也不需要這些低俗的內容，我們非常希望政府對這個行業監管，能夠讓這個行業良性發展，我們見到了其他的一些行業，因為它的監管問題，企業沒有自律的自覺性，導致整個行業變亂。我們是這個行業的前列，也會做一個表率，為了這個行業的發展我們自覺地做監管。
記者：大家都在談直播行業的競爭，尤其是遊戲直播這個平臺裡聊得更多一些，什麼事件才會形成競爭，我們知道大眾點評、美團、滴滴、優步，他們的革命終止了競爭的局面，我不知道直播什麼時候結束競爭的格局？
張文明：這個和滴滴、團購有區別的。現在的直播和打車的，共享單車完全是同質化競爭。例如共享單車，只要就近的都會去騎，不會在意哪一個品牌。團購也一樣，你不會選擇哪一個平臺去選餐館，打車也一樣。
但是直播行業不一樣，一個直播平臺用心經營好，頭部效應會像一個滾雪球一樣，平臺越大，主播越多，提供的內容越多，內容越多觀眾越多，會形成良性循環，對其他的平臺造成非常大的碾壓，直播平臺最後是集中化的趨勢。它天然帶動性，最後洗牌的過程不會像以前的打車軟件或者是團購軟件一樣，他們是資本化的，直播是通過自身的技術優勢、內容優勢去佔領行業的最終市場。
記者：整個直播行業大爆發的趨勢過去了，您認為整個直播行業未來的發展趨勢怎樣？
張文明：未來一兩年整個直播行業是洗牌的階段。整個直播行業紅利期在削減，國家互聯網中心有統計數據，有差不多接近50%的網民是直播用戶，大家在競爭激烈時期。以前隨便吃個飯直播一下就有打賞，往後是內容上的精耕細作才會有發展，內容不斷地親民化才會有所發展。今年看到今年有不少小的直播平臺達不到要求不斷地退出，這個行業進入了洗牌階段。
愛奇藝創始人CEO龔宇：1000倍增長背後賣會員最慘時一年KPI只完成不到20%！
2016年6月，愛奇藝付費會員超過了2000萬人，但你可知道2011年剛開始賣會員時，CEO龔宇給這部門只定了幾十萬人的KPI，最後卻完成了不到20%。
對市場的準確預判，以及毫不動搖的堅持，讓愛奇藝在4年後終於等來了市場爆發的今天。
近日，龔宇作為IDG資本今年投資的CEO之一在IDG資本第六期 “私享會”上，分享了創業18年來的六點思考。
面對臺下超過50+家IDG資本10-300億人民幣估值的獨角獸公司，龔宇表示，創業者不能因為“身在此山中”，就看不清楚趨勢，更不能經歷挫折就不敢幹事。“省錢不會成為偉大的企業，但是也不能亂花錢，內心要對這些挫折的事情麻木一點。”龔宇說。
以下為演講正文：
今天我來分享六點創業的經驗教訓，也是過去一段時間的思考。坦白說，創業的路差不多，該躲的躲不開，但如果有一些預期，會更從容，心理承受能力更強，這可能是最大的好處。
1、前瞻：創業不能身在此山中
今天講的第一個話題就是創業一定要有的前瞻性，這個前瞻性我加上一個形容詞叫“一般前瞻性”。原因是“身在此山中”。我們從側面看行業的時候，感覺更清晰，但自己做，特別是做了一定時間的時候，遇到特別好或特別差的時候，很容易把常人可以看清楚的事看糊塗。
但旁觀者，或者說稍聰明點兒的旁觀者對於很多事情就可以看得很明白。
在上一代，人與人的交互，視頻肯定比文字和圖文更久遠，甚至是人與人之間交互的最終極的一種聯繫，我認為這是一個特別好的機會。2009年年底，開始籌建愛奇藝，我們認為那個時期，視頻的核心價值也不是UGC，而是專業內容。但在當時，第一內容免不了盜版，第二廣告主在當時不怎麼認可，這特別頭疼。
我當時做了一個比較有前瞻性的決策，做正版。第一，必須是全正版的視頻，每一分鐘都要買。第二就是純廣告模式，只賣品牌廣告，效果廣告不賣。
所以當時特別苦，特別狠，但後來證明這是對的。
第二個，當時絕對是網頁播放模式佔主導，但可以看出移動終端市場的機會很大。2010年4月份愛奇藝開站，6月就組建一個獨立的團隊去做這個。所以這是為什麼2010年下半年移動視頻起的時候我們排第一，所謂的前瞻性就是幹得早、賭的對。
另外，2011年愛奇藝開始賣會員，當時定的年度KPI就幾十萬人，可最後只完成了不到20%，整個團隊垂頭喪氣。可那個時候內容是值錢的，最好的內容，例如電影票，一定有人買。可第二年也沒有完成任務，第三年還是沒有完成任務。可到了2015年上半年，這個市場爆發了，移動支付開始普及，這個市場迎來了真正意義的爆發性增長，中間無數的煎熬，而我們終於等到了這一年。
這樣的例子非常多。其實在很多旁觀者的眼中，這個趨勢一定存在的，但是做這個事因為挫折，因為團隊的信念，最重要是自己的信念，可能動搖了。最好的市場很可能因為你的動搖，因為你的前瞻性不夠，最後的一個好市場被你關了。
2、預判：視頻行業一定是寡頭壟斷
第二個話題講的是策略。策略跟未來這個市場平衡以後的格局有關。也是2011年時我們開始討論，這種視頻市場，未來會是像百度，谷歌一家獨大的市場，還是像開餐廳一樣的有很多餐廳共生共存？
後來我們判斷就是一個網絡端，既不是一家獨大，也不是很多家共生共存的。因為對市格局的判斷，所以有了後面所有的事情，策略上就一定與眾不同了。比如說很多很多家市場共存，肯定抓住自己的個性，在某一個分市場佔住位置，在分市場佔市場最大的份額就夠了。如果一家獨大，做事更狠一點，大小公司，所有機會都要抓住，花更多的錢，效率更高。
我的判斷就是寡頭壟斷。結論就是你既要很砸錢，更要使勁很拼命，但又要留下氣，不能拼完了以後，沒有喘氣的機會，一旦失敗或者受了大的挫折，很可能沒有翻身的機會，這個不行。
怎麼辦？比如說買劇，我們前多少年從來不買獨播劇，然後買完獨播劇，被別人逼的買了獨播劇，那怎麼辦呢，舉手投降。買了我就跟別人說，我買的獨播劇，誰想跟我換我全換。
這個東西就是人的一個創意，花錢花多了，以後或者說最多18個月以後，更多更好地作品真的像雨後春筍一樣的又冒了出來，你是買不乾淨的。我絕對不會把自己拼成絕對的老大，因為這樣太傷害自己了。
記得在2013年底的時候，當時我們判斷分析那一年投資回報的關係。突然找到一個窪地，這個窪地是綜藝。
為什麼？湖南臺是綜藝節目最好的一個臺，他2013年賣給我們每家視頻網站打包價600萬人民幣，2013年，我們跟正、副臺長一起聊，最後達成協議我們買了五個節目，給了他們2億。
有人說我瘋了，從600萬一下漲成了2億獨家，為什麼？一看那個投資回報的窪地。我發現，我不拉上去，別人也會把價格拉上去，事後證明是對的。
為什麼？原來600萬是非獨的，2個億是5款節目變成獨家的，對於獨家的價值廣告主心目中漲30倍、50倍都有可能，所以我們2014年這5個節目賺了不少，對我們這個行業是很少見的，我們這個行業基本上是入不敷出的。
但是現在一部劇單集是800萬，單集是1200萬，或者一個節目是3.5億，或者是5億，這時候你拉高價格，是不負責任的，對企業不負責任，對投資者更不負責任。但是非常不幸，我們互聯網行業這種事天天在發生。
3、團隊：需要明確的企業文化
第三個話題是三團隊。。團隊是經驗之談，剛創業時還是找一些年輕的，並不是生理年齡，而是心理年齡一定要年輕，這是其中一個標誌。
其次是要迅速建立一個明確的企業文化，這個企業文化有點虛。愛奇藝的企業文化叫“簡單想簡單做”。為什麼簡單？跟我們這個行業有關，我們這種公司，不知道其他公司，就是愛奇藝一半是工程師，好幾千人，一半是創意人。
工程師要求嚴謹，邏輯要非常縝密，1.1、1.2、但是創意的人絕對是不能這種思維方式，他們是以點代面，他們做的一個作品，下一部作品絕對不能重複，絕對是跳躍性的思維才能創造好的作品。
所以不同的頻道一開始開會特別費勁，怎麼辦？就是相互包容，心裡別悶著，同意不同意，尊重對方，所以我們就把“簡單想簡單做”作為我們企業文化，事後證明這個很早樹立的文化非常有用。
4、專注：打群架的時代要專注生態
第四個話題是專注，因為人做事情總是先加法後減法，一次投資人和我說龔宇你要專注一點。他說兩個事，第一個用戶體驗，第二個專注。後來我們累積七年做了很多事，但是想想某一個階段做的事還是非常少的，我們一直很專注。
在同一時間段就專注一個業務，但是不同時間段，還可能不停地做加法，最好不要頻繁做轉移、轉型。專注於做好這個業務，再加跟這個業務相關的新業務，這樣比較好。
但現在我們打的時候，基本都是打群架，這時候怎麼辦？就得專注一個生態。就是愛奇藝是一個互聯網時代的娛樂公司。那他的生態是什麼？上游是內容體驗，再上游是更專業的那些。還有導演、編劇等等，所以從根上的原材到製作公司這個生態要專注去研究，或者少量的投資，或者跟他們充分溝通把這個生態專注，不是簡單專注自己的企業，或者專注某一個業務，要放開了，要專注一個生態。
5、尊重：不能因為別人玻璃心就不尊重他們
第五個就是整個團隊要學會發自內心的尊重他人，特別是我們跨界的這種企業，更是如此。
當然尊重用戶，尊重員工、尊重股東是一致的。例如我們企業股東比較多，也非常有幸IDG成為我們的股東之一，各種類型的股東多了，負責我們這個項目的人有各種性格、不同背景的也多了。
重要是發自內心別較勁，表面上可能也發飆，但是發自內心的尊重，他們是給你錢的，根本的出發點是為你企業好，也許會有個別人，跟你對接的人有自己獨特想法，發自內心從最根上跟他們做好溝通，中間的這些困難遲早會解決的，這些都不是大事。
此外，我更想說的是尊重產業鏈裡面所有的這些人。特別是這種不同，因為產業鏈的範圍擴大，不同行業、不同背景的人，可能跟生態都有關。比如說我們接觸特別多的導演、編劇、演員這些人，只有不好的操作，若對個股的買賣點把握不好，不會選牛股，想學習個股技術的可以關V鋅：xfp858一起交流學習個股你也得發自內心瞭解他們的訴求、尊重他們，瞭解他們的性格是什麼，在糾結、複雜，不確定性中瞭解他們的性格，不是瞭解找到辦法對付他們，而是要尊重他們，這是一個事實，你們要發自內心尊重他人，按照他們的邏輯，跟他們處事，這是特別關鍵的，不是被動的，只是找到一個策略對付他們，這種對付沒法長久，沒法樹立這個企業在行業當中的核心價值或者位置。
6、樂觀：對於疼痛和挫折不能太敏感
最後一個特別簡單，我覺得挺重要，就是陽光樂觀。但是我內心想想，對失敗，對挫折的感覺也是一樣。創業期間，遇到無數的事，後來想想自己都挺害怕的，比如說買一個節目，買一個劇，八千萬只掙了一千萬，對不起，您的錢讓我打了水漂。
但再想想，輸了這幾千萬，也許可以節約後面兩個億，三個億，要記住這個教訓，但不能因這個教訓刺傷自己，後面就不敢幹大事了。投資人是要掙更多的錢，並不是讓你省更多的錢。省錢不會成為偉大的企業，但也不能亂花錢，更多要找準機會砸錢，掙更多的錢，這是更重要的意義。所以有時候內心要對這些挫折的事麻木一點。
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IDG資本【私享會】是IDG資本投後團隊為已投項目創始人/CEO打造的專屬、高端、閉門探討會，已連續三年舉辦6期。在本次於2017年5月舉辦的主題為“IPO之路”的私享會中，除愛奇藝創始人龔宇外，暴風集團創始人馮鑫、Rokid CFO王舜德（前阿里財務副總裁和金山軟件執行董事兼CFO）、IDG資本合夥人王嘯等也發表了專題演講
